完美游戏（经理人的整体足球课）

作者简介

西奥·西奥博尔德（Theo Theobald），英国知名财经作家、公众演讲家、企业管理顾问。他在市场营销和广告领域有着多年的从业经验，为BBC网站和广播创作了大量的网络和音频作品。西奥创办了冲击策略（Schocktactic）有限公司，同时也是《演讲技巧培训》（Develop Your Presentation Skills）的作者。

内容简介

你的价值何在 不管你是靠什么来谋生的，准确找出自己的价值所在都是很难的。能认 识到自己的价值就已经成功了一半。通常情况下，别人能更加客观地评价、 了解你的价值，所以，如果团队中大家能坦诚相见，心胸开阔，做到互相补 位，则非常有益。而这则完全不同于那种缺乏智慧、不求上进圆滑型的人际 关系。 在足球领域，有着重大利益的第三方扮演着重要的角色，我们所说的是 经纪人，他们的工作是通过正当(有时也会不正当)的方式来尽可能地提高其 球员的价值。 经济学的原则告诉我们，所有事物的价值都是人们为了得到它而愿意付 出的价格，所以_瓶矿泉水的价格在伦敦最豪华的饭店可能比在一般的超市 贵四到五倍。通常，只要环境以及所带来的高附加值让我们满意，多破费一 些我们也会心甘情愿。在这里价值与矿泉水的成本无关，而体现的是环境和 附加值等，甚至体现的是这里的亚麻桌布和穿着讲究、彬彬有礼的服务生。 那么足球俱乐部愿意为大牌国际球星所付出的代价与你在选择的工作时 体现的价值有什么关系呢？ 首先，那些“买下”你的人从两个方面来衡量你的价值。第一，他们关 注你现在可以为他做些什么；其次，就是你将来的发展潜力如何。 人事部门的经理和猎头也是用相同的方式看待世界的；他们努力把某个 人的技能与某单位的空缺完美对接。所以，失球太多的球队会寻找一个得力 中卫；一个在和对手的竞争中失去了市场份额的公司会选择一个经验丰富的 营销专家。在考虑自己的价值之前，你需要知道是否可以成为他们缺乏并需 要的人才，以及你那些综合技能是否可以给公司和团队增加价值。 关于价值我们最后想说的是，所有这些分析仅仅是一个主观的东西，因 此，很可能你的“初始价值”会限制和制约你的理想值。比如，你要到一个 公司工作的年薪是2万英镑，那么尽管你在公司的业绩很大，你的薪水翻倍 也几乎是不可能的。此时，如果你竞聘一份年薪4万英镑的工作，假如对方 认为你的技能正好满足公司所需要的话，你将很可能实现收入翻倍的愿望。 只有这时候你原来的公司才会觉得你值4万英镑的价钱。你的收入在年薪2万 英镑的时间越长，说服别人你有更大的价值的难度就越大。 我们所有的人都要在某一点起步。最近我们听说一个故事，在英国有个 极其成功的男孩组合。他们出道早期，每人每次出场费只有120英镑。而到 声望最高的时候，他们可能每秒钟就可以赚到这么多钱。人还是一样的人， 但是他们的价值在人们心中已经增长了，因此他们有资本要求更多的收入了 。P4-5