玩的就是心理学

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第一章 处世要学会恰到好处的适度原则 逾越极限，适得其反 俄国作家克雷洛夫写过一篇著名的寓言，叫《杰 米扬的鱼汤》。大意是：杰米扬十分好客，有一天， 一位朋友远道来访，杰米扬非常高兴，亲自下厨烧了 最拿手的鱼汤来招待朋友。朋友喝了第一碗，感到很 满意。杰米扬劝他喝第二碗。第二碗下肚，朋友有点 嫌多了，但觉得还能接受。可杰米扬没有觉察，仍然 一个劲地“劝汤”，第三碗、第四碗……朋友终于忍 无可忍，丢下碗拂袖而去。 这个寓言故事也正是答案：做任何事情都不能超 过限度。鲜美的鱼汤无疑是佳肴，但过了量，就会适 得其反。 古希腊哲学家德谟克利特说过这样一句名言：“ 当人过度的时候，最适意的东西也会变成最不适意的 东西。”这种刺激频率过多，强度过大，和作用时间 过长而引起心理不耐烦或反抗的现象称为“超限效应 ”，它最早来源于马克·吐温的一个故事。 美国人有个习惯，星期天去教堂听牧师讲道，松 弛一下平日绷得太紧的神经，以净化自己的心灵，从 烦恼中解脱出来，好让新的一周有一个新的开始。 因此，每到星期天，当镇上的教堂钟声响起时， 人们便会陆陆续续地朝着教堂走去。牧师是这里的主 角，他负责讲解诸如为什么事情募捐，不要大声吵闹 ，不要发牢骚，不要背后说别人坏话，不要歧视弱者 ，不要逃税，爱清洁，爱思考，谦让，爱护公物等主 题。虽然牧师讲述的都是上帝的旨意，但却是每个人 都能听得懂的浅显道理。当然，并不是所有的人都会 去教堂听牧师布道，但是几乎每家都有信教的人。一 人影响多人，一代传授一代。 马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲，刚开始的 时候，他看着牧师站在那里手扶讲台滔滔不绝，不仅 演讲的内容十分丰富，而且肢体语言也表达得淋漓尽 致。 于是，马克·吐温觉得在募捐的时候，自己一定 要比别人多捐两倍，来表示自己对这位牧师的尊重和 支持。 然而，牧师在那里已经讲了40多分钟，却依旧没 有要结束的迹象。这让马克。吐温有些不快。又过了 近30分钟，牧师的演讲依旧没有结束。马克．吐温有 些生气了，觉得他这样做只是在耽误大家宝贵的时间 。于是，他决定在募捐的时候，只捐一些零钱。 又过了1O分钟，牧师还没讲完，于是马克·吐温 生气地决定，自己一分钱也不会捐，真是太过分了。 结果，又过了很长一段时间，牧师终于结束了冗长的 演讲，开始募捐了。当牧师端着募捐箱来到马克．吐 温面前的时候，由于气愤，马克·吐温不仅一分钱未 捐，而且，他还从箱子里偷了2美元。 这个故事非常形象地告诉人们：重复、冗长地讲 解一件事情，会使人从最初的接受到不耐烦，最后产