会说话得天下

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会说话，成就一生的财富 不知哪位作家曾说过这样一句话：“是人才不一定会说话，但是会说话 的人必定是人才。”在如今竞争激烈的职场中，如果一个人拥有“会说话” 的能力，通常能收到事半功倍的效果，获得意想不到的成功。 任何人都知道吸烟有害健康，但是，用不同的方式说出来，表达的效果 却是截然不同的。作为上世纪初上海著名的滑稽演员，杜宝林曾用自己杰出 的说话能力成功地做了一次香烟广告。在一场演出中，他非常巧妙地将话题 扯到了吸烟上。他是这样说的：“抽烟其实是世界上顶坏顶坏的事。可是怎 样讲才好呢?花了自己辛辛苦苦挣来的钱去买伤害身体的尼古丁来吸吗?我老 婆就由于我特爱抽烟，整天吵个不休，整天闹离婚。因此，奉劝各位千万不 要抽烟。” 时隔不久，他突然灵机一转：“但是话又说回来，要想彻底戒烟又是一 件十分困难的事。我从16岁开始就已经学会抽烟，并且还是天天想抽烟，到 现在十几年了，烟不但没有戒掉，烟瘾却越来越大了。经过左思右想，最好 的办法就是吸尼古丁少的烟。向各位透露一个秘密：目前市场上的烟，要数 ‘某某’尼古丁最少。”他这种欲扬先抑、以退为进的方法，一下子就抓住 了顾客的消费心理，这样一来，自然而然就获得了最佳的效果。 乍一看，要从尼古丁的角度说服顾客去买香烟是根本不大可能的事情。 可是，只要你有灵活的头脑，绝佳的会说话能力，就可以获得意想不到的成 功。同许多事情一样，会说话不完全是天生的，后天的锻炼也是尤为重要的 。只要方法得当、持之以恒，任何人都能够提升自己的语言表达能力。P3