玩微视赚大钱

作者简介

佟道奎 中国微视营销第一人，微视营销概念创始人。 现任北京梅舞天下影视公司CEO，宾臣国际投资管理公司副总。从事视频营销工作近十年，对如何利用视频营销给企业带来销售增长、品牌提升、企业持续发展有独到深刻的见解，曾带领团队为腾讯、联想、微软、麦当劳、HTC、福田汽车、北大青鸟、联合利华等500多家知名企业提供了专业优质的服务。

内容简介

微视，这个融合社交、丰富视频表现力以及短小 且循环播放特性的移动应用，正 以前所未有的速度和力度，引领4G时代的社交媒体大 变革。 从第一个试水微视营销的个体到现在单条取得千 万播放量的企业案例，在品牌的 不断实践中，针对如何解决商业和信息的完美融合， 从而避免营销成为用户体验下 降的最大问题，微视也是逐步找到了适合自己的独到 良方。 而这一药方并不复杂，一句话表达就是营销内容 化，内容即营销。具体来说就是 将娱乐和营销进行深度融合，以极富创意和观赏性的 短视频内容来打动用户，从而 引发用户发自内心的一种认同，而非霸王硬上弓式的 强行植入。 天然强娱乐 决定这一药方疗效的核心药引，是短视频天然的 强娱乐属性，以及微视的特 有话题形成结构。与其他社交平台相比，微视是这个 队列中，唯一能玩且能玩出 不同花样的平台。也正因为这样的差异性，在微视的 用户构成上便形成了年轻用 户占比例最大的现象，整体产品氛围也显得更具活力 且轻松。这种氛围带来的变 化是，人在良好的情绪下显然更易接受一些附加商业 信息，也更易达成对品牌的 某种认同和主动传播。 此外，微视对用户在产品中的存在感和参与性的 重视也是一大重要药引。这一点 从微视的“发现”栏中不难感受到：15个频道中，除 了明星频道外，绝大部分都是 以普通用户为主的推荐，而这种结构在给用户极大表 现空间的同时，也更极大地激 发了用户的创作欲望以及主动参与到话题中的积极性 。于是微视上常有的一个现象 就是，微视每天不仅有花样繁多的话题更新，且绝大 多数话题都是由用户在使用中 自发形成，或由网友发起后迅速吸引大批用户参与其 中，形成热门话题的。 而这些特有的生态现象，则让微视营销的形态突 破单一的发布一转发局限，呈现 出多元化的发展趋势。就目前来讲，微视上至少已初 步形成三大营销形态，一是在 微视上发起一些热门话题、标签，来吸引网友参与其 中拍摄短视频，以期形成效应 而实现品牌的大面积传播。比如大众汽车在北京车展 期间推出“感受大众之美”的 微视互动活动，以及海信“我的声音上央视”活动。 二是建立一个账号，以此为阵地进行整合包装传 播，用每天提供的优质内容聚集 粉丝，这也是众多企业机构运用微视的又一方式。三 是倾向于与微视达人合作。很 多品牌在微视达人的微视中进行品牌深度植入，通过 其高人气和影响力传递出品牌 的核心信息。而重要的是，这些达人完全不同于微博 时代的大V，经过优质视频内容 的长期输出，在用户养成“追剧”习惯的同时也形成 了更强烈的感性互动，他们更 像是明星与粉丝的关系，而又由于他们的草根特性， 他们对粉丝的影响力和渗透力 相比大V有过之而无不及。 可以说，这类短视频的社交营销玩法，不仅更易 为大众所接受，且更易触动网友 的兴奋点，从而引发对源视频的大量模仿，进而与品 牌产生更深层次的互动，极大 地缩短了消费者从品牌认知到认同的进化路径。而对 于产品本身来讲，在不影响产 品体验的同时还能丰富产品内容，可谓互利共赢。 此外值得一提的是，在传播力上，短视频轻盈和 循环播放的特质，使得微视更具 迅速形成病毒式传播的潜力。而作为腾讯的重磅产品 ，微视打通了微信、QQ、微博 等腾讯大社交关系网及产品链，这张涵盖数亿用户的 庞大传播网络，也是微视药方 外不可或缺的一剂大补食材。 社交媒体新未来 事实上，对于短视频的传播价值，在更为成熟的 国外市场早有验证。有国外媒体 报道，已经有一些小企业主与Vine开始合作6秒视频 营销，并且收获不错的市场反 馈。而2014年年初，全球广告业巨头奥姆尼康集团更 是与Instagram签署了高达一亿 美元的广告合同。 这些现象的产生，正是当下大的行业趋势及产品 特质所带来的强烈反应。 一方面，随着互联网在终端的加速移动化，用户 在移动端的占有时间越来越多，且 更加碎片化，并更加倾向于观看文字之外的多媒体内 容。另一方面，品牌商的营销要求 随着互联网的发展变得更加复杂，从简单广告投放到 有趣互动，营销互动形式在朝着追 求更深层互动的方向演化，文字和图片的形式显然已 远远无法满足当下的需求。 业内人士认为，从Facebook到Twitter再到微信 ，社交形态始终处于不断的变化 及扩展中，而随着终端硬件的普及和4G带来的网络环 境变化，恰好给以微视为代表 的短视频应用开创了前所未有的极佳生存环境。如今 在各社交平台已不难发现，短 视频已经无处不在，观众亦迅猛增长，且没有任何放 慢的迹象。这些现象都在表明， 短视频社交应用无疑正在成为下一代社交媒体的重要 一员。 接下来，不妨让我们通过一组实际营销案例，来 感受和认识微视营销的独特魅力 及巨大威力，同时扪心自问：微视营销，我准备好了 吗？ 1．1新社交工具：微视 微视，是腾讯公司2013年9月推出的一款独立App 。微视即“微型视频”，用 户可以通过腾讯QQ号、腾讯微博以及腾讯邮箱账号登 录该应用，拍摄制作8秒钟 的短视频上传或分享朋友圈、QQ空间、微信、微博等 ，以视频的方式实现互动。8 秒短视频是微视的主体，也是微视的形式，在这8秒 钟用户可以选择用各种各样的 方法来填充主题和内容，可以按照微视主页的各种类 别制作，如美女、搞笑、创意、 才艺一绝技、宝宝一萌宠、旅行一美食等，或者也可 以参与微视热门活动，如寻找 fashion女孩、中国好声音之为你转身等活动。此外 ，还有很多明星也加入了玩微视 的行列，与粉丝们互动。 从用户的角度来说，8秒视频虽然看上去短小， 但十分符合当代人的接收习惯， 用时短可以填充人们忙碌生活中的碎片时间，我们可 以在8秒微视中看到很多人的 故事，丰富又精彩；从技术角度来说，微视可以分段 拍摄，且在拍摄中系统为我们提 供各种配乐、滤镜、字幕、模板等，门槛极低，方便 各种人群使用；从使用体验上 来说，每一条微视的流量和一张普通图片的流量一样 小，且微视可以自动播放，观 看十分流畅。微视的这些特点奠定了它庞大的用户群 体，已经渐渐成为新的社交手 段和工具，正在慢慢改变着人们的信息接收习惯。 P3-5