个人品牌策划力

作者简介

非病猫，本名周梨，个人品牌创业顾问、个人品牌创业导图原创者、西岩商贸合伙人；有多年广告行业工作经验，曾就职于金得利集团公司，负责品牌和团队管理工作；拥有跨界商业商战经验，自创过福粥城区域连锁品牌；拥有5年个人品牌创业顾问从业经验，私人订制一对一咨询，服务学员超百人。

内容简介

第一节 你别惊讶：人如商品？ 所谓个人品牌策划，总的来说，就是通过挖掘、提升个人的优势，让这个优势精准地对接市场需求，并采取相应的战略和战术提升竞争力，从而实现个人品牌优化升级，最后达到个人价值变现最大化。 这与商品品牌操作并没有太大差别。为什么这么说呢？主要是因为在商业社会，人越来越像一个商品。别惊讶，我们先来分析一下商品与人被“成交”的理由，看看是否果真如此。 （一）受欢迎的商品都有它的卖点 逛街的时候，你有没有过这样的经历？ 本想买一个自己计划要买的东西，结果却买了另一个东西；或者本没想买东西，结果莫名其妙地下单购买了。好像不知道哪根筋被拨动，一瞬间就看上所买的那个商品。 相信很多人都有过这样的经历。现在，我们一起来分析一下，某一瞬间你就看上某个商品，是什么原因呢？ 先不急着往下看，我希望你先花一分钟时间好好回顾一下自己的购物过程。这样做的好处是，你会更快地理解一个商品为什么受欢迎，能拨动你那根筋的卖点都是哪些。 可能是因为它好看、性价比高、口碑好等等。是的，当我们从各个维度看商品价值的时候，就会发现一个商品的卖点有功能、品质、体验、价格、外观、原料、产地、便捷、成分、科技、含量、情感、理念、象征意义等。当我们选购一个商品时，总是会被其中一些卖点所打动，无论是实用的，还是虚无缥缈的，都有可能拨动我们那根筋。 下面我们就来看几个具体例子。 品质卖点：张瑞敏怒砸不合格冰箱，“砸”出销量飙涨 今天，说起海尔这个品牌，很多人都不陌生。这还得归功于张瑞敏的一次壮举——怒砸不合格冰箱，“砸”出了销量飙涨，“砸”出了海尔这个品牌。之所以能“砸”出这样的效果，归根到底还是冰箱品质这个卖点打动了消费者。 20 世纪 80 年代，对我们来说，还是物资匮乏的年代。在这样的时代背景下，工厂只要抓产量就能赚得盆满钵满，但张瑞敏在抓质量，而且无论什么时候，他始终坚持质量上的精益求精。 1985 年，一个海尔客户来信，反映冰箱质量存在问题。张瑞敏得知此消息后，第一时间组织相关人员，对仓库里的冰箱进行了检查。结果发现其中有 76 台冰箱确实存在问题，于是张瑞敏当即决定砸掉这些不合格的冰箱，以此树立员工的质量意识。 但有的员工认为，这样砸掉太可惜，他们认为可以把这些冰箱低价卖给员工，毕竟自己人用不会嫌弃。还有的员工认为，在冰箱凭票供应的年代，把这76台不太好的冰箱处理给关系户，送个人情也比白白砸掉来得合算。 万万没想到，张瑞敏并没有因此动摇自己追求质量的理念。他还是决定当着全体员工的面，将76台问题冰箱当场砸掉。让员工记住，质量才是企业的生命。 张瑞敏砸冰箱事件得到了全民的关注。各路媒体纷纷报道，像是给海尔免费做了一次广告，让海尔赢得了一个非常好的名声，因此，海尔冰箱销量应势飙涨。 外观卖点：特斯拉Model X“鸥翼门”，刷屏朋友圈 一个商品，乍一看好像是功能、品质最重要，最能打动人，其实不然，商品的外观同样会“撩动”人。 有时候，我们总觉得自己在消费商品的功能、品质，但后来你会发现，更多的时候是在购买一个商品的外观。 几年前，特斯拉 Model X 在国内首次亮相时，它的“鸥翼门”可谓赚足了眼球。Model X 的这种新潮设计成为网上热议的话题，各大平台都有这款车的身影，它更是在朋友圈刷屏。可见，特斯拉为 Model X 这款车设计的“鸥翼门”卖点有多受欢迎。 尽管“鸥翼门”设计初衷是为了坐车时进出便利，让用户上车落座的姿势从“钻”变成“坐”，显得更优雅。但是没办法，“鸥翼门”徐徐开启的样子，看起来科技感十足，实在是吸引人，已经让人们忘记了它的实用价值。 从中我们看到，对于Model X这样的大型SUV，实用性在消费者心目中反倒成了次要的，它的个性外观成为消费者心中最重要的特性。况且“鸥翼门”的确是该车显著的特点，每次打开车门都能为车主换来关注，这么一来使车主获得了满足感。 所以，吸引消费者购买这款车的卖点变成：这款车够拉风。这也恰恰能说明，为什么尽管特斯拉自燃事故频出，但消费者对Model X这款车的热情依然不减。 象征卖点：省吃俭用好几年，只为拥有一个象征身份的包包 如果你以为，只有像品质和外观这样看得见、摸得着的卖点才受人关注，那你就小看商品的卖点了。在商业世界里，商家通过创造出来的虚拟卖点，同样可以让消费者为此买单，并且乐此不疲。 奢侈品就是这样的商品。“独特”“稀缺”“昂贵”等说法，让奢侈品成为尊贵身份的象征，以满足那些对身份地位有需求的人。像豪车、豪宅、珠宝、奢侈品包包等，从某种意义上说，都是体现一个人身份地位的商品。 一些女生为买个奢侈品包包，省吃俭用几个月，甚至几年。有的人为此搞得面黄肌瘦，有的人为此闹分手……面对这样几近疯狂的消费行为，很多人认为这样做不值得。 对于在这方面有需求的人来说，好像这样做并没有什么不值得，因为拥有一个象征身份的包包，可以让自己变得自信，甚至可以打破圈层。而对于在这方面没有需求的人来说，就会觉得这是愚蠢、虚荣的表现。 其实，没有所谓值不值得，只是各取所需而已。因为人的需求是多样的，有人在意品质，有人注重外观，有人追求炫耀......根据马斯洛需求理论，我们就会知道，人的需求是多元化的。概括起来，既有物质性价值需求，也有精神性价值需求（图1？1）。 图1？1　马斯洛需求理论 既然人有这么多的需求，就要有相应的东西来满足。如前文我们提到的商品各个维度的价值，它每个维度的价值都能满足一部分人的需求。 所以说，一个受欢迎的商品，一定有它的卖点。没有人会浪费钱去消费一个不能满足自己需求的商品。 （1）7大核心维度系统，手把手教你从0到1策划个人品牌！ 定位、标签、取名、视觉锤、口号、故事、信任状——全新视角和维度，系统帮助读者策划出自己的个人品牌，拥有个人超级符号，在打造个人品牌之路上快速脱颖而出。 （2）揭秘底层逻辑，从方法到实操，你所关心的问题这里都有答案。 为什么要给自己的个人品牌定位？如何让更多的粉丝喜欢自己？如何策划出让人过目不忘的视觉锤？如何写出有影响力的口号？为什么说没有信任状的个人品牌都是空中楼阁？——抽丝剥茧，讲透底层逻辑，给方法给案例给实操，小白也能轻松读懂读透。 （3）适合所有职场人士阅读，助力人生实现影响力的完美跃迁。 本书适合所有有志人生精进的职场人士，包括个人品牌打造者、个人IP打造者、自由职业者、自媒体人、创业者等，为个体品牌诊脉，助力你我实现影响力的完美跃迁。 （4）3位行业大咖、知名个人品牌联袂推荐。 秋叶品牌、秋叶PPT创始人秋叶，洋泽海洋生物科技创始人、青创会会长、双创导师周洪磊，东宇铭电子商务创始人邱亦仙阅后联袂推荐——在个体崛起的时代，每个人都能打造个人品牌！