创业札记（金牌外贸业务员到CEO的华丽转身）

作者简介

王杏，现任广州市利与旺电器有限公司总监一职，是中英双语微信公众平台“外贸连”创始人之一。毕业后开始投身外贸行业，2012年创立公司，带领公司销售团队连续3年业绩增长超过100%，将产品远销全球超过20个国家，与众多国际知名大品牌建立长期友好合作关系。 创立的“外贸连”微信公众平台成立以来，更吸引过8万精准粉丝关注。所发布的文章和自己的“CHOCO专栏”更多次荣登阿里巴巴外贸圈头条，跻身全球仅30个席位的阿里巴巴外贸圈名人堂之列。

内容简介

外贸是一个范围广泛的行业，当中涉及的岗位也 非常多和细，对于我们来说，认识外贸行业的主要岗 位是非常重要的。如果能和个人的自身优势结合起来 ，相信你的仕途将会比其他人更加顺利和更有优势。 但是，现实中，大部分人都不会提前去考虑自己 要找怎样的工作，或者分析怎样的工作更适合自己， 基本都是只凭表层的工作环境和收入来做选择。 外贸行业其实对专业没有太多限制，只是说你本 来读这个专业的会有一定的优先条件，而且现在有关 外贸的专业越来越多，国际贸易、对外经济贸易、商 务英语、涉外英语、国际物流、贸易实务等，都可以 选择做外贸，外贸单位包括了进出口企业、有从事出 口业务的制造企业、对外贸易公司、货代物流公司， 或者是国企、政府机关单位等。 我这里简单分享一下几个外贸行业里比较热门的 岗位，也许对你判断自己适合哪类的工作会有帮助。 外贸业务员，简单来说就是外贸行业的销售人员 。这是一个销售岗位，相对而言较有挑战性，而且压 力也会比较大。这个岗位通常活跃在两大类型企业里 ，其中一种是实业型，主要是工厂。正因为是在工厂 ，你在工作过程中可以了解到关于生产、采购、物流 等一系列的管理流程。这个岗位同时活跃在一些贸易 公司里，主要工作是接单、跟单。与单纯的跟单员不 一样的是，这个岗位的员工主要的工作职责是开发客 户，争取订单，要完成公司每年下达的销售任务量， 承担着一定的订单责任和接单压力。业务员是个销售 的岗位，如果你不追求稳定，又热爱销售，自认为喜 欢追求自我挑战，承压能力强的，这个岗位最适合不 过了。 外贸采购员，主要就是负责帮海外客户寻找产品 。通过对比供应商，选择性价比较高的产品供客户选 择。采购员要有一定的产品触觉，对自己负责采购的 产品务必具备一定专业知识，能够灵活地寻找产品， 对比供应商。同时还需要有较好的沟通技巧，懂得和 供应商谈判，为客户或自己公司的品牌争取最好的价 格；也需要跟踪下单给供应商后的包括订单备料、生 产、出货在内的整个流程。一般外贸采购员和各个供 应商都必须建立友好的合作关系，懂得稳定老供应商 的同时，也要会物色新的供应商。这个岗位相对来说 比较适合细心、有耐心，喜欢寻找新产品、开发新产 品的人，且要有一定的谈判技巧。 外贸跟单员（跟单助理），简单一点理解就是跟 进外贸/出口订单的人员。要熟悉订单生产、出货流 程，然后根据流程跟好订单的每一个步骤，催促订单 尽快按照订单计划表完成。跟单员是和业务员、工厂 内部沟通的桥梁。当然，也有很多公司的业务员是从 这个岗位提升上来的，要求非常细心和谨慎。一旦审 单不够细致，有可能导致订单错误而影响生产和出货 。 货运代理操作员，给供应商或采购商提供物流运 输方案，负责物流操作的具体事宜，拟好发送货物的 文书，跟踪好发货、装箱和集港等相关协调和现场管 理工作。在跟进货物运输过程中，还担当一个中间人 的协调作用。 单证员，主要负责协调公司进出口货物报关、商 检等相关事宜；制定进出口单据，确保进出口报关单 据准确无误。 P2-3