图解人际关系中的心理策略(全彩图解典藏版)

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**章让对方开始喜欢你的心理策略 想别人喜欢你，先去喜欢别人 维也纳一位**的心理学家阿尔弗雷德·阿得勒 写过一本书——《生活对你的意义》。在那本书里， 他说：“一个不关心别人、对别人不感兴趣的人，他 的生活必然遭*重大的阻碍和困难，同时会替别人带 来极大的损害与困扰。所有人类的失败，都是由于这 些人才发生的。” 一个人如果只关心自己，他很难成为一个被人喜 欢的人。要成为*人敬重的人，必须将你的注意力从 自己的身上转到别人的身上去。哲学家威廉姆斯说： “人性中*强烈的**便是希望得到他人的敬慕。” 这句话对于“别人”也同样适用，他人也希望得到你 的敬慕。如果你只是过度关心你自己，就没有时间及 精力去关心别人。别人无法从你这里得到关心，当然 也不会注意你。 伍布奇先生是一家公司的总裁，**的销售专家 ，当人们问及一个成功的销售员该具备哪些基本条件 时，伍布奇先生脱口而出：“当然是喜欢别人。还有 ，一个人必须了解自己公司的产品而且对产品有信心 ，工作要勤奋，善于运用积极思想。但是，*重要的 是他一定要喜欢他人。” 这个故事告诉我们，*人欢迎是销售员素质的某 种表现形式，因为从某种程度上讲，你在推销产品的 同时，也在“推销”自己。将这一点扩大到人际交往 的层面上来。当一个人可以真心地喜欢他人时，他一 定会招人喜欢。所以，要获得他人的喜爱，首先必须 要真诚地喜欢他人。当然，这种喜欢必须是发自内心 的，而非别有所图。 如果你要别人喜欢你，请对别人表现诚挚的关切 。这是西奥多·罗斯福异常*欢迎的秘密之一，甚至 他的仆人都喜爱他。他的那位黑人男仆詹姆斯·亚默 斯，写了一本关于他的书，取名为《西奥多·罗斯福 ，他仆人的英雄》。在这本书中，亚默斯说了一个个 富有启发性的事件： “有一次，我太太问总统关于一只鹑鸟的事。她 从没有见过鹑鸟，于是他详细地描述一番。没多久之 后，我们小屋的电话铃响了。我太太拿起电话，原来 是总统本人。他说，他打电话给她，是要告诉她，她 窗口外面正好有一只鹑鸟，又说如果她往外看的话， 可能看得到。他时常做出类似的小事。每次他经过我 们的小屋，即使他看不到我们，我们也会听到他轻声 叫出：‘呜，呜，呜，安妮！’或‘呜，呜，呜，詹 姆斯！’这是他经过时一种友善的招呼。”关于这一 点，罗斯福本人的实例*是一个有力的证明。 有**，罗斯福到白宫去拜访，碰巧塔夫脱总统 和他太太不在。他真诚喜欢卑微身份者的情形全表现 出来了，因为他向所有白宫旧仆人打招呼，都叫出名 字来，甚至厨房的小妹也不例外。“当他见到厨房的 亚丽丝时，”亚默斯写道，“就问她是否还烘制玉米 面包，亚丽丝回答说，她有时会为仆人烘制一些，但 是楼上的人都不吃。‘他们的口味太差了，’罗斯福 有些不平地说：‘等我见到总统的时候，我会这样告 诉他。’亚丽丝端出一块玉米面包给他，他一面走到 办公室去，一面吃，同时在经过园丁和工人的身旁时 ，还跟他们打招呼……他对待每一个人，就同他以前 一样。他们仍然彼此低语讨论这件事，而艾克胡福眼 中含着泪说：‘这是将近两年来我们**有过的快乐 *子，我们中的任何人，都不愿意把这个*子跟一张 百元大钞交换。”’ 从现在开始，真诚、友善地去喜欢你周围的人吧 ，相信，这也将会让他们真诚、友善地喜欢你！ **印象塑造好，便可在对方心中建立深刻印象 *常生活中，我们都有过这样的体验，初次与人 见面时，对方的相貌、举止、言语、风度等某些方面 会迅速地映在你的脑海中，形成*初感觉，即**印 象。**印象主要源于人的直觉观察，根据直觉观察 到的信息加以综合评判，然后以某种形式固定下来。 卡耐基认为，在社交活动中，**印象很重要。 它是在没有任何成见的基础上，**凭着你的“自我 表现”来判断的，因而**印象直观、鲜明、强烈而 又牢固。如果你的相貌俊美，举止端庄大方，言语机 智，谈吐风趣幽默，风度翩翩，谦虚而不自卑，自信 而不固执，倔强而不狂妄，你就会给人留下美好而难 忘的印象。 当然，人无完人，所有的优点和美德不可能都集 中在一个人身上，但你若具有其中某一方面或某一方 面的某一点，再扬长避短，将其发扬光大，也同样可 以获得*佳效果。 **印象的好坏，决定着社交活动能否继续下去 。**印象好，人家就愿意和你进一步来往，通过一 段时间的相识与了解，人家觉得你的确不错，你们的 关系就会顺畅发展。如果对方是你的客户，你在事业 上就多了一个合作伙伴；如果对方是你的同事，你在 工作中就多了一个支持者；如果对方是你的邻居，你 在生活中就多了一个朋友。**印象不好，你与人家 的交往便不得不就此止步了，因为人家不想再见到你 。纵然你有多么美好的动机，多么宏伟的蓝图构想， 也只能化成泡影了。 **印象直接影响着对一个人的评价。一个人的 言谈举止，是构成人们对他直接评价的主要因素。许 多人在初次交往时，就很快被对方所接*，或奉为事 业的楷模，或尊为学业上的恩师，或敬为思想上的领 袖，或求为人生的伴侣。P2-4