销售改变你的一生

作者简介

郑时墨，男，从事销售工作10余年。现为企业高级培训讲师，营销与团队职业化教练，中国易道书院特聘研究员，湖北培训师联盟协会理事，职业经理培训中心特聘授证讲师，“赢家讲坛”与“职业指南频道”合作讲师。

内容简介

曾看到一则笑话—— 问：“如何瘫痪美国，干掉总统可以吗？” 答：“不行。不过，如果总统把所有销售员都关 起来，你的目的就达到了。” 没有总统，社会还可以正常运转——比利时连续 一年没有政府，社会 也没有出现重大动荡。若没有销售员，我们社会的运 转就会陷入混乱。听 起来似乎不合理，仔细想却真是这么一回事儿。 美国前总统克林顿有一句在营销界流传极广的话 ，他说：“如果不做 总统，就做销售员。”可能有人会说克林顿总统擅长 外交辞令，这句话不过 是随便说说而已。不过，细一思索便会发现，作为这 个世界经济的幕后推 手，销售员的作用丝毫不亚于任何一位总统。作为总 统，克林顿当然比大 多数人更能理解销售员对一个国家的重要性，也更能 理解销售能力对一位 总统意味着什么。 我们都知道，很多皇帝天生就是皇帝，总统却不 是天生的总统。世界 上大多数帝王都是政权的传嗣者，无须做多少努力， 便可以坐南朝北，君 临天下。而不少总统却都曾是不起眼的小角色：乔治 ·华盛顿曾是一名土 地丈量员，林肯曾是一名船员，里根曾是一名演员， 克林顿曾是一名律师。 这些曾经的小人物，他们是如何迈向权力顶峰的 呢？因为战功吗？不 是，美国史上参加过战争的总统寥寥无几。是因为政 绩吗？从基层一步一 步坐上总统宝座的也并非主流。如果熟读美国总统的 传记，你会发现，他 们在迈向总统宝座的时候，大都做过一件事，那就是 销售！ 其实总统也是销售员，只不过他销售的不是具体 的产品，而是一种治 国理念。他们反复在公民面前推销自己的治国方略， 并证明它的可行性， 力图使人们相信：相信他，跟随他，就能得到大家想 要的生活。关于这一 点，奥巴马总统曾经说：“美国总统竞选，实际上是 理念之争。”如果把 “治国理念”看作是一种特殊的产品，总统其实就是 销售员！ 和销售员一样，总统也需要时时刻刻地推销自己 ，让别人接受自己。 在他们把自己的产品(治国理念)抛出之前，首先要做 的就是把自己销售 给大众。销售员受欢迎，他的产品就会畅销；总统受 大众欢迎，他就可以 在竞选中胜出。 1942年出生于墨西哥的福克斯，在墨西哥城伊比 利亚美洲大学毕 业后，去美国留学，就读于哈佛大学。 哈佛大学毕业后，福克斯回国，进入当地的可口 可乐公司分公司 从事销售员工作。为了迅速打开局面，他雇人制作了 一批精美的日历 牌，上面印上可口可乐的标识和自己的头像，赠送给 墨西哥的大型超 市与日用品批发商。 在频繁看日历的过程中，可口可乐迅速被墨西哥 的商家和消费者 所接受。按照日历上印刷的联系方式，主动找福克斯 进货的商家日益 增多。 可口可乐公司总裁在董事会上不无骄傲地说，福 克斯这块“小牌 子”(日历牌)的威力，无异于一颗重磅炸弹，它为可 口可乐公司打 开中关洲市场起到了巨大的推动作用。因为业绩优秀 ，福克斯很快从 一名普通销售员晋升为可口可乐墨西哥及拉美地区公 司的总裁，成为 墨西哥家喻户晓的知名企业家和谈判高手。 1982年，福克斯加入墨西哥国家行动党，开始步 入政界，1988年 当选为墨西哥联邦议员，1995年当选为瓜纳华托州州 长。1999年，福 克斯辞去州长职务，正式代表墨西哥国家行动党参加 总统大选，并顺 利当选墨西哥总统。 虽然出身于销售员的福克斯当上了总统，但并不 是每个销售员都能做 总统，世界上也不需要那么多总统。那么不做总统的 销售员，还可以做些 什么呢？ 根据相关调查，当今世界各大公司的总裁，70％ 都是销售员出身，而 且做销售员出身的创业者，其成功率也比其他人高出 很多。这一切，都源 于做销售工作特别锻炼人，特别成就人。 再美丽的产品，如果没有销售员抬轿子，也无法 “嫁”出去。销售， 过去需要，现在需要，未来仍然需要。它将永远和物 质生产一同并存，永 不消失。 这个世界离不开销售，在众星闪耀的销售员队伍 中，有一些人成长为 太阳般辉煌的金牌销售员，有的转行成为赫赫有名的 政治家、实业家。他 们头脑聪明，经历传奇，业绩惊世骇俗。他们的生命 像一条河，有跌宕起 伏，有波澜壮阔。他们的生命像阳光，有阴郁幽暗， 也有阳光明媚。他们 本身就是一卷壮丽的史诗，读起来让人荡气回肠。 P3-5