卡耐基成功经典（新图解版）

作者简介

戴尔·卡耐基（Dale Carnegie，1888－1955），被誉为“美国现代成人教育之父”“20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师”，一生致力于人性问题的研究，运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点进行探索和分析，开创出一种独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。接受卡耐基教育思想的有社会各界人士，其中不乏军政要员，甚至还有几位美国总统。千千万万的人获益于卡耐基的教育。 卡耐基主要代表作有：《人性的弱点》《人性的优点》《如何停止忧虑开创人生》《如何赢取友谊与影响他人》《口才的艺术与情绪掌控术》《语言的突破与沟通的艺术》《快乐的人生》等。这些图书出版之后，立即风靡全球，先后被译成几十种文字，成为“人类出版史上的奇迹”。

内容简介

第2节 教你如何与人相处 世界上只有一个方法，可以使任何人去做任何一件事，你有没有静下 心来想过呢？真的只有一个这样的方法，使人心甘情愿地去做那一件事。 记住，没有其他任何方法—— 当然，你可以用手枪指着某人的胸脯，那个人会老实地把他的手表献 给你；你也可以用恐吓解雇的方法，要求一个雇用的人与你合作；你也可 以用皮鞭让一个儿童做你想要他做的事情。可是这些都是愚蠢的，都是极 端的错误的方法。 能够让人去做任何事情的唯一方法，就是给予他们所需要的。 你需要什么？ 20世纪最有名望的维也纳心理学家——弗洛伊德曾经这样说过：“我 们做的事情，都起源于两种动机：一个是性的冲动，另一个是成为名人的 欲望。” 美国著名的哲学家杜威教授，与弗洛伊德的见解有所不同，他说，人 类本性里最深的冲动，是“成为重要人物的欲望”。“成为重要人物的欲 望”是本书中最重要的一句话，在后面的章节中你会看到很多关于这句话 的注解。 你需要什么？也许不是很多，可是你真正所需要的东西，你会坚持不 懈地去追求。我们每个正常的成人都会想要—— 健康的身体和生命的安全 充足的食物 睡眠 金钱和金钱所能购买的东西 生活的保障 性生活的满足 子女的健康成长 自尊感 以上这些欲望即使都能满足，可是还有一种欲望，同睡眠、食物一样 深深地难以满足，那就是弗洛伊德所言“成为名人的欲望”，也是杜威所 说的“渴望成为重要的人物的欲望”。 林肯在一封信的开头写道：每个人都喜欢被人恭维。威利·贾姆士也 说过：人类的本质深处，就是渴求被人重视。他并没有用“希望”、“欲 望”或者“渴望”这些词，而是用“渴求”来说明人希冀被重视的程度。 这是人类一种痛苦的、亟待解决的“饥饿”，如果能够真诚地满足具 有这种饥饿的心灵的人，那么就能将他控制在手心。 寻找自尊是人类和动物之间一项重要的差别。我小时候是密苏里的农 家儿童。当时我父亲饲养着一头品种优良的猪和一匹白脸牛。由于我们的 猪和牛品种优良，在牲口展览会上，我们曾经多次获得过第一名。 当有亲朋好友到我家时，我父亲就把别在白布上的各种蓝缎带奖章取 出来，我握着一端，父亲握着另一端，让他们来观赏中头奖的奖章。 猪、牛根本没有在乎过它们赢得的奖章，父亲却视若珍宝，为什么？ 因为这些奖品给了他一种“自豪”的感觉。 设想一下，如果我们的祖先没有这种“自豪”感，没有这种强烈的冲 动感，也许就没有我们现在的文化，我们仍然与动物一样。 这种自重感的欲望激发了一个在杂货店工作的贫困的店员，他没有受 过高等教育，但是这种欲望促使他翻遍堆满杂货的大木桶，痛下决心去研 究他所买的基本法律书籍。这个店员的名字叫林肯。 也是这种自重感，驱使着狄更斯写出不朽的著作。使华伦完成了他著 名的设计。同样地，是这种自豪的欲望，让洛克菲勒挣了一辈子花不完的 钱，使他成为世界巨富。 如果没有这种欲望，你就不会穿上最时髦的衣服，驾驶最前卫的轿车 ，你就不会开心地与别人聊起自己的孩子。 但是，这种欲望也使许多青少年成为匪徒。担任过纽约市警察局长的 玛罗尼曾说：“现在年轻的罪犯，心里充满对名利的盲目追求。他们遭到 逮捕后的唯一想法，就是想要看把他们写成‘英雄’的小报。他们只要看 到自己的照片登在报纸上，就感觉自己成了爱因斯坦或罗斯福一样的英雄 。但是他们从来不去想，等待他们的将是受刑室坐电椅的现实。” 如何得到自己的自重感，是了解一个人最重要的标志。洛克菲勒在中 国北京捐助建造了最先进的医院，救济了无数他从来没有见过、也永远不 会见面的贫民，他从这些事情中得到满足。相反地，狄林是土匪，他杀人 抢银行，也是在满足自己的自重感。当警察抓捕他时，他冲进一家农户， 大声喊：“我是狄林，我不会杀害你，相信我，我是狄林……”他以他是 全国头号公敌为荣。 这就是狄林和洛克菲勒最大的区别，区别的根本就是获得自己自重感 的途径和方式。 古往今来，有很多名人为了自重感闹出有趣的事来。华盛顿喜欢人们 称他为至高无上的美国总统；哥伦布强烈要求皇帝赐给他“海洋统帅”、 “印度总督”的名誉；女皇凯瑟琳不愿意拆开封面没有尊称她“女皇陛下 ”的信笺；林肯的夫人曾像雌老虎一样对格兰特怒吼：我没有说“请”， 你怎么就敢出现在我面前！ 有些百万富翁，在资助探险者去南极时，常附加一个条件，发现的冰 山要以他们的名字命名。有个叫夫古的富翁，甚至渴望把巴黎也换成他的 名字。 为了引起别人的同情和注意，也有不少人故意装病。比如麦金利夫人 ，强迫着她当总统的丈夫，丢下国家重要公务，去依偎在她的床边抱拥着 她，哄劝着她安然入睡。在丈夫陪伴的几个小时里，她借着丈夫的安慰得 到她想要的自重感。 麦金利夫人医牙的时候，坚持要求麦金利陪同她一起，以此满足自己 医牙痛楚时希望被心疼的欲望。一次，麦金利有公务缠身，只好让她自己 呆在牙医处，她气得大发雷霆。 有一次，林哈特夫人告诉我，一个年轻能干的女人，想要得到自重感 ，而假装成一个病人。林哈特夫人说：“总有一天，这个女人只好面对这 样一个事实，年龄越来越大，但没有人愿意娶她，她面临的就是漫长的孤 独的晚年，能够得到的快乐和幸福，少得可怜。” 林哈特夫人继续说道：“她整整躺在床上十年，她的年老的母亲每天 捧着碗筷，上下三楼去精心伺候她。等她的母亲因过度疲劳而不幸去世后 ，躺在床上的这个女人，悲伤了几个星期后，不得不穿衣起床，自己的病 没有治疗就好了。” 一些专家公布：人也许真的会发疯，发疯可以让自己在疯狂的想象中 ，得到在冷酷的现实世界里找不到的自重感。在美国医院里，精神病患者 比其他患者的总和还要多。如果你住在纽约州，年满15岁以上，那么你就 有二十分之一的机会患上精神病，在你短短的一生中住了7年时间的精神病 院。P10-13