客流滚滚(实体店的移动互联网营销革命)

作者简介

周鑫，电商培训之父 金砖电商培训学校创始人 中国手机销售培训第一人 畅销5年作品《手机应该这样卖》 中国实体店O2O模式实践专家 O2O电商联盟平台机机网营销顾问 全国首创“+电商营销系统” 最新电商作品：《企业+电商一本通》 《客流滚滚：实体店的移动互联网营销革命》 《人性传播：+新媒体营销，让你的产品迅速卖脱销》

内容简介

在市场促销环境、竞争对手促销策略方案，消费 者心理等各种因素的影响下，怎么更形象的宣传出我 们的产品，从而能够吸引消费者兴趣，激发消费者购 买冲动？ 好的促销创意是成功的一半，创意对促销的重要 性不言而喻。 二维码作为一种新兴的广告营销宣传媒介，必然 成为商家促销必不可少的重要手段。 （1）二维码在摄影海报的应用——浏览商家展 示页面。 扫码后进入商家展示页面，点击链接进入商家具 体活动页面查看详情，并且可以进行收藏或分享等操 作。 （2）二维码在淘宝店铺及生活服务类网站的应 用——浏览商家手机网站、拍码下载。 通过扫描商家淘宝旗舰店活动页面的二维码进入 商家手机店铺，收藏后可方便以后在手机进行购物等 操作，从而达到移动营销的目的。扫码后进入店铺手 机软件下载页面，将店铺手机客户端装到手机上，更 加方便用户及时打开店铺，了解店铺动态。 （3）二维码在餐饮业的应用之店铺招牌——新 品促销、扫码说明书。 将二维码应用于餐饮业的店面招牌，二维码的内 容可以是其品牌介绍，也可以是其特色菜品的展示介 绍。其意义在于：对于千篇一律的店面招牌，二维码 的招牌更能吸引消费者的眼球，消费者在扫码了解其 品牌故事或浏览其特色菜品的同时，增加了其消费的 几率。 （4）二维码在餐饮业的应用之桌台二维码。 在桌台上应用菜单二维码便于客户在用餐高峰时 先自行扫码浏览菜单，以节省客户时间。如果商家有 电子菜单的话还可以通过扫码进入电子菜单进行下单 。同时二维码的内容也可以是抽奖等促销活动。 （5）二维码在化妆品店的应用之店内海报—— 优惠券发放系统。 客户扫描店内海报上的二维码即可领取店铺优惠 券，如果同时有网店的商家还可以在网店使用优惠券 （扫二维码可同时附上网店链接，便于客户直接到网 店浏览购买商品）。 （6）二维码在美容美发店的应用之店内海报。 扫码即可领取优惠券，凭券消费。 （7）二维码在蛋糕店的应用之包装袋——拍码 地图定位、浏览商家官方微博。 扫码的内容可以是商家地址的地图定位，便于有 需求的客户精准找到店铺地址。还可以是商家官方微 博，客户通过扫码关注商家微博，及时关注商家的活 动动态。 （8）二维码在商场海报的应用之扫码购物—— 手机上实现购物。 运用二维码的海报更能吸引消费者眼球，为精准 营销打基础，并且还可以省去高峰购物时的大量人力 物力资源；从消费者来说，扫码购物不仅可以享受优 惠，还可以省去排队结账的拥挤。 （9）二维码在商场海报应用之拍码抽奖——一 拍即抽，手机上抽奖促销。 可将二维码应用于商家的抽奖活动，消费者只需 用手机轻轻一拍，便可在线参与抽奖，这样不但有利 于吸引消费者眼球，同时可以通过抽奖留下消费者的 联系信息，以便为之后的精准营销做铺垫。 （10）二维码在商场、电影院的应用——拍码会 员注册。 将二维码应用于商家宣传海报，方便有意向人群 及时地进行会员注册。 未来，二维码能做的更多，比如匆忙上班的路上 拿出手机拍个二维码，回到办公室前美味的早餐已等 在桌上；下班回家，链接手机二维码，便能在家中试 穿最新上市的时尚服饰；出外旅行不再需要导游，拍 下二维码便能穿越时空，感受动态现场讲解。 二维码对生活的影响无处不在，也深入到各个方 面，利用它为店铺的营销服务，也会取得不错的效果 。 小结：本章主要讲述了实体店O2O的二维码营销 ，包括二维码营销系统、二维码的独特营销作用、成 功案例、汽车4S店的二维码运用、创意促销等内容， 通过本章学习，可以对生活中常见的二维码产生新的 理解，掌握二维码在实体店020营销中操作运营，透 过大量案例，扩展大家在实体店运营中的思路。 P124－126