领导者(揭秘创业成功基因)
作者简介
万光政,现任杭州*报报业集团总编辑,集团*委副**,杭州*报社社委会副社长,集团公司副董事长,主任编辑职称,曾担任杭州***副主任、市委副秘书长等职务。 20世纪80年代以来发表各类文章500余篇。近年来,《把“清与净”留给富春江》《打造现代传媒集群巩固壮大主流舆论》等作品获浙江省新闻奖,《彰显媒体价值打造责任媒体的调查与思考》《在喧哗中壮大主流舆论》等专业论文发表于**新闻核心期刊。
内容简介
修复消费者对丝绸的认识断层 从母亲沈爱琴手里接过万事利时,屠红燕刚刚30 岁出头。这个年轻浙商“二代”,成功带领万事利实 现转型升级,并且使丝绸以奢华、精致的全新形象进 入了公众视野。 屠红燕执掌万事利10年间,这一丝绸品牌的版图 被一再扩大:2013年,万事利完成了对法国丝绸企业 马克·罗茜(MARC ROZIER)的收购,这家诞生在法 国丝绸工业中心里昂的百年企业,正是**40多个一 线**品牌的代工厂。 这次收购,是万事利丝绸品牌走向围际化的一个 里程碑,“万事利为国外***做了十几年的代工 ,现在,世界**的丝绸企业将为万事利提供高品质 的丝绸代工服务,中国丝绸法国制造成为现实。”屠 红燕说,“过去我们的传统制造业主要依靠外贸,99 %的企业都在做国外品牌的OEM订单,现在我们自己 打造品牌,让国外企业帮我们做加工,这是一个重大 的转变。” 这种转变折射着**丝绸企业的生存业态:丝绸 是浙江的优势传统产业,名列全国出口**,而近年 来浙江丝绸中低端产品同质化竞争的现象严重,众多 丝企处在成本高、效益低、风险高的困境中,2009年 以来,杭嘉湖绍等地大批丝绸企业纷纷出现生存危机 。 “不仅是丝绸企业,依靠出口的加工制造型企业 净利润不到5%,很多企业都在微利线上挣扎,甚至 出现亏损。”屠红燕将万事利始终保持行业*高水平 的利润成绩归结于“转型升级”战略。 这几年问,万事利不断降低单纯面料加工、贴牌 产品的比重,将丝绸板块业务定位为个性化、定制化 的服务,大幅降低外销比例,转向设计能力和渠道建 设要求*高的内销业务,集中精力来打造万事利的高 端丝绸牌。 屠红燕时代的万事利,推崇的是“做减法”的经 营理念。“以前,很多人都知道万事利是个大企业, 但是万事利有什么叫得响的产品?没有。但我希望我 可以做一个出来——一个中国*好的丝绸品牌。” 屠红燕的下一步计划是正式运营万事利**丝绸 品牌“劢帛”(MAXBOW),“劢”是万事利在迈步发 展,“帛”是*好的丝绸,这个寓意无限的品牌将由 万事利设计团队领衔,加入法国等**和中国香港地 区知名设计师力量,将中国传统的丝绸美学与**化 的时尚元素结合。 二代与一代的互补关系 一代有传承的意识,二代有肩负重担的责任,在 此过程中,新旧观念的碰撞与融合是两代人共同的问 题。一代靠强势和人格魅力执掌企业,而屠红燕*倾 向以现代管理模式和团队协作来规范企业。 在万事利集团董事局副**孙有毅眼里,工作中 的屠红燕大气、果敢、有魄力,承继了母亲沈爱琴* 鲜明的优点。万事利传承了老工艺作坊演变而来的规 矩,手艺有承继,进门认师傅。照排行,屠红燕得喊 孙有毅一声师傅。 这个在万事利工作了25个年头,成为两代*** 左膀右臂的“老万事利人”对屠红燕初任公司管理层 的表现印象深刻。 当时,屠红燕接来一个**品牌PUMA的大单,要 求在一个月内代工几十万件成套运动服,按照当时的 生产能力,时间极为紧迫,同时制作要求高,“运动 服两侧的车线必须绷得一样齐整”。屠红燕身兼多职 ,亲自上阵,在车间盯着生产流程,时不时指导车位 上的工人将线拉得紧一些;对车问主管做思想动员, 讲一些国外工厂的生产观念来鼓动大家干劲;又调动 管理公司的青年人来工厂帮忙包装、装箱、运输,* 后顺利完成新客户的单子。 “她在*本企业基层锻炼过,特别有一种严谨的 理念,当时我们的工人不大懂得,她一点点讲,鼓励 大家,上上下下团结得很好。”时任制衣工厂生产主 管的郑玉英回忆道。 在许多万事利员工的眼里,老板沈爱琴个人风格 明显,是像一个**般的灵魂人物,用影响力带动企 业发展,而新***屠红燕则*推崇现代企业的发展 理念,注重团队培养和专业人才管理。 “我的母亲是一个**强势的人,她做的决定, 基本上没有人能改变。”屠红燕理解母亲作为企业家 的表现,除了性格使然,在那样一个产业初兴的年代 ,他们靠自己的勤奋与胆识开疆拓宇,集权的选择也 许*能从千头万绪的事情里找准方向。 “我母亲是**代企业家,企业是她带头创办的 ,所有人都佩服她的人格魅力,愿意跟着她干,他们 就是那种观念。”屠红燕认为这一代的企业家*理性 与慎重:“因为整个行业的宏观环境不同了,形势在 变,市场在变,消费群体在*新,必须要用一种新的 理念去管理企业,带领团队,要博采众长,多听专业 人才的建议,毕竟他们才是专家。” 她的愿景是将万事利打造成一个人才集聚的平台 ,高效、稳定地运行:培养团队、建立制度,而不是 单纯的家族式*替。在目前,万事利提供给专业人才 行业内中上水准的薪酬待遇,每年依据贡献度提供平 均15%以上的薪水增幅,随机*访的员工大多表示, 在万事利工作很舒心:“收入之外,也很注重企业给 予的氛围。” 屠红燕认为自己是个新时代的创业者,而不仅仅 是一个理想化的企业传承者。 在母亲沈爱琴创建万事利的时代,企业以生产丝 绸面料、给外商做订单赚取低廉加工费为主,“革命 式的创业**”和“政治家式的企业家”,那基本上 是**代浙商的成功模式。而当下是一个新的时代, 产业格局瞬息万变,竞争环境*为清晰、透明、规范 ,注重团队精神,*注重创新,这需要“*新的力量 ,*多的坚持”。 不只做百亿企业,*要做百年企业。这是万事利 的目标,也是屠红燕的信念。 P17-19