我最需要的投资学

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大凡成功的企业家，他们在机会面前从来不会有丝毫地犹豫，因为他 们总是敏锐地抓住时代性、行业性的机遇，果敢地抓住大机会使自己的产 业不断扩大。一句话，只有果断出击，才能运筹帷幄，决胜千里。 做生意要决策果断。拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌。 抓住一次好机会，能改变整个经商的道路。 1987年10月，王大东把第一家肯德基快餐店开进了中国。这是美国的 快餐文化第一次进入到中国，全世界的记者都追着王大东问：“你是怎么 得到前门这个地点的？” 最初，王大东就准备租这个地方，每层楼500平方米，一共是三层楼， 1500平方米，是当时全世界最大的肯德基餐厅。业主要求房租每天1000元 ，每年就是36.5万元，王大东说“没问题”。没想到业主又提出租借期限 为10年，并要求要一次性付清房租。当时肯德基在北京的注册资本是100万 美元，按照当时1比3.7的汇率，注册资本只有370万人民币。还没开张，就 要王大东先交365万元，这确实很让人伤脑筋。 当时，王大东果断地对业主说：“没问题。”这时候下属提醒他说： “有没有搞错啊！你还剩5万块钱，够干什么？” 王大东并没有喝醉酒。那时候，前门是北京客流量最大，消费也比较 集中的地方。王大东之前也做.了非常多的预算、预估以及调查，甚至把鸡 炸出来在街上请人家吃，然后问人家觉得味道怎么样，成还是淡，卖多少 钱他们能接受，做了很多的准备工作。 当然，最重要的还是王大东的当机立断，这才有了这家世界上最成功 的肯德基店。后来的发展证明了王大东的眼光，肯德基在前门的第一家店 的全部投资在10个月后收回，那天晚上拍板的365万人民币房租，到后来占 销售额的2％不到。 另外，把握每一个细小的机会，你会看到别人看不到的商机。 沈阳有个以收破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一 个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多 卖些钱？ 王洪怀把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小 的银灰色金属，然后花了600元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出 来了，这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格，每吨在14000 ～18000元之间，每个空易拉罐重18.5克，54000个就是一吨。这样算下来 ，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍的钱。 王洪怀决定回收易拉罐，进行熔炼后卖材料。从收易拉罐到熔炼易拉 罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走上另外 一条轨迹。 为了多收到易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分 ，又将回收价格以及指定收购地点印在卡片上，向所有收破烂的同行散发 。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，一大片货车在等待他， 车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了1 5万多个，足足二吨半。 王洪怀立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼 出了240多吨铝锭，三年内，赚了270万元。他从一个“拾荒匠”一跃而为 企业家，成了百万富翁。 一个收破烂的人，为什么能想到把易拉罐去化验呢？那600元的化验费 ，得收多少个易拉罐才赚得回来啊？一般的拾荒匠是绝对舍不得的，这就 是投资者和打工者的区别。王洪怀不仅能够想到收，而且在改造之后能够 送到科研机构去化验，就是因为具有了专业眼光。他虽然是个拾荒匠，却 有商人的眼光，自然很快就从穷人变成富翁了。 很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是 左顾右盼、思前想后，错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功 可能性到来时，敢于做出重大决断，取得先机。 美国百货业巨子约翰·甘布士的经验之谈极其简单：“不放弃任何一 个哪怕只有万分之一可能的机会。” 有一次甘布士要乘火车去纽约，但事先没有订妥车票，这时恰值圣诞 前夕，到纽约去度假的人彳艮多，因此火车票很难购到。 甘布士夫人打电话去火车站询问：是否还可以买到这一次的车票？车 站的答复是：全部车票都已售光。不过，假如不怕麻烦的话，可以带着行 李到车站碰碰运气，看是否有人临时退票。 车站反复强调，这种机会或许只有万分之一。P26-28