同心同路--绿地京津冀10年

作者简介

钱跃东，毕业于南京大学，有多年金融机构前、中台从业经验。现任蓝狮子研究员，主要从事公司史写作与公司案例研究，运营有财经类微信公众号“谷樾谈”。

内容简介

艰难困苦 18亿元，是2008年绿地集团下达给京津冀事业部 的销售任务目标。但这个数字在当年11月的时候，依 然是一个尴尬的“0”。造成这种尴尬的直接原因是 ，事业部2008年才刚刚取得土地，而项目开发是有其 正常周期的，在此之前，事业部根本无房可卖。而更 糟糕的是，美国次贷危机在全球范围内造成的经济衰 退，在拖累中国经济增速的同时，也严重打击了人们 的信心。全国范围内，房地产交易量直线下坠，楼市 迅速从过热转为冰封。如果以“0”的成绩结束2008 年，对事业部而言未免太过难堪，更对不起开拓者们 一年来的辛苦付出。陈志华与团队商量之后，决定一 定要抢在年底前将盘龙谷项目开盘销售。 经过一段时间的紧张工作，所有相关手续已经准 备完成，但售楼处和样板房还没有搭建好。售楼处和 样板房是开盘的“主要阵地”，必须得像模像样才行 。可是，隆冬的华北大地已经是一片肃杀，藏在深谷 中的盘龙谷温度比市区更低，当时已是零下十多度的 冰天雪地，施工极为困难。但军令如山，不容推诿， 事业部的工作人员们二话不说便一起上阵，与合作方 连续多日进行抢工搭建。 到了开盘前一天的大半夜，搭建工作还没有完成 。暗夜中寒风如刀，众人饥肠辘辘，实在没有力气继 续赶工了。这时有人提议先吃点东西再接着干，可盘 龙谷附近偏僻荒凉，什么餐馆超市都没有，这小小的 要求竟成了奢求。士气可鼓不可泄，立刻就有两名员 工站出来，主动承担起收集食物的“重任”。这两名 员工开着车往北京的方向走，沿路搜寻各式各样的小 卖部，买下了所有能够充饥的食物，最后一共收集了 100多个面包，带回来分给众人。大家匆匆果腹之后 ，又投入到工作中去。 直到后半夜，搭建工作终于完成，仅剩现场清理 工作。可是，当时天气实在太冷，水管里流出的水瞬 间成了冰碴子，根本无法将地面冲洗干净。于是，“ 买面包小分队”又一次顶着寒风赶回那些小卖部，买 下所有的食用盐，撒到地上让冰快点融化……天亮之 前，精疲力竭的人们终于完成了所有筹备工作。 值得欣慰的是，这样“置之死地而后生”的拼搏 取得了一定的效果。虽然开盘略显仓促，但时任营销 总监李蓟带领的团队对项目的定位比较准确，瞄准的 群体是都市文化素质和收入较高的中产阶级（如大学 教授、海归人士、文化艺术界人士等），并针对这些 目标人群做了一些预热；而且项目一期开盘的产品平 均面积不太大（别墅的主力面积大约为200平方米， 此外还有100平方米左右带庭院的排屋），总价相对 不高，而产品概念又能有效借力盘龙谷的自然环境优 势和文化氛围。正是因此，盘龙谷在“逆势、逆市” 的情况下开盘，完成了四十多套别墅的销售，当属奇 迹。尽管总金额离集团当年的销售指标还差得很远， 但对于事业部而言，这来之不易的第一步，就仿佛是