创业12条天规

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1955年，年过50的克罗克还只是一家经销奶昔机 的小老板。在一次例行的销售统计中，他在业务报表 上发现，居然有一家叫“麦当劳”的餐厅，一次就订 购了他们8台奶昔机，这让他颇感惊讶。因为当时一般 的店都只订购一两台而已，从没有哪个店会一下子订 购这么多台。出于好奇，克罗克只身前往这家店，他 想看看这究竟是一家怎样的店。 从外表来看，麦当劳餐厅与当时无数的汉堡包店 并没有太大的区别。然而，一走进餐厅，克罗克就被 它独特的氛围感染了。长期从事推销工作的克罗克也 曾经接触过很多家餐厅，但他却发现没有一家能像麦 当劳这样门庭若市、方便快捷、服务周到、环境整洁 。这种独特的快餐风格，使克罗克立刻意识到：“麦 当劳兄弟”已经发掘到一个金矿。 当时美国的快餐业只是“小荷才露尖尖角”，眼 下这正是一个巨大的商机。麦当劳已经创立25年了， 却只有10家连锁店，虽然利润很可观，但除了它所在 的洛杉矾东部，其他地区的人还不知道它的名字。 克罗克心想：在这样一个大工业时期，麦当劳这 样的快餐店正好符合潮流。如果利用这个店的现成模 式，建立起遍布美国各地的麦当劳连锁店，一定能够 大赚。想到这里，他便立即去跟麦当劳兄弟面谈，提 出他的扩张想法。 然而，让克罗克失望的是，他的想法并没有引发 “麦当劳兄弟”的共鸣。他们觉得凭着自己的这10家 店，一年能够盈利20万美元就可以了，不想再扩张了 。为了实现自己的想法，克罗克与“麦当劳兄弟”进 行了十分艰苦的谈判，最终克罗克获得了条件极为苛 刻的授权，得以在美国各地建立麦当劳连锁店。 53岁的克罗克从此放弃了自己熟悉的工作，在独 自承担连锁店作业费和行销费的同时四处奔波。刚开 始时只是投资，并没有多少收益，为此与他共同生活 了39年的老婆也与他离婚了。在付出如此惨重的代价 后，克罗克依然没有放弃。终于，经过了6年的努力奋 斗，麦当劳在美国建立了200多家连锁店，展现在克罗 克面前的是一片快餐帝国的美好前景。 但是，与“麦当劳兄弟”的合约不仅苛刻，还限 制着他大刀阔斧的改革与发展。于是，他全然不顾倾 家荡产的后果，毅然向一些学校基金与退休基金借贷 了270万美元，最终买断了麦当劳的商标所有权，真正 成为麦当劳的主人。此后，麦当劳便进入了读者所熟 知的迅猛发展阶段。 而今，仅麦当劳的商标就值253亿美元，克罗克 用行动证明了自己的英明。麦当劳兄弟虽然是麦当劳 的创立者，却最终失去了麦当劳。他们缺乏的正是战 略的眼光，没有看到未来的发展趋势，如果不是克罗 克的出现，就不会有今天的麦当劳。 眼界决定着创业者事业的高度，任何一个创业者 要想有所作为，就必须要有开阔的眼界。睿智的眼光 可以让你准确、超前地看出变幻莫测的商海中不可逆 转的大趋势，把你原本平庸的企业带入一个全新的境 界，使你在拥有一片新天地的同时收获丰厚的利润。 既然眼界对于成功来讲如此重要，那我们该如何 培养自己的眼光并增长自己的见识呢？研究发现，大 多数创业成功者的创业思路都来自以下几拿方面： （1）阅读。阅读图书、报纸、杂志等等，扩大 知识面，为创业带来新的思路。 华人首富李嘉诚通过“塑胶花”生意赚得他人生 的第一桶金，这与他平时喜欢看书、看报、浏览杂志 的习惯是分不开的。当李嘉诚还在别人的塑胶厂打工 时，他的英文水平仅仅达到了初级程度，但他却订阅 了《当代塑料》等英文版专业杂志，靠着查词典来学 习知识、了解信息，为的就是开阔自己的眼界，以避 免与世界塑料的发展潮流脱节。 我们很多人都会想当然地将阅读和休闲混为一谈 ，其实不然，对于一个想成功创业的人来说，阅读就 是工作的一部分，创业的成功离不开阅读。 （2）旅行。中国有句俗语——读万卷书，行万 里路。除了阅读之外，我们还应该尽可能地外出旅行 ，到各处去走一走，看一看，这也是开阔眼界的一个 好方法。 沈爱琴是登上《福布斯》杂志的为数不多的中国 女富豪之一，她曾经坦言：自己最喜欢做的事就是出 国。但她出国不只是为了玩，更是为了增长见识，以 便把企业做得更好，带领企业走得更远。 如今，能到什么地方去上一堂拓展训练课程，已 经成为广大企业老总的新追求，这是他们开阔眼界， 把企业带进更好阶段的一种重要的手段。 （3）交友。多结交一些朋友，尽可能多参加一 些社会活动，你可能会在不经意间就因朋友的启发而 想到一个解决自己目前难题的好方法。看看那些创业 成功者吧，他们哪个不是很积极地保持着朋友间的联 系的？哪个不是广交好友、不断开拓自己的社交圈的 ？ 眼界的狭窄会让我们误入歧途，甚至进退维谷。 而当我们与不同的人接触、交流，与不同的思想碰撞 之后，就会扩大自己的视野，形成新的思想，我们的 人生也会因此而“山重水复疑无路，柳暗花明又一村 ”！ 昆明赫赫有名的“云南王”何新源，风趣地将“ 和朋友一起在茶楼酒馆喝茶谈天”称为“头脑风暴” 。正是因为有这样的头脑风暴，他才能在创业之路上 不断地想出新思路、新点子，从而取得了最终的成就 。 为什么如今北京的茶馆多过了米铺？为什么原本 不太爱喝茶的北京人，如今总会往茶馆跑？这一切都 源于北京越来越浓的商业气息，而大多数去茶馆里喝 茶的人不是在交朋友就是在谈生意。 P4－6