销售演讲术

作者简介

埃尔默？惠勒，美国销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年，超过128所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。

内容简介

用镜子来搞定练习 当你的演讲材料已经整理好之后，挑选出亮点，并组织好你的语言——开始在镜子前背台词。注意你的面部表情、手部动作和身体姿态。然后反复练习，如果可能的话，来一次试讲。 若想做一场出色的演讲，就要把演讲词记得滚瓜烂熟。即便不能一字不差地背出来，也要按照故事和例子的时间顺序来进行记忆。你要不停地默念，直到可以不知不觉地背出来。当你的演讲思路清晰地呈现在你的脑海中，随时能脱口而出时，你就可以大声讲出来了。 对着镜子练习 请站在穿衣镜前看着自己讲。这里需要注意几点： 1. 你的站姿如何：你的身子是不是有一点点不平衡？你站直了吗？ 2. 你的面部表情如何：你的面部表情是喜悦还是害怕，是紧张还是兴奋？ 3. 你的手臂动作如何：你的手臂在做什么？正在摆动吗？还是自然下垂？你的手臂动作是短促而猛烈，还是持久而优雅呢？仔细看看镜子里的自己，那就是听众眼中的你。 反复排练 对着镜子反复排练，直到你确信自己已经记住了所有的演讲词，直到你确定自己的面部表情、肢体动作和语言表达协调一致。 排练的次数越多，演讲的效果越好。 没有演员敢不多次排练就贸然登上舞台，同样没人敢随随便便就去演讲。 先把演讲词记熟——然后再忘掉。 几天内不要念叨它们。因为根据记忆的规律，你的记忆系统进入了疲劳期。让你的记忆系统休息一下——然后看看你需要多久才能恢复记忆。 大家要牢记一点： 只有反复排练，才能成就完美的演讲。 大声讲出来 当你记住演讲词之后，请大声地讲出来，就当自己已经站在演讲台上了。这时，你可能会发现自己忘记了大半的演讲词。所以，你要大声讲出来，这是上台演讲的必由之路。 当你记演讲词的时候，不要一句一句地记，而要一段一段地记。要掌握整段的内容，一段接着一段地记——从头到尾都要大声讲出来。 当你在心中记住整篇演讲文稿之后，请大声讲出来，并按照段落顺序进行排列——从第一段到最后一段——这样你的脑海中就有了整个演讲内容的图像。 记住：反复练习，并大声讲出来，这样才能达到最佳效果。 注意语调的变化 现在，你已经搜集好演讲资料，并写成讲稿，一段一段的演讲词也已经记在脑海中。同时你还对着镜子反复大声地排练过，已经完全掌握。 接下来该进行下一步了——拿出演讲稿，在每个词后面标 注语调的变化。 等你已经完全掌握演讲词之后，才能开始考虑语调问题。你要反复推敲，一个词一个词地打磨，直到让语调产生最具表现力的效果为止。 你要仔细琢磨，哪些段落需要轻轻地说，哪些段落需要大声地说。你的语言要与你的思维同步。 这是演讲准备工作的最后一步，就像建筑大厦的最后一步——装修与美化。 如果条件允许的话，做一次试讲——不要找你的亲朋好友来做听众。因为他们对你太了解，同时也对你太挑剔，所以不是理想的听众。 当然，如果这是你的第一次，也是唯一一次演讲，你可以先找你的亲朋好友试一试；但如果你一生要做很多场演讲，那就得找到一个陌生人来当试讲听众，让对方找出你演讲中的不足之处，你自己也得再找找感觉。 上述内容可以归纳为四个字： 熟能生巧！ 一代传奇推销员、演讲家、成功导师“嗞嗞先生”埃尔默？惠勒代表作，畅销美国十五年。哈佛、沃顿、斯坦福等125所商学院，以及西门子、强生、大都会人寿等世界500强企业指定销售培训课程。为销售人员量身打造，即学即用，从入门到精通，全方位解析演讲中每个细节。