做人一定要变通（变通是做人的最大资本）

作者简介

文逸,本名赵文明,字文征,知名图书策划人,出版咨询顾问,北京世纪鸿蒙管理顾问公司总经理,执行董事。1998年曾以畅销书《索罗斯空袭香港》轰动一时,近年策划或主编《你在管理上(营销上)最可能犯的100个错误》、《做人的心计》、《职场智慧168》系列、《百年管理精要》系列、《改变你一生的30个习惯》系列等数十部畅销图书。

内容简介

处弱势时先退几步 懂变通的人深谙进退的道理，在自己处于弱势地位时，懂得退让以积蓄 力量。等到时机成熟时，再反退为进。让步是为了获得更大的进步，就像体 育运动中的跳远一样，为了跳出好成绩，退几步是必然的。 秦始皇从继位到亲政，其间经历了9年时间。这期间泰国的政权便落在 了母亲赵太后和相国吕不韦的手中。这就使得与君权对立的两大政治集团的 势力得到恶性膨胀。 秦始皇继位后，吕不韦的势力得到进一步扩张，而且还攫取了作为国君 长者的“仲父”尊号，成为秦国首屈一指的巨富和政治暴发户。更为嚣张的 是，吕不韦还招养门客3000人，著写《吕氏春秋》，目的就是企图在秦始皇 亲政后，使其仍然按照自己的意图去统一和治理天下。 赵太后在秦庄襄王死后，孤身无偶，吕不韦投其所好，找来假宦官嫪毐 ，进入太后宫中。太后对他十分宠爱，除了自己所掌政务全部交于这个假宦 官决断，还将其封为长信侯。依仗太后权势，假宦官为所欲为，不仅大肆挥 霍国家财富，而且广泛搜罗党羽，图谋不轨，许多朝廷重要官员都投靠到他 的门下。他家中有奴仆几千人，求得官职来当门客的达1000余人。 面对吕党和后党两集团的嚣张气焰，秦始皇深知自己势不如人，表面上 采取了“忍”的策略，不动声色，暗地里却为扫除两大障碍做了充分准备， 表现了一个英明君王高超的斗争艺术。 公元前238年，假宦官想在秦故都雍城的蕲年宫杀死秦始皇。秦始皇早 有戒备，立刻命令昌平君等人率军镇压，活捉了假宦官。九月，将他车裂， 诛灭三族，党羽皆枭首示众，受案件牵连的4000余人全部夺爵流放蜀地。 秦始皇并没有一鼓作气乘机铲除吕氏集团。吕不韦辅佐先王继位的卓著 功勋众所周知，在秦国也有深厚的根基，操之过急，难免败事，因而秦始皇 暂时没有动吕不韦。公元前237年，秦始皇根基已稳，于是开始逐步解决吕 氏集团的问题。他先是免去吕不韦的相国职位，将他轰出秦都咸阳，赶到封 邑洛阳居住．秦始皇怕吕不韦与关中六国勾结，最后派人赐他毒酒，迫他自 尽。 秦始皇亲政不久，在处于劣势的情况下，以退为进，积蓄力量，以待时 机，最后顺利铲除嫪毐、吕不韦两大敌对势力，巩固了君权，为其实现统一 大业奠定了坚实的基础．在做大事的过程中，不能一味进攻，尤其身处弱势 时，一定要巧妙避开对方的锋芒，寻找以退为进的转机。 善于变通的人在形势不利于自己的时候，他会先退几步，以求打破僵局 ，为自己积蓄力量赢得时机。 当我们在成功的道路上突然陷入了死胡同，百般努力都找不到出路在何 处时，最好的方式无疑就是“以退为进”。“退”在某些时候，往往能为我 们开创一片新的天空，当然，更为重要的是，“退”能够为我们创造出更多 的机会。所以，退也可以看作是为了抓住更大的机会所做的必要准备。 欲擒先纵．清除忧患 古人云：“将欲抑之，必先张之；将欲擒之，必先纵之。”对于敌对势 力，虽然必须清除，但是在自己实力不够时，应从长计议，避免正面冲突。 为了更好地控制对手，可故意先放松一点，使其放松警惕，不加防范，于不 知不觉中步人精心设计的圈套，这就是所谓的“以退为进，欲抑先与”。 少年皇帝康熙也曾用欲擒先纵的战术，翦除了权奸鳌拜。顺治帝临死之 前，遗诏命鳌拜等四人为辅政大臣，共同辅佐年仅8岁的幼帝玄烨。鳌拜出 身戎伍，野心勃勃，他见康熙皇帝年幼无知，便广植党羽，排斥异己，把揽 朝廷大权，肆无忌惮地圈占农民的土地，扩张自己的权力，企图篡夺皇位。 他经常在康熙面前呵斥大臣，甚至吼叫着与幼帝争论不休，直到康熙皇帝让 步为止。 鳌拜的行为，引起朝野上下的不满，但大部分人慑于鳌拜的权势，不敢 做声。康熙六年(公元1667年)，玄烨14岁，按照规定，他可以亲政了。鳌拜 不但没有丝毫收敛，反而变本加厉。鳌拜的存在，已成为皇帝权威的严重威 胁，但鳌拜羽翼丰满，人权在握，与其正面交锋，很可能要发生巨变。 少年皇帝康熙发挥自己的聪明智慧，不露声色地为铲除鳌拜集团进行准 备工作．他给鳌拜父子分别加封“一等公”、“二等公”的封号，以后又分 别加了“太师”、“少师”的封号，使他们位极人臣。与此同时，康熙亲自 挑选一批忠实可靠的少年入宫，以练“布库戏(摔跤)”为名，组成了一支可 靠的卫队——善扑营，在组织上悄悄地作了安排。行动之前，康熙将鳌拜的 党羽以各种名义先后派出京城，以削其势。康熙八年五月十六日，康熙亲自 向善扑营作了动员部署，宣布了鳌拜的罪状，随后召鳌拜进宫，立命擒之。 就这样，康熙未动一刀一枪，巧妙地运用欲擒先纵的变通之术，就除掉 了权倾朝野的鳌拜。 在形势不允许、实力不够时，应该巧妙地变通，先满足其欲望，骄其志 气，培养其矛盾，加速其灭亡。 运用欲擒先纵之术，不但要有一定的远见和智慧，而且还需要有过人的 耐心和毅力。 相传，汉初北方有一个东胡国，常常向邻国寻衅，有一次，派一位使臣 到邻国晋见国王，要求该国王送东胡一匹千里马。 邻国国王冒顿听了很气愤，但觉得自己的实力还不够强大，不足以与东 胡抗衡，便采用欲擒先纵的策略，答应将本国最好的一匹宝马送给东胡。冒 顿的大臣们认为，我国的这匹千里马是先王遗留下来的，不可轻易送人。冒 顿却微笑着说：“我与东胡为邻，不能为了一匹马伤了和气。”随即便叫使 者把马牵了回去。 过了一段时间，东胡使者又带来国书，说东胡国王看上了冒顿王妻子的 美貌，要冒顿王把夫人送给东胡国王。冒顿的大臣们听后气愤万分，纷纷请 求冒顿斩掉来使，并发兵进讨东胡。 冒顿又摇了摇头，说：“他既然喜欢 我的夫人，给他便是，岂可为了一个女人，失去一个邻国?”东胡国王得到 了冒顿的良马、关人，日夜荒淫，并骄傲地认为冒顿真的惧怕自己的势力。 于是更加得意忘形。 过了一段时间，他又派使者向冒顿索要两国交界的宝地。冒顿群臣得知 后，对如何应付意见不一，有的主张给予，有的则强烈反对。冒顿此时却勃 然大怒，拍案而起道：“土地乃社稷之根本，岂可割予他人!东胡国王霸我 王后，索我土地，实在是欺人太甚!是可忍，孰不可忍!现在是我灭掉东胡， 以雪国耻的时候了。”于是喝令左右将东胡来使推出斩首，接着他亲自披挂 上阵，全国上下同仇敌忾，一举消灭了毫无防备的东胡。 老子日：“如欲抑之，必先张之。”同样，将欲擒之，必先纵之。在此 计中，“擒”是目的，“纵”是手段，手段是为目的服务的。暂时放一马， 不等于放虎归山，是要让对方斗志懈怠，体力、物力逐渐消耗，然后再寻找 最佳机会取胜。运用该计需要具备一些基本条件。 1．要有战略性眼光。能够洞察深远，计算准确，同时能忍小谋大是擒 敌的前提。那些目光短浅，斤斤计较的人是难以做到的。 2．对形势要有精确的判断，何时该擒，何时该纵，需要掌握火候，把 握一定的度。 3．具有相当的实力，能够收放自如，进退自如。 4．具有很好的耐心和毅力，去按照既定计划实现完成它。P63-67