魔鬼人脉学--从人际网络中挖掘金矿的24堂课

作者简介

内容简介

通讯录是你人脉资源的缩影，是价值干金的宝贝。拥有它之后，你在 创业或者工作中一旦遇到什么困难，你就该知道应该打电话给谁。假设你 是个业务经理，那么，你的*大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁 ， *重要的是你积累起来的人脉资源。别小看了你的手机里的通讯录，它有 可能就价值干金，因为它是你人脉资源的缩影，是你终身*用的无形资产 和潜在财富！ 在信息时代，拥有发达的信息，就拥有发展的可能性。信息很大程度 来自你的人脉网，人脉有多广，信息就有多广。遇到困难，翻开通讯录， 利用电话来向朋友们讨教是聪明人常常用的策略。 *本前外相宫泽喜就是个很好的例子，宫泽作为外相，经常要 回答一些记者的问题，而作为政要人物，如果回答欠妥难免有失形 象。而这位外相却从未说过什么不妥的言论，不仅如此，他还语出． 惊人，表现得相当渊博，俨然一个情报专家。原来宫泽有一个闻名 的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷追不舍时，往往要求记者给 予一个小时的时间考虑。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以 得到满意的答复，这些答复就源于他的10名智囊团朋友。 宫泽的例子告诉我们，请教朋友是一种人际策略，既解决了自己的困 难，也联系了朋友，拉近了彼此的距离。 你在公司工作*大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而 *重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这 种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还 会发生作用，成为你创业的重大资产。 正泰电器老总南存辉的亲身经历就可以为我们做一个*好的 例证。13岁的南存辉因为父亲卧病在*，只好辍学当了一名小鞋 匠。南存辉一手出色的修鞋手艺，使他结交了十里八乡走南闯北 的生意人。南存辉从这些做生意的朋友那里了解到，社会正在发 生着巨大的变化，**开始允许个人经营了。当时全国五金电器 市场资源短缺，柳市镇的许多人开始从事旧机器回收工作，他们 将机器零件拆卸清洗，再当作零配件卖出。 南存辉感到自己开创新事业的时机成熟了，他拿出修鞋积攒 的积蓄，拿出自己多年来走南闯北积攒的通讯录。在通讯录里找 出了适合与自己一起拼搏创业的伙伴。就这样，他电话联系了几 个以前工作的时候结交的伙伴，说出了自己的创业打算，没想到 几个人一拍即合，一起开了一个电器门市店，从此便一发不可收。 十几年后，南存辉的小门市发展成**的大型企业集团正泰电器。 我们的一生中会*到无以数计的人影响，这些人可能是父母亲友，也 可能是自己的上司和同事，还有可能是世界各地的人。而这些人脉决定着 我们生存、发展、事业成功等各个环节。成功的人往往时刻注意培养人脉 资源，以备不时之需，*为自己开拓*多机会。 P5-7