富爸爸销售狗/富爸爸财商教育系列

作者简介

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内容简介

第1章你是一只销售狗吗 时间到了！ 答案就要揭晓了。一连几个月辛苦的工作、等待 、期盼和猜测在短短几分钟之后就要有一个结果了。 你生活在一个黑白分明的奇异世界。在这里，亚 军得不到任何奖品。这是一场要么皆大欢喜、要么全 盘皆输的游戏，胜者为王、败者为寇。虽然我们的行 业术语既复杂又精细，但实际上真正有分量的只有两 个词——“行”与“不行”。 在等待最终答案的时刻，你的脑子里不禁回想起 这几个月里所发生的一切……这一切开始于3个月前 的一天，在一个拥挤的电梯里，你的朋友递给你一张 小纸片，上面写着一个人名和一个电话号码。“给他 们打个电话，”你的朋友说，“我想他们可能会感兴 趣的。” 于是，游戏开始了…… 你开始了初次联络——冲破超级难缠的私人助理 这道防线，最终联系到了你要找的决策人。接下来是 一次次的会谈，无数封的电子邮件。在一次关键性的 电话会议中，终于出现了转折点，你引起了他们的兴 趣，现在只差最后一步了。 很快就要作最后陈述了。你调查过你的竞争对手 ，如果不出意外的话，你知道这笔生意就是你的了。 在陈述过程中，你处于最佳状态，你的举止很稳健， 你的言辞有理有力。在灯光柔和的会议厅里，你一边 陈述，一边配以优雅得体的肢体语言，你通过精心雕 琢的演讲让在座的人充分理解了你的观点。一切都完 美无缺，直到你要面对“提问”的那一刻。 你的同事听到“提问”时几乎都倒吸一口凉气， 不过你站得笔直，用你那招牌式的镇定自若的风格对 答如流。问题很刁钻，但是你已经做了精心的准备与 演练。在座的人没有一个能看出你心里正在犯嘀咕。 或者他们看出了什么破绽？你刚才是不是不应该 这样回答？ 这些假设、但是和也许都是事后诸葛亮，当你在 那里等待“陪审团”宣布最后裁决时，脑子里就一直 在追悔之前自认为表现不佳的地方。现在，你没有说 话的机会了，你不能再补充了，只能焦虑不安地等待 。你所有的努力都要看在这栋曼哈顿摩天大楼的30层 、在身后这道紧闭的会议室大门里刚刚完成的这场讨 论。 你看着挂钟，看着秒针在滴答转动。你几乎能感 受到现在那边正在举手表决。表决统计完毕，结果出 来了。 电话铃声让你从思绪中惊醒过来。你冲过去听最 后的结果，匆忙中差点撞到桌子上——你太想知道答 案了，这种煎熬比被拒绝还让你无法忍受！就在这时 ，你设法让自己平静下来，集中精神，恢复了冷静的 表情，做了一次深呼吸：“嘿，如果我拿到了，那很 好；如果没拿到，大不了明天从头再来。”铃声响过