保罗的经商梦(卖信封小贩的人生历险)

作者简介

霍瑞修·爱尔杰（Alger Horatio），19世纪末美国**教育家和小说家，生于1832年，19岁就毕业于哈佛大学，此后担任过家庭教师和记者，1868年开始从事文学创作。他毕生创作的以“奋斗与成功”为主题的小说，激励了一代又一代读者，至今畅销不衰。

内容简介

第1章　小贩保罗 “幸运袋！5美分一个！袋袋有奖！快来吧！朋 友们，来试试你们的运气！” 叫卖的是个大约14岁的男孩，他站在纳色街一幢 破砖房前，多年以来这房子一直是纽约的邮局。此刻 ，这孩子正背对着这房子站在那儿，面前摆着一个小 篮子，里面装着一叠信封，每个信封上都写着“幸运 袋”的字样。 他的叫卖吸引了不少人，至少在那个时候，“幸 运袋”还是一种新奇的玩意儿。这个点子是保罗自己 想出来的，他还亲手制作了这些袋子，关于这一点， 我们以后会详细说明。听到叫卖声之后，一大群人马 上围了上来，大多数都是男孩。 “这是什么宝贝，哥儿们？”一个擦鞋的小孩把 工具箱往背上一甩，问道。 “糖果，”保罗答道，“买一袋吧！只要5美分 。” “糖果有什么了不起的。”擦鞋的孩子不屑一顾 地说道。 “要是再加上奖金呢？” “奖金？有多少？” “有的有10美分的邮票，反正每个袋子里都有奖 品。” 擦鞋小孩有点心动了，他掏出5美分的硬币，说 道：“那就给我一个吧！反正我也买得起。” 话音未落，一个信封就递到他面前。 “打开看看，哥儿们。”他身边一个报童说道。 十几双好奇的眼睛盯着他打开信封。擦鞋小孩取出来 一看，不过是几颗糖果而已，他不由得勃然大怒转身 对保罗叫道：“奖金呢？压根儿就没有奖金。把5美 分还我。” “给我奖袋，我拿给你看。”小贩说。 然后他把手指伸进袋子，从里面取出一张方形小 纸条，只见上面写着“1美分”。 “给你！这是你的奖金！”保罗说道，一边从自 己口袋里拿出1美分。 “这也叫奖金？”小客人不满地说，“10美分的 奖金在哪儿呢？” “我可没说每个袋子里都会有10美分呀！”保罗 回答，“要是那样的话，我很快就会破产了。谁还要 再来一袋？只要5美分。” 事实上，孩子们也和大人一样，都有好奇心，也 都喜欢投机，所以保罗的叫卖马上奏效。 “我也来一袋。”报童泰迪·奥本立刻回答，一 边伸出一只脏兮兮的手，手上握着5美分。其他孩子 目不转睛地盯着他打开信封，只见他取出了一张“2 美分”的纸条。 “你真幸运，泰迪！手气比我好。”擦鞋小孩说 。 奖金马上到手了，泰迪好像挺满意的，虽说那几 颗糖果可能还不值半美分，可是不管怎样，他总算抽 出了比**个客人多一倍的奖金。 “谁要买下一袋？”保罗一本正经地问道。 “很可能有10美分，这样你们就可以多赚一倍了 。快来吧！只要5美分！” 又有三个孩子出手了，一个抽出2美分的奖金， 另外两个每人抽出了1美分。这情形让所有在场的孩 子都开始犹豫了。碰巧，正在这个时候，一个在华尔 街工作的青年从邮局里走出来。 “什么好玩儿的？”他凑过来问道。 “糖果奖袋！每袋都有奖金！才5美分！” “给我来一袋！我还从没抽过奖呢！” 交易很快完成了。 “我可没发现有什么奖金啊！”他打开信封看了 一眼，然后说道。 “是张小纸条，先生。”泰迪表现出一副很关注 的样子，好像是他自己买了这个奖袋。 “哦，没错，我看见啦！哈，真幸运。10美分！ ” “10美分！”另外几个没那么幸运的买主嚷道。 “给您奖金，先生。”保罗一边说着，一边从自 己**口袋里摸出了一枚10美分的硬币。 “嗯！小伙子，你做事很公平。这10美分给你， 再给我两个奖袋吧！” 保罗爽快地把两个奖袋递给了他。不过这位华尔 街职员似乎不再那么幸运，每个袋子里只有1美分的 奖金。 “你看，”他说，“还是很划算嘛！3袋只花了3 美分。” 刚才10美分的奖金无疑给小贩的生意招揽了不少 客人。接着又有5个奖袋卖出了，虽然每个人都热切 地期盼着结果，可是大奖始终没有再出现，抽到2美 分就是*高奖项了。好奇心满足以后，人群渐渐四散 开来，可是没过多久，小贩旁边又重新聚集了另外一 群人。 老实说，邮局前面确实是个好地方，每个小时都 有上百人从邮局进进出出，还有不少过路人从这里经 过。少年小贩叫卖道：“来买幸运袋啊！5美分一个 ！” 于是就有人来买了。大多数都是出于好奇，也有 的是被小贩 那种神气十足的派头吸引了。无论是出于好奇还 是被小贩吸引，客人们都没有把奖金领走，大都重新 买了奖袋，保罗也因此赚了不少钱。 只剩*后一袋了，过了好久都没有卖出去，终于 有位绅士带着一个7岁的小男孩迎面走过来。 “哎！爸爸，给我买个幸运袋好不好？”小男孩 一边说着，一边把父亲的注意力引到保罗那里。 “袋子里装着什么好东西呀，小伙子？”这位绅 士问道。 “糖果。”保罗回答。 小男孩名叫阿尔佛莱德，又开始央求爸爸给他买 糖。 “糖果来了，阿尔佛莱德。”父亲一边说着，一 边把袋子递给小男孩。 “里面还有奖金喔！”眼见他们就要离开，保罗 赶紧跟他们说道。 “那我们得好好找找看哩。”绅士说，“瞧！这 是什么？1美分？” “是的，先生。”保罗把1美分递给对方。 “没关系！你留着好了！” “我还要，爸爸。”阿尔佛莱德抢着说道，嘴巴 里塞了满满的糖果。 “我可以另外给你。”阿尔佛莱德的父亲说道， 仍然不肯拿这1美分奖金。 保罗对自己**的经营成果满意极了，刚好11点 ，他的幸运袋就全都卖光了，而且利润也不错——我 们在后面还会谈到这一点。 保罗的生意甚至比那些大商场还要好，有的时候 ，这些商场开业**也赚不了什么钱，有时候甚至连 成本都赚不回来。当然，保罗并不需要什么成本。起 码他不用付租金，而且也不需要助手，他自己一个人 就能忙得过来。所以实际上，保罗的全部成本就是进 货花的钱，等到把价钱定好以后，他就能大赚一笔。 总而言之，保罗对自己的生意十分满意——毕竟，这 只是**天。 “该回家了，”保罗自言自语道，“妈妈一定很 担心我了。”他走出纳索大街，来到了旁边拐弯的地 方，碰到了泰迪·奥本。 “怎么样，保罗，卖完了吗？”泰迪问道。 “是的。”保罗回答。 “卖了多少？” “50袋。” “真棒，赚了多少钱？” “不清楚，我还没算出来呢！”保罗说道。 “一定比卖报纸赚的多，我敢说。我**才赚了 30美分。你打算找人合伙吗，我的朋友？” “不，我不需要。”保罗说道，他有充足的理由 相信自己不应该那样做。 “那我可要自己做了。”遭到拒*以后，泰迪明 显有些不高兴了。 “那你就去做吧！反正也没人拦你！”保罗说道 。 “可是我还是想跟你合伙。”泰迪突然想起做幸 运袋生意并不是件容易的事情，而且他自己也还没有 存到足够的本钱，于是就继续央求保罗。 “不行。”保罗斩钉截铁地说，“我一个人就能 把生意做好，不想跟人合伙。” 泰迪的做法并没有让他感到意外。大多数在街道 谋生的孩子都从自己的父辈们那里继承了一副做生意 的头脑，他们也都积极又能干，一旦发现有生意好做 ，便会立即掀起一阵潮流。所以一旦有人发现了一些 好赚钱的生意，他就会小心翼翼地保护自己的进货秘 密，尽量不让其他人知道。 可是话又说回来，世界上没有永远的秘密，很多 人往往对自己身边的小伙伴防不胜防，这些“小侦探 ”有时会花好几个小时追踪他，一心想看看他到底是 怎么做成生意的。所以当保罗想到这种赚钱的方法的 时候，他就会把这个秘密尽可能地保护起来——一旦 有竞争对手加入，他的收入就会立即减少。 保罗沿着中央大街拐到珍珠大道，然后走进一栋 廉价出租的公寓里，爬了两层楼，打开一扇门，走进 屋里。 P1-8