打动投资人(直击人心的商业计划书)

作者简介

张进财，创业与投资顾问，博士研究生。拥有近十年投资与创业孵化等相关行业的从业经验，已为众多公司提供资本运营解决方案。

内容简介

一、什么是商业计划书？ 下面先给大家介绍一些新闻事件。 2015 年9 月，母婴电商“蜜芽宝贝”对外宣布，公司完成D 轮25.13 亿元人民币融资。 2016 年4 月，大数据领域“碳云智能”完成A 轮10 亿元人民币融资。 2017 年2 月，在线视频网站“爱奇艺”获得15.3 亿美元的战略投资。 2018 年6 月，农村电商平台“汇通达”完成45 亿元人民币的融资。 以上新闻全部是在讲企业融资的事情，融资的重要性不言而喻。无论是刚刚起步的小企业，还是经过多年成长的大企业，融资都是公司发展的重要手段。 企业在融资之前，必须先制作一份商业计划书，并将其递交到投资人手中。商业计划书，简称BP，是英文Business Plan 的缩写。商业计划书就是企业根据一定的格式和要求制作出来的书面材料，材料中要全面展示企业或项目的状况，以及企业或项目的发展潜力，其目的就是完成融资。 1. 你要先明白，商业计划书到底该给谁看？ 近些年来，随着国家政策的扶持，越来越多的年轻人选择了创业这条道路。当创业者做出创业决定并且给企业设立目标后，就会思考应该如何将自己的想法转换为商业价值，从而获得投资。这时候，商业计划书就可发挥不可或缺的作用。对于创业者来说，能否获得投资是创业是否能够实现的重要手段，而通过制作一份高质量的商业计划书往往可以帮助企业获得投资。 当然，除了创业者以外，商业巨头同样需要商业计划书来进行融资，以此扩大企业规模或者拓宽发展方向。但因为商业巨头的发展势头较为良好，发展程度也比较成熟，在市场上往往占据了重要地位，因此商业巨头必然要比初创企业更容易获得投资者的青睐。 但是可以肯定的是，一个企业无论是在初创阶段还是成熟阶段，都需要提交一份优质的商业计划书，以此获得融资并发展。在制作商业计划书之前，企业首先要厘清，其制作的商业计划书到底是给谁看的呢？ 估计有不少人都会认为，商业计划书当然是给投资人看的，这固然是没有错的，但答案并不完整。如果从员工的角度出发，那么需要面向的对象首先就是自己，其次是企业管理者，最后才是投资人；如果是以一家企业的身份发布商业计划书，面向对象除了投资人以外，还有政府部门、项目合伙人，如图1-1 所示。 图1-1 商业计划书面向的对象 员工作为商业计划书的制作者，自己首先就要了解计划书中的产品或者项目的全部情况，包括行业排名、发展潜力等。其次要把产品或者项目与同行类似的产品或项目相比较，明确产品或项目的优势，并将其记录下来。最后再完善计划书的其他内容，并且进行审核。审核过后，当员工自己都认为非常满意的时候，才能将商业计划书交给上司，并有可能获得上司的肯定。 商业计划书上交之后，它就会落在企业管理者的手中，也就是商业计划书的第二个面向对象。企业管理者无论从经验还是其他方面，都要比员工更成熟，他们往往能注意到被员工忽略的细节、技巧等。因此，员工要根据企业管理者的意见做出改进，不断完善商业计划书。 当商业计划书代表企业时，又要分别面向不一样的主体，比如融资的主要对象——投资者。投资者在面对一个产品或项目时，更加关心的是这个产品或者项目有多大的风险，或是能够给自己带来多大的利益。因此，面向投资者所制作的商业计划书，一定要极力突出企业产品或者项目的优点，并展示出其发展潜力，引起投资者的兴趣。 除了投资者以外，政府部门也同样是商业计划书要面向的主体。如今政府所支持的项目越来越多，企业表现优异的话，同样有机会获得政府的投资。如果企业要面向政府部门，那么就要对政府目前的工作重点做出具体分析，找出企业的产品或项目在哪一方面更容易获得政府的青睐。比如，如今很多地方政府都在倡导环保事业，如果企业的产品或者项目正好可以对环保做出重大贡献，那么企业的商业计划书中就应该针对这个问题进行详细说明，从而增加获得投资的概率。 项目合伙人与企业在某种程度上可以说是同一条船上的人，因此企业的产品或者项目必须与他们的期望达成一致。建立在这个基础上，商业计划书就像是一种书面沟通，才能说服项目合伙人一起将企业发展起来。 总而言之，在制作商业计划书之前，制作者应该分清面向的对象，并针对这些人群写出专业的商业计划书，从而更容易达到对方的预想，促使融资能够顺利进行。 \\\"有内容 集写作思路、写作模式、包装方法、细节打磨于一体，干货满满！ 有特色 众多实战案例各具特色，多角度、全方位启发融资思路！ 有要点 解决商业计划书的写作痛点，直击最打动人心的写作技巧！\\\"