鲨鱼经济学(精)

作者简介

斯蒂芬·安吉瑟斯，瑞典作家、财富500强商业顾问、欧洲具影响力的营销思想家和企业家。他的管理思想具有创新性和超前性，并且都是建立在扎实的调研基础之上。他认为，没有创新和远见，公司就会在当今竞争激烈的商业世界灭亡。他的公司业务遍及品牌、战略设计、业务发展、通信和销售等领域，世界500强企业在面临发展困境时，经常请斯蒂芬的公司为它们排忧解难。

内容简介

作为被掠食方，一旦不能正确地摆脱这种惊慌失 措，必将付出无法估量的代价。作为老辣的杀手，会 使尽各种恐怖手段来制造恐慌，甚至还会制造出种种 即将发起袭击的谣言，以便让对手自乱阵脚，进而迷 失自己的经营目标。 面对恐怖，人们的反应大不一样。有些人可以很 快就镇静下来，摆脱恐惧感，有些人则不然，开始陷 入恐慌。当其他人都开始奋起反抗时，后者则已经四 下乱逃。鲨鱼制造恐惧的战术，本身就是一种制胜法 宝，它们通过这种试探，可以敏锐地觉察出猎物所暴 露的任何可乘之机。 一些经验丰富的潜水员们，曾给我讲过鲨鱼是如 何试探他们的。如果他们在这一时刻表现出了一丝丝 的恐惧和惊慌，都会立即触发遭遇袭击的扳机。对鲨 鱼来讲，试探潜水员们的常见方法之一是，它会从你 身后潜游过来，展示着3～4米的长长躯体，然后眼对 眼地盯着你，像蛇一样地绕着你游动！没有一条鲨鱼 会高喊：“我要突袭！”但是它会耐心地检验你，看 你是否会控制住自己的心跳。如果这时恐惧已控制了 你，毫无疑问，这等于你直接告诉对方，你就是鲨鱼 要找的上好佳肴。 不妨想象一下，当有人对*高管理层或者市场领 先者施以如此的恐怖性试探时，会出现什么样的情形 。如果你暴露出了内心的恐慌，岂不就像直接刺激了 鲨鱼的猎食本能。请记住：比起一味地袭击，扩大恐 慌会有效节约鲨鱼们袭击时所消耗的精力。 遭*鲨鱼袭击的概率几乎等于零 无论如何，我们依然对那些**澎湃、魅力无限 的鲨鱼感到惧怕。为什么呢？因为我们的生存本能必 然要提醒我们，千万不能成为鲨鱼的食物。所以，我 们会自然而然地提高警觉，尽可能不去暴露自己，不 给凶猛的鲨鱼提供任何一点点袭击的机会。但是，如 果你本身就是一条体重两吨、身长数米、装备*完善 、猎杀能力*强悍的大白鲨呢？ 你必然会把那些汪在经历老弱衰退的市场**者 们当作一碟小菜。事实上总是如此，即使是财富500 强公司，一旦有哪一家被咬了一口，那种害怕再遭袭 击的无边恐慌，也会让它变成无头苍蝇，从而变得* 容易遭*袭击。为了生存，剩余的那499家公司，也 许都会抢着阅读本书，以便从中找到如何避免变为鲨 鱼食物的真经。 大多数坚信自己为勇者的人将不再自信 **的企业正沉迷于往*的历史中不能自拔。直 到现在，整个企业界依然是*擅长于用老经验、老办 法来保护自己，即使岁月早已轮转，还是不善于采用 创新的手段。但是，老经验、老办法终归是越来越老 旧。究其真正的原因，在于多数公司越来越不能适应 新时代，有些甚至是干脆不去适应。即使有些公司还 能成功地活下去，也很难再有意愿在未来的发展上多 做投资。而如今，市场越来越透明，消费者也越来越 聪明，要求也越来越高。特别是网络的出现，既给公 司也给消费者提供了可资利用的机会，从而使双方都 有可能为了共同的目标(即*好的产品和服务)走到一 起。这样发展下去的结果，对于公司而言，*终除了 变革，不会再有其他的选择。作为市场**者，与其 天天担忧是否会失去自己的市场份额，不如奋发图强 、励精图治。当那可怕的三角背鳍，明白无误地绕着 公司总部转悠时，恐怕就只能由恐惧来逼着这些市场 **者们实施变革了。 所以，恐惧和忧患，常常会促使一些大公司开始 热情地拥抱创新和变革。甚至即使出现了一些小鲨鱼 的背鳍，也会促使一些大公司借以营造忧患意识，希 望能以此激励自己的员工们努力打破这种格局，将鲨 鱼送人公司的水族馆里。 理查德·布兰森先生的“袭击神态" 无论布兰森剑指哪个商业领域，首先都会给那里 造成一片惊慌。为什么呢？原因就在于他的掠食记录 里，充满了血腥的故事。鲨鱼生来就是无情的杀手， 它们既不需要接*学校教育，也无需父母来指导如何 去吃。它们生来就懂得如何适应自己的周围环境，以 便成功猎获食物。所以，它们的生性就是四处袭击。 对于鲨鱼的这种生存态度，人们专门创造出一个词语 ，那就是“袭击神态”。 P46-49