超强阅人术

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女性对身体语言的解读有着天生的优势，她们可以很清楚地通过你的身 体语言的蛛丝马迹，看穿你的心思，知道你是不是撒谎。——摘自《身体语 言密码》 在一场演讲会上，如果座位上的观众将整个上半身都靠在椅背上，下巴 微含，双臂环抱于胸前，那么这个时候，洞察力敏锐的演讲者就能够立刻察 觉到他的演讲并没有打动台下的观众，那他就需要改变方法，用另一种不同 的方式来引起观众的共鸣和互动。而那些“感知力”不够敏锐的演讲者，就 根本不会注意到这些细节，只会不管不顾地继续自己的演讲。 这里所说的“感知力”，即解读身体语言的能力。我们经常会用“感知 力强”“直觉灵敏”之类的话语来评价人们解读身体语言的能力强。也就是 说，当我们说“直觉”或是“本能”告诉我们某人撒了谎，其实应该就是， 对方的身体语言和他的话给我们一种自相矛盾的感觉。那些感知力强的人， 总是能够通过观察发现人们的话语和他们的身体语言之间的矛盾之处。 大体而言，女性的感知力远远胜于男性，这也就是人们常说的女人的“ 第六感”。 女性有一种与生俱来的洞察和破译无声信号的能力，她们常常能很敏锐 地洞察到对方身体动作与述说的话是否内容一致，因此，她们也常常能够发 现那些通常被男性忽略了的细节。这也是为何几乎没有哪位丈夫的谎言能够 逃过妻子法眼的原因。 哈佛大学曾进行过一项心理研究，来分析女性和男性对于身体语言敏感 度的巨大差异。 研究者播放一段被删去了声音的短片，短片里是一个男人和一个女人的 谈话。参与者需要通过观察这对夫妻的面部表情和动作，来描述出他们之间 发生的事情。结果显示，87％的女性参与者所描述的内容与实际情况相吻合 ，但男性参与者却只有42％。而在那些养育了孩子的女性人群当中这一特点 表现得尤为明显。这是因为，在抚养孩子的最初几年当中，妈妈们几乎完全 都是靠无声的讯号来与自己的孩子进行沟通和情感交流的。 这也就解释了为何在谈判中，感知力强于男性的女性所发挥的作用往往 会大于男性。因为大部分女性都有一种脑部组织，使她们的交流和沟通的能 力远胜于男性。在女性的脑内有14～16块大脑区域能够帮助她们完成评估他 人行为的功能，而男性的大脑里能够完成同类功能的区域却只有4-6块。因 此，女人在参加宴会时总是能够很快便从人们的身体语言中洞悉到宴会中其 他人之间的关系状况，如谁与谁之前有过争论，谁又喜欢谁等。 美国耶鲁大学和印第安纳大学曾邀请了280名平均年龄为19．6岁的男女 大学生参加测试。这些志愿者被要求浏览280张异性照片，分别代表“愿意 与你成为朋友”“愿意和你成为恋人”“感到悲伤”“拒绝你的追求”。照 片被打乱后，志愿者需要根据照片上异性的表情和动作将照片重新分类。结 果显示，参加测试的男性有12％在看了“愿意与你成为朋友”这一类别的女 孩照片后，将其误解为“对方愿意和自己发展情侣关系”。而女性误会对方 的概率不到7％。 出现这种现象，主要是因为女人解读异性肢体、表情语言的能力比男人 要更强，她们往往能够在下意识中通过面对面所产生的可视信息为依据来评 判，因此也能更准确地判断出对方是否对自己有兴趣。 毫无疑问，对于身体语言的解读，女人要比男人更具有优势，女人可以 利用这些解读信息更好地为自己的交流服务，但男人也可以通过有意识的学 习，掌握这些讯号的内在含义。P6-8