科学分利：企业激励的底层逻辑

作者简介

"贾长松 北京长松科技股份有限公司董事长。 北京长松科技股份，成立于2009年，旗下包括长松咨询、营家科技、天津宏信科技、商者长建等，共有25家子公司及30家代理商机构，主要从事企业管理系统咨询辅导工作。企业本着“敬畏规律，真爱企业”的理念，对以民营企业为主导的客户进行企业咨询，拥有客户数量达8万家。 相关著作：《企业操盘手》《业绩重构》《激活：绩效管理30招》《组织管理系统落地手册》等。 相关视频课程包：“营销基本功”“激活高效人才”“分钱”“组织系统工具包”“用系统赚钱”“利润高速路”“关键人才快速培养”等。 研修课题：“长松组织系统”研修会——帮助企业建设组织管理系统；“企业操盘手”研习会——帮助企业操盘手建设产品、目标、团队、营销流程、管理人才的系统操盘方案；“企业战略班”——帮助企业建设产品系统、营销战略系统、研发战略系统、人才战略系统等核心战略内容。"

内容简介

"股权是股东对公司享有的人身和财产权益的一种综合性权利。企业在股权改革前，要对股权知识进行深度、系统化地学习。对于企业来说， 股权和薪酬是同等重要的。企业的关键人员，比如企业的老板、财务人员，必须掌握这些内容，从而灵活地运用各种资源和技术，更好地推动企业发展。 企业的成功一定伴随着成功的股权设计，企业的失败也和股权设计 的失败脱不了干系。这句话可以这样理解：很多企业本来有一个良好的 开局，由于其分钱模式和股东结构存在问题，导致企业在发展的过程中产生内耗，甚至核心人物被迫离场，严重影响了企业的发展。 最初，中国的民营企业并不重视股权设计，大部分情况下，企业只有一个股东或者一对夫妻。他们辛辛苦苦地经营企业，多年后发现，企业无法做大的主要原因之一是企业的精英中途离开了企业。他们还发现， 自己的很多竞争对手是从自己的企业离开的。但是，他们通常不会认为是股权设计的问题，而是认为能力、环境、发展存在问题。 股权系统分为上市型企业股权体系和非上市型企业股权体系。上市型企业以市值为导向，通常必须考虑股权激励；非上市公司以利润为导向，根据企业所处行业及自身特色决定是否做股权激励。 通常情况下，企业可分为两种情况：这家企业准备上市及不准备上市。这两种企业的不同点在于它们的市值不一样。 不准备上市的企业，用一句话概括就是“闷声发大财”。中国其实有 很多企业没有上市，它们一般不做股权激励。这些企业的老板认为员工 都是为我打工的，我只要在某一个领域当中做到最好就可以了。但这类企业需要做股权激励，否则会有留不住人的情况。比如 IT 业，你有一个产品做得比较好，过一段时间，市场上到处都是同样的产品。遇到这种情况你该怎么办？你需要激活核心精英，对他们进行股权激励，这是非 上市公司经常使用的一种有效方式。 另一类是上市企业。要想成为上市企业，就要有自己的路径和发展， 并且要十分规范。 针对准备上市的企业，我有几点建议： 第一，在股权结构方面， 一定要慎重进行股权合作。在进行股权合 作之前，企业要设计好股权路径。如果没有设计好股权路径，将来企业上市，相关部门在查账时发现企业不规范，就有问题了。 第二，在股权合作的过程当中，要先合规再合作。最好的办法就是不要让你的股份有太多的人参与；要保证每一个参与者都合规、干净、规范，否则会存在很大风险。 第三，不要感情用事。有人问，这个人已经和我合作了很多年，我要不要送给他一些股权？我建议不要送别人股权。股权很有诱惑，你给别人5%，别人就想要10%，你给别人10%，别人就想要20%，你给别人 50%，别人可能还想要更多。那么，你自己还要不要股权呢？所以，大家不要感情用事。 " 《科学分利：企业激励的底层逻辑》一书由贾长松老师主讲的“分钱”视频课程整理而成，内容贴近当今中小企业发展的实际问题，是一套浅显易懂的薪酬分利教程。