哈佛商学院不会教你的商业策略

作者简介

马克·H.麦考梅克（Mark H. McCormack）被《伦敦时报》（The Times of London）誉为“20世纪最有影响力的1000位人士之一”，是著名的现代体育产业奠基人，被《体育画报》（Sports Illustrated）誉为“体育界最有影响力的人物”。他与当时最成功的高尔夫球星阿诺·帕尔默（Arnold Palmer）在没有正式签订合约的情况下，握手合作，用不到1000美元的资金，创建了国际管理集团IMG（International Management Group）。他的另一部作品《哈佛商学院仍然不会教你的商业策略》。

内容简介

让我讲两个故事：一个和未来的总统相关，另一个和高调的职业高 尔夫球手相关。尽管这两个故事发生的时间相隔近10年，但它们在我的 脑海中被联系到了一起。 1963年，我正在巴黎进行高尔夫球世界杯赛之旅。其间，我两次 偶遇理查德·尼克松（Richard Nixon）：一次是在高尔夫球俱乐部，他 来到我的桌边和加里·普莱耶（Gary Player）谈话；另一次则发生在几 天后的银塔餐厅，他停下来和正在与我共进晚餐的阿诺德·帕尔默及杰 克·尼克劳斯（Jack Nicklaus）打招呼。 尼克松的谈话非常和蔼可亲。在我的记忆中，他在这两个场合都说 了同样的五六句话。这场景就好像他在对着人的画像说话，而不是在和 真实的人说话，好像他对可能遇到的每一种类型的人都储存了大量的语 言——对体育明星有五六句话，对商业领袖有一段话，对宗教人物则是 另一段话。 另一件事和耀眼的高尔夫球手道格·桑德斯（Doug Sanders）有关。 当我们最开始代理道格时，很多人说我们犯了一个错误。道格身上有一 第一章 洞察人心 4 哈佛商学院不会教你的商业策略 些“拉斯维加斯往事”。他混迹在一群浪子中，麻烦缠身，并不时被曝光 参与赌博。一部分人认为，他对我们来说太具争议，甚至有人询问我们 为什么要相信他。坦诚地讲，比起那些质疑我的人，我更加相信道格。 下面，让我开始分享我的故事。 有一次，道格在加拿大参加高尔夫球表演赛。他自己安排了所有的 行程，我对此全然不知。由于他的报酬都是以现金支付的，所以我可能 永远也不会知道这些。然而，在表演赛结束一周后，我们收到了一个来 自道格的信封。信封里没有信或者便条，只有用现金支付给我们的佣金。 现在，我之所以想起这些事情，是因为这些事强调了洞察人心时的 一些要点。人们在最简单的情况下更能展现出真实的自我。 例如，我与尼克松的偶遇就表现出他的一些不真诚和虚伪，10年之 后，当他被迫辞去总统职务时，我仍然对此记忆犹新。尼克松所遭遇的 麻烦很有可能与他在水门事件中的虚伪表现有关。人们不喜欢虚伪的人， 他们不信任虚伪的人，更不愿意让虚伪的人来管理他们的国家。 而在道格的例子中，表演赛的费用如此微不足道，甚至不值一提。 但直到今天，我仍然能够想象出他回到房间，从一沓钞票中抽出我们的 费用，放在信封里，并在信封上写下我们的地址。这件事足以维护道 格·桑德斯的人格，在他身上，其他任何事都不曾发生过。 现出高尚人格的未来总统，而 另一位则 一本美国销量逾百万册的商业实践指南！ ？现代体育营销产业的创始人倾囊分享其经验和商业智慧 ？实用的策略思路 从深入人性的角度出发，教你如何在商界快速洞察人心，直击商战痛点，让你立于不败之地 ？系统的策略体系丰富的真实案例，提供切实可行的建议，带你亲身经历一场惊险有趣的商业旅程