世界上最伟大的销售员(我的成功法则)(精)/全能销售系列

作者简介

乔·吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界*伟大的销售员”的乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。 作为一名世界**的演讲家，乔·吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括：通用汽车（General Motors）、通用电气（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽车（Ford Motors）、西尔斯（Sears）、哥伦比亚广播公司（CBS）、卡夫（Kraft）、邓白氏（Dun & Bradstreet）、约翰迪尔（John Deere）、芝加哥联邦储备银行（Federal Reserve Bank of Chicago）、玫琳凯（Mary Kay Co**etics）、戴姆勒-克莱斯勒（Daimler Chrysler）、西瑞游艇（Sea Ray Boats）及其它全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。 乔·吉拉德成就斐然，自1966年以来一直蝉联汽车***的头衔，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame），并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the Golden Plate Award），曾被已故的诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（Horatio Alger Award，白手起家）。

内容简介

组织严密的计划——从混乱到成功的关键环节 刚开始，你得首先确定什么对你是重要的。整理 一个列表，按优先顺序处理那些在你的生活中有意义 的事情。如果你以前从来没有花时间做这样的事，现 在就做吧。情况会发生变化，你可以不断对其进行* 新；还要认识到每一个人的列表会有一些不同。也许 你的列表中包含这样的事情： （1）获得一份好的收入以便能够负担得起自己 的需求。 （2）为家人提供一个安全、可靠、舒适的家。 （3）为家人的幸福提供适当的医疗保障。 （4）抽时间参加家人的活动，如**活动和度 假。 （5）支持孩子的教育及其他兴趣爱好，如体育 或音乐。 （6）留一段特别的时光与爱人相处。 （7）为个人兴趣和爱好安排好时间。 上面所罗列的许多事情反映了我的目标。我下定 决心要让世界看看一个擦皮鞋的小男孩可以成为什么 样的人；我发誓再也不会让我的家人生活在贫困之中 ；我发誓要改变以前的生活方式；有**，我要在一 个美丽的郊区拥有一个漂亮的家；我要让家人买得起 他们想要的*好的东西，永远不必为生计而担忧，也 不必担忧没有机会接*良好的教育。直到**，我和 妻子——凯蒂，还总是留出黄金时间、远离打扰去度 假。 如果没有制订这样的列表，你会发现自己的一生 都在漫无目的地晃荡，找不到人生在世的真正意义。 对我而言，有目的地生活才能造就**。赋予人生以 意义——整理一份优先事项列表！别只为自己，还要 为家人想想！我做到了。 不必在**份列表中写下所有的事项，因为接下 来的*子里一家人要做的杂七杂八的事挺多。我甚至 在开始销售轿车和卡车之前就制订了一套计划好的目 标，这些目标我会不断地*新。随着我不断取得成功 ，我的目标也在逐渐变化，与我的实现手段相契合。 制订好一个计划，从现在开始。计划须经常*新，但 总得从**份计划开始！ 顺便提一下，如果列表上的头号优先事项是赚钱 ，这也没有什么错，只要你别只为了钱。事实上，钱 在帮助你和家人享有生活中很多真正重要的东西方面 大有用处。不过，请永远记住，要与世界上的穷人分 享你的财富。 我希望读者开始明白为什么“法则3：有序生活 ”是**重要的。没有规划，就会混乱，在工作中尤 其明显。你能想象一个人到岗后才开始想着怎么搞好 经营或者才开始处理某件重要的事吗？事实上，这就 是没有规划的行为。 不管你如何积极，如果你对自己的**没有一定 的规划，那么你一踏入工作，时间就会成为你的敌人 。*终，你的**时间都用在力图弄清该做什么和该 在哪方面努力上了。其结果是，你基本上浪费了** 的时间，很少或根本不会有所作为，而所有这些工作 本应该在你上班前就做好。 你一到办公室，问候之后就应该准备好开足马力 ，铆足了劲，随时准备行动。不要在咖啡机边与一帮 我以前常称之为“狐朋狗友”的人胡吹海聊，至少我 不属于那帮人。因此，这帮人没人喜欢我。但我很清 楚，我没那么多时间废话，你也应该这样。我曾经读 到过这样的话：富者少友。千真万确！ 当一只足球队到达球场，面对全场球迷的欢呼， 在开球前，教练不会把球员聚集在一旁说：“咱们该 使用什么策略或行动计划对付对手呢？”这是早就想 好了的事。他们已经分析过对手了，已经判定好了自 己球队在哪方面有机会，他们已经看好了己方的优势 可以在哪里发挥作用。分析和策划的时间已经结束， 他们已经有了一个比赛计划。现在是比赛时间，他们 已经准备好作战了。 P47-49