穿布鞋的马云（决定阿里巴巴生死的27个节点）（精）

作者简介

李翔，记者和作家 拥有超过10年的商业报道经验，长期跟踪采访阿里巴巴，曾数次采访马云，被很多人视为马云最信任的记者。 2004年在《经济观察报》开始职业生涯。2011-2013年，任esquire中文版的主编。随后重新回到商业报道领域，出任《财经天下》周刊主编。 王利芬，优米网创始人&CEO 央视资深栏目制片人兼主持人，北京大学文学博士。 2006年创办《赢在中国》，是迄今为止国内最具影响力的创业节目。2007-2009年，马云连续三个赛季担任总决赛评委，并担任36进12和12进5的评委。 2009年底创办北京优视米网络科技有限公司。 2013年担任制片人、主持人，制作《赢在中国蓝天碧水间》公益真人秀节目，马云再次担任总决赛评委。

内容简介

1988年，24岁的马云从杭州师范学院毕业，被分 配到杭州电子工业学院教书。当时杭州师范学院500 多名毕业生中，马云是唯一一个被分到大学任教的本 科生，其他的都被分到中学教书。当时改革开放已经 10个年头，人们思想活跃，不会再稀罕所谓的“铁饭 碗”，而更看重如何赚钱。马云的活跃在学校是出了 名的，为了防止马云有别的想法，也为了给学校树立 个好的榜样，当时杭州师范学院的副校长黄书孟跟马 云制订了一个“5年之约”，到了那个学校5年内不能 辞职出来。 马云不想辜负老领导的期望，便痛快地答应了。 在杭州电子工业学院任教期间，马云是英语和国际贸 易专业的讲师。马云教学有一套自己的办法，他不喜 欢一言堂的死板授课，他更希望学生能够积极主动地 掌握知识。所以，在马云的课堂上从不乏欢声笑语， 学生们都很爱上马云的课，马云的课堂常常座无虚席 。 与此同时，他在西湖边发起了一个“英语角”， 在翻译界慢慢地有了一些名气。当时全国经济飞速发 展，而在杭州乃至全国，既懂英语又懂贸易的人才很 稀缺。在杭州做外贸生意的民营企业逐渐增多，对翻 译服务的需求也越来越多。所以，很多老板找他做英 语翻译。但当时他只能做兼职，不能全职，因为他和 老校长的“5年之约”还没有到期。 马云对那几年高校任教的生涯很珍惜。时至今日 ，马云已经蜕变为一个成功的企业家，但提起当时在 大学教书的日子，他还十分怀念：“我是教师出身， 我曾经在大学教过6年的书。”2004年，马云回到母 校杭州师范学院演讲时，他对台下的学生讲：“很多 人认为创业就是为了赚钱，可是我创建阿里巴巴却不 仅仅是为了赚钱，而是为了让自己以后有更多的经验 教给学生。在大学教书的过程中我得到了很多东西， 我爱教书。但是我想到了中国经济的高速发展，在20 年以后，我马云是否还能继续站在讲台上教书？因为 大学生的学习不光是学书本知识，还有社会实践，不 论我创业成功与否，将来我再回到讲台的时候，至少 我会比大学里其他老师多了一些经验。” 在大学教书的那段时间，是马云厚积薄发的阶段 ，不但积累了人脉，还沉淀了心性。在兼职做英文翻 译的时候，马云发现身边很多同事和退休老教师都赋 闲在家。创办一个翻译机构把他们全动员起来的念头 油然而生。 1992年，还在大学教书的马云跟同事一起成立了 海博翻译社。这是杭州第一家专业的翻译社，海博取 英文“hope”的谐音，意为“希望”。选址杭州青年 路27号，这个近30平方米的地方现今作为海博翻译社 的一个接待部被保留下来。当时的翻译社就是个小店 ，所有的员工加起来5个人。马云跟同事一起筹集了 3000元人民币，租了一个房子，房租是每月1500元。 翻译社的注册资本是3000元。创业之初并不顺利，翻 译社经营起来困难重重，第一个月的营业额不足千元 。人不敷出的状况令翻译社的员工动摇了，但马云坚 信翻译社可以做下去。 与此同时他必须找到新的收入来源。后来，发现 卖鲜花跟礼品可以挣钱，马云就背着麻袋坐火车去义 乌批发进货。之后他将办公室一分为二，一半拿来卖 鲜花礼品，一半做翻译社。而且，马云也常常背着装 满小工艺品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售卖。为 了挣更多的钱，马云甚至还做过一年多的药品和医疗 器材销售员。为了推销产品，他跑遍了杭州各家中小 医院及个体诊所。马云用这些小买卖的收入来维持翻 译社的运营。 新的问题出现了，既然卖礼品一个月可以赚三四 千元，翻译社仅能挣几百元，为什么还要继续做翻译 社呢？马云的同事就建议只开礼品店，将来成立一家 礼品公司，但马云拒绝了。他陈述了自己的看法：当 初成立翻译社的目的是什么，是为了满足市场需求， 并解决老师们的问题，还是为了挣钱？既然是为了前 者，那就不能放弃，一定要坚持下去，熬过去，光明 就会到来。 在经营翻译社的过程中还出现过另外一个问题。 当时他们请了一个有出纳经验的女孩子收钱。后来不 断发现当天实际的营业额跟他们预想的不一样。但是 当时大家都是抓大不抓小，没有太在意。直至三四个 月后才发现，那个女孩每天从翻译社的收人中拿走一 两百元。这个事情让马云得出一个教训：小公司也需 要制度，也需要体系。 P2－4