雷军(创业没有时间表)

作者简介

胡以贵，哲学硕士，薪酬设计专家，实战管理专家，团队复制系统建设导师。曾在国内多家知名企业担任高管，在企业管理方面，既有丰富的实战经验，又有独到的理论见解，对小米科技及雷军有深刻研究。

内容简介

第一 创业如跳崖，你准备好了吗？ 雷十条：创业者的葵花宝典 　　　创业不是田园牧歌，也不是风花雪月。 　　　在雷军看来，不少人把创业看作白手起家、空手套白狼，这在今天的商业社会里是非常不现实的。雷军还认为，有的人为了养家糊口被迫去创业，有的人为了面子和虚荣盲目去创业，这样的创业注定会很坎坷！ 　　　作为杰出的创业者，国内著名的天使投资人，在创业领域见证并经历过无数的成功与失败后，雷军总结出创业必须遵守十条原则： 　　　1．能洞察用户需求，对市场极其敏感。 　　　2．志存高远并脚踏实地。 　　　3．最好是两三个优势互补的人一起创业。 　　　4．一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。 　　　5．低成本情况下的快速扩张能力。 　　　6．有创业成功经验的人加分。 　　　7．做最肥的市场。 　　　8．选择最佳的时间点。 　　　9．专注、专注再专注。 　　　10．业务在小规模被验证。 　　　这十条被称为创业者的葵花宝典。 　　　创业需要勇气，但成功却不是只是靠勇气就能做到的。 　　　1987年，雷军上了武汉大学计算机系。读完大学二年级之后，他已经不满足于校园生活，准备闯荡江湖了。两年混下来，武汉电子一条街上各家电脑公司老板都成了熟人，他们有任何技术难题，都愿意找雷军帮忙。这样，雷军成了武汉电子一条街的“名人”。 　　　在电子一条街打拼一段时间后，雷军自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界每台电脑上，梦想办一家全世界最牛的软件公司。于是，故事就是这样开始了。 　　　1990年七八月，大三暑假。王全国有个同事，和他的一个朋友想办家公司，拉雷军和王全国入伙。他们俩人负责市场销售，雷军和王全国负责技术和服务，股份四个人平分。公司取名为三色（Sunsir），他们希望红黄蓝三原色创造七彩的新世界。他们四个人都没有什么钱，也没有找人投资，最后还是雷军帮公司拿了第一张单子赚了几千元，才开始启动了。 　　　当时公司什么赚钱就做什么，没什么套路。每天忙得热火朝天，白天跑市场销售，晚上回来做开发。 　　　这种过家家似的创业，从一开始就决定了其结果。 　　　当时雷军和王全国对自己的技术相当自信，另外两个人对自己的销售能力非常自信，好像“天作之合”，其实不然。 　　　开公司谁投钱，开张后做什么，靠什么赚钱等等实际问题，他们不仅没有认真讨论过，甚至也没有人认真思考过。既没有对市场和用户需求认真的调查，也没有建立一个真正优势互补的团队，更没有后续资金的保障。更要命的是没有有创业成功经验的人加分，创业模式也没有被小规模验证，雷军在后来总结出的“雷十条”中的原则，当时一条都不具备。 　　　与很多创业的热血青年一样，他们凭的是“初生牛犊不怕虎”的无知无畏，所有的一切都是基于想当然想象。 　　　公司刚开始的时候，他们的团队看起来也很强大，公司人最多的时候有十四个人，业务范畴也挺宽的，卖过电脑，做过仿制汉卡，甚至接过打字印刷的活。实际上，帐上基本没什么钱，连吃饭都是个问题。没过多久，他们仿制汉卡的技术就被人盗用了，对手一次做的量很大，卖的价钱也便宜，雷军他们的这个产品只好歇菜。 　　　“买卖好做，伙计难当”，只要是合作，就会有争斗。所以，创业者面对的最大威胁有时不是来自团队外部，而是团队内部。当时，这个团队最烦心的一件事，就是有四个股份相同的股东，谁做董事长？谁说了算？这些问题根本不清楚。对于当时的情形，雷军回忆说：“当年二十岁刚出头，不想掺和这样的事情，但他们好几次把我从武大的教室里面叫出来开会，一开就是一通宵。短短几个月时间，董事长改选了两次。” 　　　对于一个创业的公司来说，内耗可以直接抽掉其精神。 　　　高涨的创业热情被残酷的现实一天一天消磨，雷军开始思考一个问题：作为一个大四的学生，自己是否具备创业所需要的能力？琢磨了好几个晚上，雷军提出了散伙。大家同意了雷军和王全国退出，他们分了一台286电脑、一台打印机和一堆芯片，就离开了。 　　　雷军的大学创业过程就这样惨淡收场了。 　　　失败并不可怕，不能从失败中吸取教训，才真的可怕。后来的事实证明，雷军这次不算成功的创业，没有被浪费掉。 　　　大学毕业后，雷军来到了北京，很快，这位中关村劳模便以孺子牛的精神和骁勇善战的劲头扬名于IT界。后来求伯君拉雷军一起办了金山软件，雷军是1992年1月4号加入金山的，那个时候雷军22岁，雷军加入金山的时候，金山只有五个人，雷军是第六个。?1998年8月12日，金山重组，联想集团入股金山，成为金山的大股东，雷军出任整个金山的总经理，成为了一个专职的管理人员，那时公司总人数不到80人。 　　　当时，受微软等大的软件公司夹击，金山的生存空间较小。2002年雷军特地去上海造访陈天桥，第二年，金山就推出了自己的游戏，但始终未占据重要地位。他还看好电子商务，金山和联想投资的卓越网，后因实在差钱，不得已卖给了亚马逊。总之，互联网的各个方向，金山都尝试过。雷军一直在学习做得最好的前辈，但总是差那么一步，即使是壮盛时期也没有成为过第一名。 　　　他眼见一些等不到上市的高管离开，而那些曾经看着小草一样的公司，忽然间就成了巨人。人尽皆知的中关村劳模，在金山15年，带着金山八年间五次冲击IPO，终于上市。 　　　在金山的日子，雷军还是创业，至于这次创业到底是成功还是失败，或许不同的人有不同的结论。不过，在金山的日子让雷军倍受折磨，当然，也有足够的经验让其总结，足够的教训让其思索。 　　　金山上市后，雷军离开了金山，转身当起了天使投资人，投资了一大批成功的企业。投资他从前的创业伙伴如陈年，投资他熟悉的朋友如俞永福。总之，他投资他的熟人圈子。他投资了一系列极具贸易价值的项目。比如凡客、UCWEB（手机浏览器）、尚品网，几乎很少失手。徐小平曾经说：“在投资界，雷军就是神一样的人物，非常非常厉害。” 　　　手握创业“葵花宝典”的雷军，似乎已经战无不胜。 　　　但当时的雷军还是有遗憾的，他还缺一家量级庞大，称得上伟大的企业，一件在雷军的评判标准上“大成”的案例。对照他关于创业的“雷十条”而言，他还缺一个真正能拿得出手的“重量级”的案例证明自己。 　　　2011年8月，在北京798小米的发布会上，雷军开始了另一轮征途。他手拿一款名叫“小米”的手机在全国百家媒体和众多粉丝面前亮相。后来，雷军及其小米，不断创造着IT界的轰动。 　　　雷军开始了新的创业征途，他从一个创业的前辈，成了互联网创业的后来者。也成了一个后来居上者。 有人厌恶雷军的营销方式，称其为“饥饿营销”，认为他就是靠这一招来“骗钱”的。但是，如果仅仅把雷军的成功归结于他的营销方式，那众多的手机厂商岂不是都要大红大紫了？所谓“饥饿营销”只是表象，雷军的成功有着深层次的原因。这本书就是要讨论雷军成功的深层原因，剥去表象，直抵根源，告诉你为什么只有雷军能做出“小米奇迹”。