恋战金融梦

作者简介

饶勍，生于1987年，天后（北京）文化发展有限公司董事长、CEO，编剧。南开大学企业管理系硕士毕业。金融央企工作五年，之后辞职创业。

内容简介

第一卷 职场新人 3 “您好，您是参加校招面试的吗？”前台微笑问道。 金融街的工作人员果然素质不错，夏伊心想。“是的，请问九楼会议室怎么 走？”她拿出证件登记。 前台查验无误：“门禁给您开了，进门右走是低区电梯，电梯门口有指示牌。 您到了九楼后，有指示牌引导您到会议室。如果您还不清楚，可以问路上的工作 人员。” “谢谢你。”夏伊看到前前后后的年轻人，应该都是来面试的，她顺着人流到了 九楼会议室的门外。 一到试场外的过道，一股紧张气息扑面而来，两边都坐满了应试者，中间还 站着一些人，剑拔弩张，像要上战场一样。大家都焦灼地等待着面试开始的讯 息，面试时间已经推后了，有人细碎地讨论着，面试规则是不是有变化？ “各位应聘的同学，通知一下大家，我们临时从单人面试改成小组晋级面试，规 则已经写在这张通知里了，请大家看一下。因为是临时改动，所以给大家半小时的 准备时间。预祝大家面试顺利！”从试场走出的一名工作人员如是说道。 “改规则？” “我最不擅长小组面试了。” “还好我有准备……” 应聘者们都小声讨论起来。夏伊一看面试通知，好残酷的规则啊！分组后就 开始小组作业，结束后组内投票，前两名才能进入下一轮。层层筛选，最后两组还 要比拼，获胜的那组全部录取，其他都淘汰。 完了完了，面经a白准备了，这次面试又悬了。夏伊紧张之余，不住地四处张 望着。夏伊眼光聚焦在一个特别美艳的女孩儿身上，这女孩儿穿着一件V领衬衫 搭配紧身半裙，正在和三个应聘者交流，很善交际的样子。 “嘿！” 夏伊被吓了一跳，原来是旁边有个女生在喊自己。 那女生穿着浅黄色衬衫，很活泼的样子：“怎么喊你半天没反应？” “因为看到了一个美女……”夏伊眼神又投向美艳女生。 活泼女生表情显示秒懂：“她叫唐婉，听说是他们学校的校花，我看是交际花还 差不多。” “在学校肯定是有很多男生追的那种吧。”夏伊盯着唐婉的妆容，觉得特别精 致，哪像自己这么糙。 “哈哈！”活泼女孩不知哪来的笑点，笑得用手捂住嘴，“仔细看你长得也不比 她差嘛，只是素了点！”然后,更凑近地看着夏伊的脸。 活泼女孩见夏伊眼睛大大的，鼻子很挺，面试这么重要的场合居然妆都不化， 硬是多看了两眼。 夏伊被看得有点尴尬，便问：“我是夏伊，你呢？” a　面经：面试经验。  “我叫马丽！”马丽凑近夏伊的耳边说，“欸，你说咱俩组一起怎么样？” “你是说……组成一个小组去面试？这可以选吗？”夏伊又溜了一眼规则，没 说可以自行组队啊。 “你看我的！”马丽走近一个工作人员，手舞足蹈地交流了一会儿，也不知她说 了什么，再次走到夏伊身旁，马丽就自信地说了两个字：“搞定！” “那我来当领头的。”夏伊眼睛大大、天真的样子，却说了这么霸气的一句话， 马丽深吸了口气。 马丽分析起了形势：“你看，唐婉沟通能力特别强，据说以前是以外交学院 第一名身份转到经济学院的，男生都对她五迷三道的，给她干活特卖命。” 她视线又转向另一个男生：“喏，那个是申元，一看就是领导的样子，据说是北 京学联主席呢，咱们的强劲对手啊。” “哦……”夏伊正想问她，为什么要找自己组队，这时工作人员已走过来了。 “面试开始了！”工作人员一声令下，所有人马上进入作战状态。 “加油！”马丽向夏伊伸出拳头。 “加油！”两人击拳。夏伊很开心，面试遇到这样聊得来的朋友，就不再那么紧 张了。 小组作业就是做案例。夏伊从小到大连个班长都没当过，这么有信心当领头 的是因为在游戏公会任过几届会长，不知道这经历能否派上用场。 “面试官，我是第一组面试的。”夏伊是组里第一个说话的。 “好，那你准备一下。”这女孩刚才那么文静，怎么说话斩钉截铁的，穿着红衣 的女面试官心想。 夏伊感觉自己的衣服被拉了一下，原来是马丽：“夏伊，低调点儿，面试守则你 不记得了？” “哦……”夏伊应着，注意到坐在中间的男面试官。只见他戴着一副薄黑框眼 镜，一身整洁如新的白衬衫、西裤，衬衫一处污垢、褶皱都没有，袖口嵌着一粒深灰 色古典袖扣，面目端正又亲切的样子，嘴边泛起暖意的笑。 旁边有人小声议论：“中间的面试官是辛晨吧？据说是业务部的一把手，咱们 能不能拿到offer就看他了！” 这个offer我志在必得，夏伊心想。璟瑞是一家规模、背景强大的投资公司，最 让夏伊心动的是，它投过多家餐饮公司，对餐饮品牌“阿婆家”的投资更是圈内的知 名案例。夏伊的梦想能否实现，今天是关键的一步！ 红衣女面试官打断了夏伊的思绪：“案例已经发给各位同学了，这难倒过璟瑞 很多精英。俗话说青出于蓝而胜于蓝，各位怎么应对？请用小组作业的方式，争 取过关吧！”她说话字字干脆，这就是投资公司该有的风格吧。 来面试的几十个学生，清一色的都来自名牌大学，夏伊的学历背景在其中 不算突出，她硬生生扛起这领头的大旗，为的就是先声夺人，力压群雄。 明明是组内合作，但因为只晋级前两名的残酷规则，每个人都竭尽所能地表现 自己，导致组内一盘散沙。  夏伊察言观色，是她出马的时候了：“大家听我说，这个案例最大的难点，就是 会让大家人心涣散。它把一个公司拆成不同业务链，每个业务链之间明明有关 联，它却让每项业务互相竞争，业绩优秀的脱颖而出。结果大家就开始争，互相 干扰蚕食，内耗这么严重，整个组还有什么业绩可言？” 组内的人面面相觑，一男生说：“组内比拼，本来就是绩优者胜出，八仙过海各 显神通，整个组的业绩，有那么重要吗？” 其他人议论纷纷，马丽声援道：“听夏伊说，她说的有道理。” 夏伊看着马丽，两人都默契地笑了一下：“你们真的以为，全组的业绩不重要 吗？每个人手里都有面试通知，拿出来再看一遍吧。” “小组作业结束后，晋级者将按优先次序进入分组选题环节。”夏伊念了面试通 知中的一句，最容易被人忽略的一句。 夏伊继续说道：“优先次序是什么？上面并没有写。我进门的时候看到璟瑞 的一条司训——集体高于个人，大集体高于小集体。如果我是璟瑞的人事主管， 我一定会把公司文化和面试内容结合起来。所以我猜……这面试规则里，有一个 圈套！” 第2章 决 一 死 战 “你是说，小组业绩会计入个人的评比权重，到分组选题的时候，分数高的可以 优先选题？”马丽问道。 “没错！这正是我想的。你们看，我们组内的分崩离析，是不是很像案例中公 司内部厮杀，结果一片悲剧的情况？”夏伊环视全组。 刚才反对夏伊的人都默默不语。大家参加面试都难免紧张，面试通知一看就 过，有几个人会细看呢，没想到竟漏了这么重要的信息。 “好了。”夏伊看了眼时间，“刚才我们费了10分钟，距离这一轮结束还有40 分钟。大家按照之前的安排，通力合作，重新开始吧！” 在小组作业环节中，夏伊和马丽培养出了默契，组内残酷的拼杀，也没能阻 挡她们过关斩将。尤其幸运的是，不管怎样打乱顺序，她俩总是在同组。 不知不觉，就到最后一轮了，死亡比赛。胜组留下，败组全部淘汰。 璟瑞效率极高，不一会儿就公布了死亡比赛的分组情况。夏伊定睛看公告栏， 最后一场比赛的对手：申元、唐婉……马丽！ 千年队友马丽，被分到了对手组，对方每个都不是省油的灯，夏伊叹了口气，刚 才一路比拼，她已经足够努力，现在又要面对强大的对手，胜负难料，找个工作还真 是难。 “看来这个战场，我和马丽只能留下一个了。就算是这样，我也要进璟瑞！”夏 伊下定决心。  最后一战留下的确实是精英，两边都迅速整理好了队形，3V3的战局，硝烟 弥漫。 “你们想不想体验真正的商场？”之前组内比拼的时候，辛晨总是鼓励多、批评 少，但他恰到好处的提点都会让人恍然大悟。 “想！”只有夏伊回答了这个问题。 辛晨站了起来，看了眼手表：“一下午的小组面试，你们太让我惊讶了，长江后 浪推前浪，你们六个都是人才！理论功底都很扎实，恐怕只有实践，才能分出个高 下了。” 所谓实践，既不是沙盘演练，也不是辩论，那些太小儿科了。业务部的辛总、人 力资源部的王副总和方副总，扮演融资方，让应聘者们用完美的方案和谈判，来打 动他们。三位面试官会给每个应聘者打分，每队算三人合计总分，总分高的就是获 胜组。 如夏伊所料，之前小组作业的每组得分会计入个人分值。夏伊在这最终战的 小组内部，分数排第一，她可以优先选择试题和自己的角色。 “又是打分，搞什么！选秀啊？”夏伊的队友李胜忍不住抱怨。 好一个残酷的比拼，“有点儿意思！”夏伊觉得这规则很好玩儿，跃跃欲试。 公告栏上挂了几块牌子，划定了选题范围，交通、服装、餐饮、旅游、娱乐，夏伊 毫不犹豫地选择了餐饮。她翻开牌子，背面就是案例题目： 某主打云南美食的餐饮集团A，近两年迅猛发展，B公司欲购得其股份，但目 前有另一家垂直于餐饮领域投资的C公司参与竞争，C公司称可与A集团置换 餐饮资源。问：B公司如何以不高于C公司的估值，获得A集团的股份？请应聘 者实操。 工作人员给每个应聘者发了一沓资料，其中有详尽的公司背景、报表等信息。 “我当领头，整合方案，带队谈判。李胜你做市场分析，胡方实你做投资模型， 可以吗？”夏伊建议道。 “你怎么知道我擅长做市场分析？”李胜好奇道。 夏伊解释：“你性格开朗，对别人的一举一动都有好奇心，看来你对市场是敏感 的。而且我看过你的面试啊，奥赛创投的市场分析不是你做的？我觉得你的视 角很独特。胡方实呢，北大数学系的，刚才说话、举止都很严谨，之前我有看到 你画的模型，特别漂亮。我虽然是学金融的，但我建模不如胡方实，整合的能力 倒还可以。” “呵呵……”胡方实这句呵呵很高冷。 “你觉得安排有什么不妥吗？”夏伊问道。 胡方实摇头：“没有不妥，只是觉得现在的女孩儿越来越厉害了。” “你……”夏伊正想说点什么，考核就开始了，夏伊这组先上。 所谓整合，不是等别人做好后再整理，而是从一开始就要定下调子，很考验思  维能力和把控力。 案例说明就有10页纸了，特别详尽。夏伊心想：难道是真事儿？ 夏伊找出了重点，告诉胡方实：“模型的重点在业绩飙升前、飙升后的这两年， 找到A集团的逻辑。还有A集团的业务结构，通过资金如何优化，接下来的业务 方向又是什么。” “前十年的数据不重要吗？”胡方实问。 夏伊咬着嘴唇，她思考或紧张时都习惯咬嘴唇。“前十年有基本面分析就够 了。咱们时间不多，把精力集中在关键点上吧。” “市场分析，重点是在用户方面，这个就交给我吧。”李胜自信地说。 “可是……”夏伊又看了一遍案例说明的第五页，用户市场确实扩大了，但很 奇怪的是，连用户类型都发生了变化，直觉告诉她，这不仅仅是A集团营销的功 劳。“我们是不是要重点分析一下产品？” “哼……是你做市场分析，还是我做？这么指手画脚？”李胜对夏伊的建议很 不满。 夏伊不知该怎么回答，时间紧迫，只有努力做了。 申元带队的那组正在做团队建设，他们选择了另一个案例，在此之前他们也会 观察夏伊组的表现。 夏伊有种不好的预感，这10页纸的案例说明背后，似乎潜藏着一个大秘密，因 为没有任何一点可以推导出，A集团为什么突然业绩飙升。 无论怎么分析，都是一纸空谈啊…… “夏伊、李胜、胡方实，你们准备好了吗？开始吧！”一场没准备好的面试 开始了。 夏伊把方案递给面试官们，然后马上进入状态。 夏伊大概是同组最入戏的那个，“辛总，我们公司虽然不是垂直于餐饮的，但 相关资源绝对不比C公司差，甚至比他们更有优势。” “哦？我们A公司是餐饮公司，还有什么比同行业更有支持力度的？”辛晨很 好奇。 夏伊一个箭步走到辛晨面前，突然的动作引起了所有人关注。 “您看，我们公司投资过很多行业，除了餐饮业知名品牌阿婆家，还有餐饮业的 上游原料生产商，下游的外卖、物流公司。通过产业链，我们能大幅降低A公司的 运营成本。这些在模型里面都显示了。”夏伊用笔在方案上画线。 “有道理，但我们有长期供应商和下游公司，已经是底价了，我们更关注其 他的资源。再说了，B公司的价格并不是最有竞争力的。”辛晨评论道。 “从投资的角度看，价格不是最有利的砝码。我们出价不是最高的，但我们投 过的公司，全都获得了高速成长，去年有好几家完成了上市。我们会对被投企业进 行资产整合，这也是为什么在金融危机那年，我们还实现了稳步增长。”夏伊指向业 绩曲线。 王副总接了话：“既然你投资那么专业，那你能分析出，我们公司这两年业绩增  长的原因吗？” “营销做得好吧。”李胜坚定地说。 “营销？” “市场突然扩大，用户年龄层覆盖面翻了几倍，只有营销才会这么立竿见影。” “你觉得营销万能？” 李胜、王副总的对话，让夏伊觉得不对劲，她插上一句：“不好意思，王副总，营 销不是万能的，我觉得关键可能出在产品上，但是……我们没找到具体原因，产品 的信息太少……” “夏伊，你？”李胜没想到，夏伊会在面试时直接反驳自己。 “没有什么是万能的，每个因素都是模型中的一环。只是这个模型，我没有 得到一个完美的解。”胡方实陷入沉思，他很沮丧，没有做出完美的模型。 糟了，团队要散了，夏伊得想个办法重振士气。 “我是领头的，所以……要是有问题，都是我的错。我来重新梳理一遍吧。”接 着，夏伊从头到尾将思路说了一遍，即便产品方面有问题，她也想了一种弥补的办 法：“如果我们能去A集团做尽职调查，一定能找出关键！” “可惜机会只有一次啊，在合作方面前，怎么能有破绽！”方副总冷静地说。 “真的不要再给他们一次机会？”辛晨问另两位面试官。 “是有点可惜，不过面试是公平的，看看下一组的表现吧。”王副总说着，就打 起分来。 夏伊不想就这么错过：“三位面试官，尽职调查这个请求是有点过分，但如果 我能把国内所有餐饮品牌都分析一遍，是不是可以给我们组一个机会？” “这……你们看呢？”方副总询问辛晨和王副总。 辛晨双手交叉，抵在下巴上，很认真地看着夏伊：“洗耳恭听。” 这是夏伊最后的机会。她闭眼冷静了会儿，就开始细数各大餐饮品牌。 从中国美食文化，讲到菜系，列举了八大菜系的知名品牌，重点剖析了川菜、湘 菜、云南菜的各大餐饮集团，让所有人听得目瞪口呆。 “……要特别讲一下我的家乡菜，就是云南菜。云南菜里面最知名的公司是云 山集团，云山集团的业绩……”夏伊突然想到了什么，云山集团是餐饮业的一朵奇 葩，以前不温不火的，最近两年业绩飙升，这样的背景情况……不就是A公司？！ “非常感谢夏伊的分享，太精彩了！”没等夏伊说完，辛晨就鼓起掌来，另两位 面试官也连连赞美。 没来得及去想云山的事，被面试官们夸赞，夏伊才终于松了一口气。本组得分 应该会增加吧，她想。 心中一块大石刚落地，又有了新的刺激。申元、唐婉、马丽这三个人太厉害 了！看他们的表演，有时像坐过山车，激烈时能冲到山顶，有时又像吹海风，清爽舒 适，其中的度拿捏得太好。 起承转合，一气呵成，三人搭配得天衣无缝，令人目不暇接。 商场如战场，夏伊、马丽之前还是战友，此刻就成了对手，角色的风云变幻，正  是商场的魅力所在。 大概是要落败了吧，夏伊心想，但心里还是不想放弃。她看着面试官的打分 牌，最后亮出的那个分数太晃眼了，总分相差5分，落败，真是不小的差距。 “唉……”按规则落败的全组都要被淘汰，夏伊忍不住叹气，真的很想拿到这个 录取通知书，才那么拼命的。 “恭喜你啦马丽！”夏伊拍着马丽的肩膀说。 “你刚才真的惊到我了，好厉害！”马丽又凑到夏伊跟前，“就是队友渣，那 个做模型的还可以，做市场的那个李胜也太自以为是了，他是不是傻？” 夏伊摇头道：“我是领头的，大家能力都很优秀，都怪我弄成了一盘散沙。 唉！”夏伊又叹一口气，她实在太想抓住这个机会了，能帮助她实现梦想的公司，没 有比璟瑞更合适的了。毕业招聘的高峰即将过去，这个机会一旦失去，下个机会要 等到什么时候？ 夏伊失意落寞之际，一直在讨论的面试官们似乎定下结果了。 辛晨看着在场的六位应聘者，代表面试官讲话：“非常感谢大家的参与，今天看 到这么多优秀的年轻人，真是让我们万分欣慰。我们经过评比讨论，决定当场宣布 录取名单。” 应聘者们屏息静气，虽然按照规则，谁走谁留是板上钉钉，但不到敲定的那一 刻，多少还有点悬念。 “第一位，申元，领导魅力超凡。第二位，唐婉，商务洽谈能力突出。第三位， 马丽，各方面都很均衡。第四位……夏伊！” 《恋战金融梦》中的爱情故事浪漫而跌宕，商战描写激烈而写实，小说全篇行文严谨，伏笔暗藏，充满悬疑色彩，具有强烈的可读性，并且借女主人公夏伊的倔强成长史，向读者传递了最符合时代精神的女性人生观与爱情观，对时下的年轻人有积极的示范作用。