商业常识中的艺术和灵魂

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从早晨到下午，我通常能卖掉不少鳄梨，但是我 却面临一个大问题。我从未把鳄梨卖光过，所以不得 不把剩下的鳄梨装进箱子，一路沿着陡峭的车道吃力 地搬回去。 我相信你能想象到这个情景是多么的不愉快！没 有一个11岁的孩子愿意在烈日炎炎的夏日午后搬运沉 甸甸的箱子。于是我开始思考该如何解决这个问题， 我想出了一个策略：随着时间的推移，逐步调低价格 。到了正午，1美元4个鳄梨变成1美元6个；一天结束 时，1美元可购买10个鳄梨，此时购买者们像大抢购一 样蜂拥而至。 于是，我在爬这条车道时减轻了很多负担，且因 为这些鳄梨对我来说是免费的，所以我的利润很可观 。一天下来，我赚了大约100美元。 虽然我的鳄梨摊对体力的要求超过了我的想象， 但是它却加深了我运用常识来解决问题的信念。我学 会了观察具体情况，观察人们想要或者需要什么，并 想出能让我盈利的办法。 但是最重要的是，我开始意识到机会无处不在。 自从我开始摆鳄梨摊，我就热衷于从每一个现实问题 中寻找机会，然后把机会变成金钱。当然，这是我的 福气，我从不担心到哪里去赚取下一张支票。但这也 让我苦恼：我没有足够的时间来实现我所拥有的每一 个创意！ 机会无处不在一一我们只需要训练自己的思维， 去发现它。以简单的柠檬水摊为例。现在，很多小孩 会在某一天睡觉醒来，兴冲冲地跑进厨房问母亲他们 可不可以摆一个摊位卖柠檬水，接着就在家门前摆了 一个摊位，幻想着有那么几个邻居刚好出门并来光顾 。 但是如果我们用常识来思考这个小孩们幻想的游 戏，结果又会怎样呢？首先，孩子们可以做一点研究 ，找到成年人真正想喝的冷饮——如黄瓜薄荷柠檬水 。接下来，他们可以提前挂起招牌，宣传卡罗尔阿姨 的秘制黄瓜薄荷柠檬水将在明日限时销售。这样，邻 居们在外出散步时就会带上钱。最后，孩子们可以在 遛狗的黄金时段摆好摊位，以确保最多的人流量。 当你能够用这种问题一机会的方式来训练你的思 维时，你将不断发现各种机会，即使像经营柠檬水摊 那么简单的事也一样。你也会为无法实现所有的赚钱 机会而苦恼！ 我这一生都在追求如何充分利用周围所有的机会 ，而我的鳄梨摊开启了我毕生的追求之路。我不再摆 鳄梨摊，因为我注意到另一个机会：我的很多邻居都 拥有马匹，他们需要有人来清理马厩。我想我可以成 为“这个人”。既然我想到了，何不做一下勤杂工生 意呢？ 首先，我把我能提供的服务列好清单，并用尺子 、模具和水彩笔自制了五彩斑斓的广告。然后，我找 到附近最大的农场，敲了敲门。我主动提出为他们清