
出版社: 中信
原售价: 79.00
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折扣购买: 小米生态链战地笔记
ISBN: 978750867354701
"洪华 小米生态链谷仓学院院长、北京青禾谷仓科技有限公司CEO,曾任北京科技大学工业设计系副主任,长期致力于创新创业方法论研究,曾任第十六届亚运会火炬设计组组长,曾获“2013年度光华龙腾奖中国设计业十大杰出青年”“2006年度北京市青年岗位能手”称号。 董军 历任《中国经营报》主笔、采访部主任、3C事业部主任,专注于TMT行业报道20年。深入报道过数百家知名企业,面对面采访过众多行业领军人物,擅长企业深度分析以及行业趋势报道。参与撰写《思维》《力量》两本畅销书。后创办自媒体“懂懂笔记”。 "
推荐序一 小米,就是要做中国制造业的鲇鱼 雷军 小米科技创始人、董事长兼首席执行官 2007年金山上市以后我就算退出江湖了,每天睡觉睡到自然醒,从来不约第三天的事情,凡事只约今天和明天。这样待了三四年,直到40岁,进入不惑之年,突然有一天我觉得人不能这样过一辈子,还得有点儿追求和梦想,万一实现了呢! 2010年,正好我财务自由了,很多想法有机会去实现,于是在这个“大背景”下创业做小米。小米创业的第一步是智能手机。2010年开始组建公司,2011年发布第一款手机,很快就在智能手机市场撕开一个口子,用四年时间做到中国手机市场的第一。 2013年年底,我看到了智能硬件和IoT(Internet of Things,物联网)趋势。当然,那个时候只是看到趋势,IoT成为真正的现实至少还需要5年甚至8年。我们决定,用小米做手机成功的经验去复制100个小小米,提前布局IoT。 做互联网的人都知道,我们前面有三座大山—BAT[百度公司(Baidu)、 阿里巴巴集团(Alibaba)、腾讯公司(Tencent)],不想被它们挡得无路可走的唯一方法就是绕行,去开辟一个新的战场。所以,在我们布局IoT的同时,也是为绕开BAT这三座大山。 无疑,我们的战略是对的。在过去三年多的时间里,我们投资了77家公司,已经有30多家发布了产品,这些产品几乎没有失败的。我觉得是大家实践了小米模式,所以产品获得了成功。今天,我能给小米生态链打99.99分。 小米模式的本质是效率 对于小米和我,大家耳熟能详的是“风口理论”、“互联网七字诀”,还有“铁人三项”等理论。但大家似乎一直没有搞清楚小米的本质是什么。 现在我告诉大家,小米公司的本质就是两个字:效率。我总是在说互联网思维,互联网思维的本质其实就是提升效率。 这几年中国人都到国外去买买买,为什么我们国内生产的产品没人买,还非常贵呢?因为店面费用高、促销人员费用高、渠道贵、中间环节多……所以物美价廉基本没有可能。我觉得中国制造的核心问题是:整个社会的运作效率出了问题。企业没有在研发上下功夫,而是考虑在这个链条中如何赚到钱,层层加价,层层效率都很低下。 国内很多产品做不好的主要原因就是效率低下,效率低到令人发指的程度。这样的恶性循环的结果是,产品差,价格高,用户不满意,每个环节都赚不到多少钱。 用互联网思维去提升效率,其实这里面没有一个固定的方法,效率隐藏于所有环节中,看你如何把它挖出来。比如小米用自己的电商平台销售,这就是最大限度地砍掉了中间环节,让产品从厂房到消费者手中的距离是最短的;比如我们选择精品战略,而不是机海战略,也是从效率的角度出发,机海战略会将有限的研发、生产、营销资源分散掉,分摊到每个产品线的成本就会很高,而我们就是集中全部火力开发一款好的产品,把所有资源都用在这个产品上;再比如我们对品质要求极高,这也是为了效率,要知道如果产品品质出问题,在售后环节出现的一系列问题会大大影响公司运营的效率…… 其实,小米智能硬件生态链的模式本身也是从效率出发。我们用“实业+金融”双轮驱动的方式,避免小米成为一家大公司。如果我们自己搞77个部门去生产不同的产品,会累死人,效率必然低下。我们把创业者变成老板,小米是一支舰队,生态链上的每家公司都在高效运转。 就是在效率这个核心思想的指导下,我们做到了很多别人做不到的事情:我们把200多元的移动电源产品做到69元,把动辄四五千的空气净化器做到699元,把市场上4 000多元的高档床垫做到699元……当然,受益的是消费者,高质量的产品可以在市场上迅速普及开来。 这就引出了小米模式的另一个视角:从消费者的视角解读小米模式,就是高品质、高性价比。 我们常说品质、口碑、性价比,它们最终凝聚成用户的信任。用户只要看到小米或是米家品牌,就不用思考,不用犹豫,一定是品质最好的,一定是同类产品里性价比最高的。小米要永远坚持走性价比的道路,不透支用户的信任,与用户交朋友。 2016年,小米走过了六年的时候,在我们内部也产生了激烈的争论:我们能不能把产品卖得贵一点儿?在这个问题上,我非常坚定地说“不”。 纵观三十年商业史,卖得贵的品牌都是各领风骚三五年,甚至是几个月,而性价比高的都能健康地运营三五年,甚至十年以上,Costco(好市多)、无印良品、优衣库都是这样。为什么?因为毛利率低,就逼着自己追求效率,改善项目,这样才能保持公司的战斗力。一旦毛利率高,公司就会丧失持续创新的动力,就会一步一步变得平庸。坚持高性价比的模式,是具备长期竞争力必须坚持的路线。 我的梦想有点儿夸张 在大家的认知中,产品定价越高越好,毛利越多越好,公司越大越好。然而以小米今天的模式来看,这些传统的商业认知都将失效—这就是小米的颠覆性。现在大家可能还不能完全理解小米模式背后的理论,那我们就不讲理论,像鲇鱼一样去搅动,进入一个行业,搅动一个行业,进而促使一个行业革命的爆发。 2011年小米开始做手机,我们最大的成就不是用四年时间成为中国市场的第一,而是推动了整个手机行业的进步,也迅速提高了中国智能手机的普及率,让更多的用户更早地接触到智能手机。 2013年我们开始做插线板,以前的插线板又大又丑,30年工艺都没有进步。我们把插线板做小,做成艺术品,连包装盒都像苹果手表的包装一样精致。小米插线板上市一年之后,你看到市场上的插线板外观相似度越来越高,设计感越来越强,工艺也有了很大提升,不得不承认是我们推动了插线板这个行业的集体革命。 进入一个行业、搅动一个行业的同时,我们也倒逼制造业上了一个台阶。小米生态链为了做出创新的产品,为了具有更高的产品品质,很多原有的生产制造条件不能满足我们的生产需求。所以我们会和上游生产企业一起投入研发新的工艺,对生产线进行改造,甚至还会投资,帮助其建立新的生产线。 倒逼制造业升级是一个非常痛苦的过程,我们跟供应商一起沟通、设计、反复试验,坚持再坚持。如果熬不住就是放弃,但是现在熬过来之后再看,不仅我们的产品是完美的,无形中也帮助供应商实现了制造业升级。 如果我们一件产品、两件产品、一百件产品都是这么做的,最后的结果是什么?改变中国制造业!这就是小米的终极梦想,让中国企业能制造出好产品。 我这个人有点儿“轴”,我们干的这件事把自己搞得非常累,还得罪了很多人。但是不搅乱他们的舒适区,他们就没有动力革自己的命,中国的制造业升级就是一句空话。所以不管别人怎么骂我们,我们就是要认认真真地把每个产品做好,时间可以证明我们的做法最终改变了中国制造业。 我的梦想有点儿夸张,推动中国制造业进步,让消费者用低廉的价格享受到科技的乐趣。不管你们是否认同,我就是要一条路走到黑,就是要做感动人心但价格公道的产品。全球伟大的公司都是把好东西做得越来越便宜。 我不奢望大家现在都能理解小米的模式,我只希望一二十年之后,当大家提到中国零售效率、制造业变革时,记得有“小米”这么一个名字就好。 ◆3年时间,小米硬件生态大布局,77家生态链企业,30家发布产品,超百亿年收入,《小米生态链战地笔记》将全面记录小米野蛮成长的3年 ◆从生态布局、管理、发展到产品定义、设计、定价,小米生态链将一切你想知道的真相都写进了书里! ◆数百款硬件产品,无数次经验教训,硬件创业者不容错过的一线实战分享 ◆解读小米生态链独特商场战法,揭开优质产品背后的先锋思维,职场人士启迪商业思路的佳作 ◆继“参与感”之后,小米再度开口!小米CEO雷军、小米科技联合创始人刘德亲笔作序 ◆收录珍贵内部图片,内含小米101条战地法则小册,全书四色印刷,装帧精美 ◆干货满满,即将引发全新企业经营模式改革风暴!