小米生态链战地笔记

作者简介

"洪华 小米生态链谷仓学院院长、北京青禾谷仓科技有限公司CEO，曾任北京科技大学工业设计系副主任，长期致力于创新创业方法论研究，曾任第十六届亚运会火炬设计组组长，曾获“2013年度光华龙腾奖中国设计业十大杰出青年”“2006年度北京市青年岗位能手”称号。 董军 历任《中国经营报》主笔、采访部主任、3C事业部主任，专注于TMT行业报道20年。深入报道过数百家知名企业，面对面采访过众多行业领军人物，擅长企业深度分析以及行业趋势报道。参与撰写《思维》《力量》两本畅销书。后创办自媒体“懂懂笔记”。 "

内容简介

推荐序一 小米，就是要做中国制造业的鲇鱼 雷军 小米科技创始人、董事长兼首席执行官 2007年金山上市以后我就算退出江湖了，每天睡觉睡到自然醒，从来不约第三天的事情，凡事只约今天和明天。这样待了三四年，直到40岁，进入不惑之年，突然有一天我觉得人不能这样过一辈子，还得有点儿追求和梦想，万一实现了呢！ 2010年，正好我财务自由了，很多想法有机会去实现，于是在这个“大背景”下创业做小米。小米创业的第一步是智能手机。2010年开始组建公司，2011年发布第一款手机，很快就在智能手机市场撕开一个口子，用四年时间做到中国手机市场的第一。 2013年年底，我看到了智能硬件和IoT（Internet of Things，物联网）趋势。当然，那个时候只是看到趋势，IoT成为真正的现实至少还需要5年甚至8年。我们决定，用小米做手机成功的经验去复制100个小小米，提前布局IoT。 做互联网的人都知道，我们前面有三座大山—BAT［百度公司（Baidu）、 阿里巴巴集团（Alibaba）、腾讯公司（Tencent）］，不想被它们挡得无路可走的唯一方法就是绕行，去开辟一个新的战场。所以，在我们布局IoT的同时，也是为绕开BAT这三座大山。 无疑，我们的战略是对的。在过去三年多的时间里，我们投资了77家公司，已经有30多家发布了产品，这些产品几乎没有失败的。我觉得是大家实践了小米模式，所以产品获得了成功。今天，我能给小米生态链打99.99分。 小米模式的本质是效率 对于小米和我，大家耳熟能详的是“风口理论”、“互联网七字诀”，还有“铁人三项”等理论。但大家似乎一直没有搞清楚小米的本质是什么。 现在我告诉大家，小米公司的本质就是两个字：效率。我总是在说互联网思维，互联网思维的本质其实就是提升效率。 这几年中国人都到国外去买买买，为什么我们国内生产的产品没人买，还非常贵呢？因为店面费用高、促销人员费用高、渠道贵、中间环节多……所以物美价廉基本没有可能。我觉得中国制造的核心问题是：整个社会的运作效率出了问题。企业没有在研发上下功夫，而是考虑在这个链条中如何赚到钱，层层加价，层层效率都很低下。 国内很多产品做不好的主要原因就是效率低下，效率低到令人发指的程度。这样的恶性循环的结果是，产品差，价格高，用户不满意，每个环节都赚不到多少钱。 用互联网思维去提升效率，其实这里面没有一个固定的方法，效率隐藏于所有环节中，看你如何把它挖出来。比如小米用自己的电商平台销售，这就是最大限度地砍掉了中间环节，让产品从厂房到消费者手中的距离是最短的；比如我们选择精品战略，而不是机海战略，也是从效率的角度出发，机海战略会将有限的研发、生产、营销资源分散掉，分摊到每个产品线的成本就会很高，而我们就是集中全部火力开发一款好的产品，把所有资源都用在这个产品上；再比如我们对品质要求极高，这也是为了效率，要知道如果产品品质出问题，在售后环节出现的一系列问题会大大影响公司运营的效率…… 其实，小米智能硬件生态链的模式本身也是从效率出发。我们用“实业+金融”双轮驱动的方式，避免小米成为一家大公司。如果我们自己搞77个部门去生产不同的产品，会累死人，效率必然低下。我们把创业者变成老板，小米是一支舰队，生态链上的每家公司都在高效运转。 就是在效率这个核心思想的指导下，我们做到了很多别人做不到的事情：我们把200多元的移动电源产品做到69元，把动辄四五千的空气净化器做到699元，把市场上4 000多元的高档床垫做到699元……当然，受益的是消费者，高质量的产品可以在市场上迅速普及开来。 这就引出了小米模式的另一个视角：从消费者的视角解读小米模式，就是高品质、高性价比。 我们常说品质、口碑、性价比，它们最终凝聚成用户的信任。用户只要看到小米或是米家品牌，就不用思考，不用犹豫，一定是品质最好的，一定是同类产品里性价比最高的。小米要永远坚持走性价比的道路，不透支用户的信任，与用户交朋友。 2016年，小米走过了六年的时候，在我们内部也产生了激烈的争论：我们能不能把产品卖得贵一点儿？在这个问题上，我非常坚定地说“不”。 纵观三十年商业史，卖得贵的品牌都是各领风骚三五年，甚至是几个月，而性价比高的都能健康地运营三五年，甚至十年以上，Costco（好市多）、无印良品、优衣库都是这样。为什么？因为毛利率低，就逼着自己追求效率，改善项目，这样才能保持公司的战斗力。一旦毛利率高，公司就会丧失持续创新的动力，就会一步一步变得平庸。坚持高性价比的模式，是具备长期竞争力必须坚持的路线。 我的梦想有点儿夸张 在大家的认知中，产品定价越高越好，毛利越多越好，公司越大越好。然而以小米今天的模式来看，这些传统的商业认知都将失效—这就是小米的颠覆性。现在大家可能还不能完全理解小米模式背后的理论，那我们就不讲理论，像鲇鱼一样去搅动，进入一个行业，搅动一个行业，进而促使一个行业革命的爆发。 2011年小米开始做手机，我们最大的成就不是用四年时间成为中国市场的第一，而是推动了整个手机行业的进步，也迅速提高了中国智能手机的普及率，让更多的用户更早地接触到智能手机。 2013年我们开始做插线板，以前的插线板又大又丑，30年工艺都没有进步。我们把插线板做小，做成艺术品，连包装盒都像苹果手表的包装一样精致。小米插线板上市一年之后，你看到市场上的插线板外观相似度越来越高，设计感越来越强，工艺也有了很大提升，不得不承认是我们推动了插线板这个行业的集体革命。 进入一个行业、搅动一个行业的同时，我们也倒逼制造业上了一个台阶。小米生态链为了做出创新的产品，为了具有更高的产品品质，很多原有的生产制造条件不能满足我们的生产需求。所以我们会和上游生产企业一起投入研发新的工艺，对生产线进行改造，甚至还会投资，帮助其建立新的生产线。 倒逼制造业升级是一个非常痛苦的过程，我们跟供应商一起沟通、设计、反复试验，坚持再坚持。如果熬不住就是放弃，但是现在熬过来之后再看，不仅我们的产品是完美的，无形中也帮助供应商实现了制造业升级。 如果我们一件产品、两件产品、一百件产品都是这么做的，最后的结果是什么？改变中国制造业！这就是小米的终极梦想，让中国企业能制造出好产品。 我这个人有点儿“轴”，我们干的这件事把自己搞得非常累，还得罪了很多人。但是不搅乱他们的舒适区，他们就没有动力革自己的命，中国的制造业升级就是一句空话。所以不管别人怎么骂我们，我们就是要认认真真地把每个产品做好，时间可以证明我们的做法最终改变了中国制造业。 我的梦想有点儿夸张，推动中国制造业进步，让消费者用低廉的价格享受到科技的乐趣。不管你们是否认同，我就是要一条路走到黑，就是要做感动人心但价格公道的产品。全球伟大的公司都是把好东西做得越来越便宜。 我不奢望大家现在都能理解小米的模式，我只希望一二十年之后，当大家提到中国零售效率、制造业变革时，记得有“小米”这么一个名字就好。 ◆3年时间，小米硬件生态大布局，77家生态链企业，30家发布产品，超百亿年收入，《小米生态链战地笔记》将全面记录小米野蛮成长的3年 ◆从生态布局、管理、发展到产品定义、设计、定价，小米生态链将一切你想知道的真相都写进了书里！ ◆数百款硬件产品，无数次经验教训，硬件创业者不容错过的一线实战分享 ◆解读小米生态链独特商场战法，揭开优质产品背后的先锋思维，职场人士启迪商业思路的佳作 ◆继“参与感”之后，小米再度开口！小米CEO雷军、小米科技联合创始人刘德亲笔作序 ◆收录珍贵内部图片，内含小米101条战地法则小册，全书四色印刷，装帧精美 ◆干货满满，即将引发全新企业经营模式改革风暴！