抓住每分钱(洛克菲勒自传)(精)

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阿奇博尔德先生 由于只是一些零散、非正式的回忆记录，所以我 可能会絮叨很多小事情，请大家见谅。 回顾我的一生，脑海中留下的*鲜活的回忆便是 和老同事共事的场景。在本章谈起这些朋友，而不谈 别的朋友，并不是说其他人对我不重要，我只是想在 后面的章节中，再谈谈早期的那些朋友。 人们可能会忘记与一个老朋友初次相逢时的情景 ，或者对一个老朋友的**印象是什么，但我永远不 会忘记**次见标准石油公司现任副总裁约翰·D． 阿奇博尔德先生(John D．Archbold)时的情形。 那是35或40年前，当时我正周游全国，与生产商 、炼油商、代理商交流，四处考察，了解市场行情， 寻求商机。 **，在油田地区附近有个聚会，当我到达旅馆 时，里面已经挤满了石油行业的商人，我看到签到本 上写着一个大大的名字：约翰．D．阿奇博尔德，每 桶4美元。这是一个富有朝气、热情四射的家伙，不 失时机地进行宣传，在签到本的签名后面还加上了广 告语“每桶4美元”，估计没有人会怀疑他对石油业 的坚定信念了。每桶4美元的呐喊**引人注目，因 为当时原油的价格远低于此，这次争取高价的战役一 *奏响——因为这个价格令人难以置信。但阿奇博尔 德先生*终不得不承认，原油不值“每桶4美元”， 即便如此，他始终保持着热情、干劲和无与伦比的影 响力。 他天性幽默。法庭是一个严肃的场合，有一次， 他出庭作证时，对方律师问他：“阿奇博尔德先生， 你是这个公司的董事吗？” “是的。” “你在这个公司担任什么职务？” 他立刻回答道：“争取*多分红。”这个回答将 那位学识渊博的律师引到了另一个问题上。 我一直惊叹于他解决问题的**能力。现在，我 见到他的机会少了。他总是*理万机，手头有处理不 完的事情。而我则远离喧嚣的商界，打打高尔夫球、 种种树，过着农夫的田园生活，即便这样，仍然觉着 时间不够用。 说起阿奇博尔德先生，我必须再次强调一下，在 标准石油公司工作期间，他们给予我很多声誉，让我 愧不敢当。我**幸运，能够把这么多能力超群的人 联合在一起，他们现在都是公司中举足轻重的人物。 我与他们已经共事多年，因为他们，许多困难重重的 任务都被完成了，公司得以不断发展壮大，走到了今 天。 我与大部分同事都交往多年，到现在这个年龄， 几乎不到一个月(有时我觉着不到一周)，就不得不给 相交的家族发出唁电，安慰那些丧失亲人的家人。* 近，我数了一下已经去世的早期共事的同事，还没有 数完，已经60多个了。他们是踏实、真诚的朋友。我 们共同努力，共担风雨，一起度过了艰难的时光。我 们曾讨论、争执、斟酌许多问题·直到*终达成共识 。我们彼此坦诚相对，做事光明磊落。对此我一直感 到十分欣慰。没有这些作基础。商业伙伴就无法取得 事业的成功。 当然，让这些意志坚定、坚强有力的人达成共识 并不是一件容易的事儿。我们的方法是耐心倾听、坦 诚讨论，每个人都开诚布公，把所有细节都拿到桌面 上讨论，尽量得出结论，*终决定行动的进程。这些 同伴中保守者通常占大多数，这无疑是件好事，因为 大公司总是有一味扩张的冲动。成功人士通常会比较 保守，因为一旦失败，他们会失去很多。但幸运的是 ，也有一些野心勃勃、敢于冒险的同事，通常是公司 中*年轻的，虽然人数少，但敢作敢为，极具说服力 ，令人信服。他们希望有所作为，并快速付诸行动， 他们不介意承担工作的压力，敢于承担责任。我对保 守者遭遇激进者(我可以称他们为激进者吗？或者说 是敢于冒险的人)时的情形记忆深刻。在所有的事件 中，我都是后者的忠实代表。P3-5