你就是创业达人（怎样开始自己做老板）

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01 机会总是留给有准备的人 先摸清水的深浅——市场调查 创业，顾名思义，就是创办事业。自古以来，创业就像个演绎生活的 旋转舞台，其中充满荆棘，不乏艰辛、挫折与沮丧，甚至失败。与此同时 ，也充满了机遇和挑战，经历成功与喜悦，令无数英雄竞折腰，创业者从 不停止他们的步伐，去追求属于自己的梦想。创业者，就是不可计量和不 确定性风险的承担者。要想让自己走得更稳健一些，在创业之前一定要搞 好市场调查。来源于调查的一些数据和分析可以为创业者今后在进货控制 、价格制定以及宣传策略等方面，提供重要并切实可行的依据。 仅凭个人的直觉和经验，是不可能完全了解复杂的现实以及多变的市 场的，而有不少人根据朋友的介绍确定市场情况，这样做有时也会因个人 观察角度不同，得到的信息也是不准确的。因此，要准确地掌握这些信息 ，创业前就必须进行实际的市场调查。当然，有条件的投资人可以直接请 一些提供市场调查服务的公司或机构来帮忙。然而，对于小本投资人来说 ，由于这样的公司一般价格不菲，所以不如自己采取—些觯可行的方法进 行调查。 一般来讲，获取信息的方法有两种。第一种是随机获取信息。很多情 况下，你并不一定有获取信息的明确目标或具体计划，很多有价值的信息 是在你不经意的时候发现的。作为一个生意人，读报、看电视、观光旅游 、漫步、与人闲谈，都要做个有心人，时时留意有价值的信息。第二种获 取信息的方法，就是带有明确的目的，具体的计划，运用一定的手段去获 取信息，这也就是我们平常说的市场调查。 经营环境调查 1．政策、法律环境调查。调查你所经营的业务、开展服务项目的有关 政策法律信息，了解国家是鼓励还是限制你所开展的业务，有什么管理措 施和手段。当地政府是如何执行有关国家法律法规和政策，对你的业务有 什么有利和不利的影响。 2．行业环境调查。调查你所经营的业务，开展的服务项目所属行业的 发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如，从事美容美发行 业，应该了解该行业在国内及本地区的发展状况，国际国内流行趋势和先 进美容技术，该行业的行业规范和管理制度有哪些。“家有家法，行有行 规”，进入一个新行业，应充分了解和掌握该行业的信息。这样，才能有 助于你尽快实现从“门外汉”到内行的转变。 3．宏观经济状况调查。宏观经济状况是否景气，直接影响到老百姓的 购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，你的生意就难做，反之你 的生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，掌握大气候的信息， 是做好小生意的重要参数。经济景气宜采取积极进取型经营方针，经济不 景气也有挣钱的行业，也孕育着潜在的市场机遇，关键在于你如何把握和 判断。 市场需求调查 如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需 求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如， 你经销某种家居用品，你应调查一下市场对这种家居用品的需求量，有无 相同或类似的产品，市场占有率是多少。假如你提供宠物月子保姆服务， 你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大。目前， 市场上有多少人或公司提供相同的服务项目，挖掘潜力有多大，市场占有 率是多少等。 市场需求调查的另一项重要内容，是市场需求趋势调查。了解市场对 某种产品或服务项目的长期需求态势。了解该产品和服务项目是逐渐被人 们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该 种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等。 P2-4