淘宝天猫店开门红实战技巧大全（附光盘）

作者简介

内容简介

开通淘宝直通车主要是为了提高宝贝的曝光率， 让更多的买家看到你的宝贝，给店铺带去更多的流量 。想提升直通车广告效果，还需要做好以下几方面的 工作。 （1）挑选最适合推广的宝贝 大家都知道参加直通车推广首先要选好一个宝贝 ，这是所有推广的第一步。因为参加直通车推广的目 的就是让你的宝贝走出去，有更多的曝光机会，进而 获得买家的认可，顺利地卖出去，从而有更好的成交 。 选出来做推广的宝贝，一定要有突出的、清晰有 力的卖点，能让买家在最短的时间内注意到你的宝贝 。如卖点可以是性价比高（如价格有优势、有促销等 ）、产品功能强（如产品本身功效好、漂亮等）、品 质好（如行货、正品等）。 （2）设计最棒的图片 买家搜寻、浏览商品的速度非常快，看广告的时 间就更短了。如果你的宝贝图片不清晰、广告标题不 简练、卖点不明确的话，导致买家在匆匆浏览之后， 就不愿意关注你的宝贝了。 你很可能因此错过一个大买家，也可能因此招来 大量无效点击，浪费钱。所以，好广告的基本要求， 就是让买家即使眼睛一扫而过，也能在最短时间内明 白：你在卖什么宝贝，商品的卖点是什么。 （3）标题要吸引人 买家主要通过标题了解商品的卖点，所以标题应 该简单直接、卖点明确。 可以参考的商品卖点有：产品本身的特性、价格 优势、品质或品牌保证、促销优惠信息等。当然，卖 点一定要实事求是，夸大的卖点可能会让你花冤枉钱 。店铺宝贝的标题与直通车广告的标题是各自独立的 ，差别很大，所以要认真了解以下的直通车标题优化 技巧。 标题应介绍产品，而不是说明店铺。买家看到广 告时，通常是他们想要搜寻某商品的时候，如果在此 时出现介绍店铺的信息，买家要么不感兴趣没人点， 要么就点进去随便看看，无效点击很多，花费不少钱 ，但是成交的很少。 一个广告只突出一种商品卖点，不要罗列很多商 品名。就像写店铺信息一样，罗列太多商品名，涉及 的范围太宽泛了，容易让买家误以为店里什么商品都 有，从而随手点击了广告去看看。 （4）选择合适的关键词 如果刚开始使用直通车，建议先少选几个竞价词 ，等掌握了选择竞价词的方法，再多选 一些进行大范围推广。 选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌、颜 色、款式、型号、用途、产地、质地、功效、适用人 群、流行元素等不同角度的中心词先想出来，才能尽 可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买 家的搜索习惯进行组合。 单击直通车首页导航工具栏中的“流量解析”按 钮，进入投放关键词查询页面，可以使用这个功能查 询到关键词的市场数据分析、数据透视以及线上推广 排名。 P195-P196