销售王道：如何成为销售冠军

作者简介

作者简介 汤姆·伯德（Tom Bird） 汤姆·伯德从事销售和销售管理以及个人发展与绩效改进工作的职业生涯长达20多年。他是储备人才项目（RTP）的主管，自2000年以来一直致力于培养人才和发挥潜能。 杰里米·卡斯尔（Jeremy Cassell） 杰里米·卡斯尔的职业是自由教练，并积累了12年以上的教练经验。在此之前，他曾担任欧莱雅集团英国区销售培训经理和百事可乐旗下Walker’s英国区销售培训经理。 译者简介 吴翠萍 华东理工大学应用物理学本科毕业，曾就职于政府办公室，在上海某技术公司亚太区销售培训部任职7年，后转战至某外资企业任职超过15年，历任大客户销售经理、渠道管理经理、全国及亚太区销售培训经理等职务。

内容简介

1.在消费者转型时代，所有公司领导人都必须解决的根本问题是：“为什么客户会继续跟我的公司合作？” 2.数字化应用场景升级加也为B2B组织提供了难得的发展机遇。转向线上销售可以帮助企业降低单次拜访的成本，扩大影响范围，显著提高销售效率和效果。然而，如果有人认为这代表着线下销售时代的终结，那就大错特错了。 3.本书坚信，进行线下销售时，我们仍然需要展现出卓越的销售能力。企业需要优秀销售人员，不仅是为了生存，也是为了发展。如今的消费者也变得更加老练，且对价格更加敏感。优秀销售人员应对此及时主动做出回应，而不是被动反应。 4.这本畅销书经历第3版全新内容迭代，重点关注杰出销售人员的核心原则、技能和行为以及应对当今挑战的畅销作品，可以帮助销售人员掌握核心技能，快速上手，立即提高销售业绩的行动指南。 5.销售冠军成功指南。