精英心理学(1%大于99%的核心机密)

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算命先生为什么说得那么准?——自我求证心理 算命在如今的社会中依然普遍存在，有时候我们 在天桥上、人行道旁，会看到一些算命先生的卦摊， 而追捧算命先生的人竟然也不在少数。 很多人都知道算命是一种迷信，但是为什么还是 有很多人轻信算命先生呢? 很多人乐意通过算命的方式来预测自己的运程， 而乐于如此的根本原因就是他们总感觉算命先生未卜 先知，和算命先生聊过的入总会感觉他们说得很准， 逐渐就会被他们这种准确的预见力所征服。那么为什 么人们会感觉算命先生说的准呢?难道他们真的能洞 察过去和未来吗? 显然不可能。 根据心理学家的研究，算命先生通晓古今的现象 ，其实是因为几乎所有的算命先生都了解人的心理， 他们很懂得说话，经常依靠语意不明确的话来引导听 者向自己所理解的方向去推敲，从而产生对方知我的 错觉。这就是自我求证心理的特征。 算命先生往往善于观察，通过观察来洞悉人们的 心理，同时利用这些心理来达到让听者听信的目的。 比如算命先生提问时总会语意不明，因为只有语意不 明的话，才会引起人们向自己认定的方向去臆测和推 测。 比如算命先生常问的一个问题：“你家是否有两 个孩子?”如果你家有两个孩子，算命先生就用肯定 的语气来继续后期的话题；而如果你家只有一个孩子 ，算命先生会根据你的年龄，对年轻者说“嗯，第二 个孩子是你命中注定的……”对年老者则说“嗯，这 才正常……”语气就像他早就知道只有一个一样。 有时候算命先生会说：“你这个人和木比较有缘 。”听到这种话，人们很不自觉地就会联想自己和木 相关的地方，比如名字含木，你会想他怎么知道我名 字有木；比如你家铺的木地板，你会想，他怎么知道 我家有木地板；如果你家有院子，种了几棵大树，你 *会想，他怎么知道我家种了树。其实算命先生什么 也没说，只是你自己在顺着他的思路联想，而自我求 证心理的产生就会让你感觉算命先生很准。 自我求证根源于我们以自己为中心的思维方式， 每个人都有一定自我求证的心理，尤其是遇到有关自 身的事物。古希腊哲学家苏格拉底曾提出过“认识自 己”的观点。从那时开始，我们就在追寻自己。然而 很多时候我们会*到外界的干扰，比如感想，其实就 是人们在遇到同样的问题时，不自觉地去验证自身， 从而产生共鸣，*终有所感想。 其实说起来，算命先生未卜先知的诀窍，就是提 供模糊信息，然后让听者自己去进行信息的具现化， 这时模糊信息就会依据具现化的信息生根发芽，从而 使人感觉算命先生很准。有时候我们在生活中也会遇 到这样的情形，仿佛有人对我们很知根知底，其实这 就是对方巧妙地用极短的时间，洞察了我们的心理和 烦恼，提供了一些模糊的忠告，我们会各种各样的推 测，越想越多，*终感觉对方**了解我们。其实这 些都是我们自己算出来的。 小时候，当你看过恐怖片，尤其是有人跟踪的恐 怖片之后，晚上独自行走时总会感觉后面有人跟着自 己，而当你紧张地回头张望时，甚至会感觉黑暗中有 人影闪过，这时你会很紧张，而越紧张就越害怕，越 害怕就越紧张，总感觉是真的有人跟踪，甚至要再现 恐怖片里的情节。 购买衣服时，你也会有这样的感*：当售货员告 诉你某款衣服很适合你年龄段和身段时，你穿上试衣 ，会不自觉的感觉这款衣服真的很适合自己，越看越 适合，越感觉越像衣服是为自己设计的。 而恋爱是也是如此，当男对女有意思时，女方某 一个回眸，某一句温柔话语，男的都会当做这位女子 在向自己表达喜欢的意思，越回想越认可，越体会越 甜蜜。很多时候，可能女子只是普通的说话，但是在 男子眼中耳中，女子做什么都在针对自己。 算命先生算术高超，都是因为他们很善于设置心 理陷阱，让人不自觉地走入其中，并按照他们所设想 的情节进行发展，如果听者没有进入陷阱，他们也会 用各种不动声色的暗示和引导，将听者一步步引进陷 阱。自我求证心理是很常见的一种心理，我们在生活 中…… P5-7