十亿美元的蓝图（让企业极速成长的七个秘诀）/上海市大学生科技创业基金会译丛

作者简介

大卫 G.汤姆森，拥有滑铁卢大学电子工程学位以及安大略大学MBA学位，已在北电网络公司和惠普公司工作20年，致力于带领公司取得全面管理和执行销售/营销方面的增长。在麦肯锡咨询公司任职的5年内，他还担任副董事职务。

内容简介

这些要素需要全部实施吗？你可能会有这样的疑问，我的许多新老读 者 也都有这样的疑问。答案是肯定的。这项研究向大家展示了与那些大量未 到 达10亿美元收入的普通公司相比，蓝图公司是如何通过实施这些要素来达 到或超过平均业绩的。蓝图公司创造了十分明确的流程，可以将7个要素联 合在一起实施。这个流程的创造是在以往的经验、凭直觉解决问题的方法 以 及对成功所需条件的理解等因素的驱动下完成的。在第9章中详细阐明了蓝 图公司之所以能够区别于其他非蓝图公司，就是因为蓝图公司始终如一地 实 施了所有的要素。 你可能会认为蓝图公司的成功只是凭幸运而已，而且这个原因具有一 定 的合理性。那么医学免疫公司的故事可能对你会有一定的启发。 医学免疫公司在蓝图公司中的排名在前100位之内，在1993年下半年 时公司的发展遇到瓶颈，前景堪忧。该公司投资研发了一款名为RespiGam 的多克隆抗体药物，该药物主要用于治疗由呼吸道合胞体病毒引起的下呼 吸 道疾病，并在避免高危患病婴儿住院治疗方面取得了重大进步。但不幸的 是，通往成功的道路要比公司预料的更加曲折。最初，美国食品和药物管 理 局(FDA)没有批准医学免疫公司销售该产品的申请。美国食品和药物管 理局给出的解释是，由公司首席执行官韦恩T．豪美博士领导的管理团队进 行了一项附加的临床试验，该试验额外花费了超过百万美元，并且耗费了 计 划外的几年时间才得以完成。“我们所遵循的战略就是‘孤注一掷’。” 韦恩 T．豪美博士当时对《华盛顿邮报》的记者如是说。。他又补充道：“员工 们都 很紧张，他们的思想太过单纯。他们都密切关注着事态的发展，整个组织 内 部都在议论纷纷。” 公司对RespiGam的坚持不懈最终得到了回报，因为与之同时投资开发 的下一代产品Synagis成为首个被美国食品和药物管理局批准的用以预防一 种传染性疾病的单克隆抗体药物。Synagis于1998年夏天被正式批准，并 于几个月后上市。在之后一年《华盛顿邮报》的一篇文章中，该称作“生 物 科技行业历史上最成功的新产品之一”。。目前，Synagis每年的全球销售 额 已经达到10亿美元，证实了《华盛顿邮报》的预测是正确的。梅尔·布斯 (Mel Booth)是医学免疫公司1998～2004年(这期间医学免疫公司的总收 入从约1亿美元增长到10亿美元)的董事长及首席运营官，我询问过他有 关运气的作用，得到如下结论： 医学免疫公司专注于我所认为的3个最首要的创业要素：确保一直拥有 最好的团队、专注于进行前沿的创新以及为尚未被满足的重要药物需求创 立 一个新的市场。医学免疫公司的坚持和努力、对最新科技进步的了解和为 得 到产品许可所做出的联合承诺再一次证明了一点，即公司最终的成功并非 单 凭运气。医学免疫公司的好运气主要表现在使美国食品和药物管理局的评 审 员理解了有关。RespiGam和Synagis安全性和功效的数据资料。当时医学免 疫公司把这些数据资料及第一代药品一起交给了代理商。 P16-17