百万微商修炼笔记

作者简介

殷一岚，Skytex中国市场总监，中国**创新企业家、**睡眠行业发展十大杰出贡献人物、中国极具价值的微商创业导师、自创立Skytex创富平台以来，为广大微商创业者构建良好创业平台，被众多创业者和消费者誉为“创业导师”。

内容简介

2.1 选真品与**，质量永远*重要 微商成功的征途不乏艰难，其中*容易被忽视的 障碍，莫过于产品质量问题。 在一次微商创业者聚会上，有人分享了自己的创 业计划。他说得**精彩，从如何精准定位自己的目 标客户，到怎样发展壮大朋友圈、怎样搭建产品的配 送体系……都分析得头头是道。 参加聚会的朋友们却提出了问题：“以什么样的 标准选产品？” 他的回答是：“经营微商，只需要做好营销和商 业模式，卖什么产品本来就不重要。即便是再普通的 产品，只要经过有效包装，加上精准营销，也能成为 爆品。” 这种说法显然有失偏颇。微商创业者要想成功， 必须**重视产品质量的重要性。毫不夸张地说，产 品质量如何，很可能在创业*初就决定了项目未来的 生死存亡。 2.1.1 质量决定信任关系 质量的好坏，关系到信任度的强弱。创业初期， 微商创业者之所以能利用朋友、同事、熟人等关系获 取**桶金，其根本原因在于信任度。有信任度，人 们才愿意接*营销信息、转发、下单、转账并等待产 品的到来。随着信任度的增加，粉丝群体不断扩大， 微商创业者才能有*高的热情…… 试想，如果客户一开始就拿到劣质假冒产品，创 业者还能获得持续的信任吗？ 小翠做微商之后，经常在朋友圈发送产品信息。 一次，朋友顾芸看中了一双800多元的长靴，她想到 自己曾在商场专柜看到过该品牌，于是便询问详情。 小翠说，产品是从海外代购回来的，比专柜价还要低 上百元；顾芸就毫不犹豫地买下了。 拿到手之后，顾芸才发现，靴子的内胆根本不是 羊毛，而是质量相当粗糙的人造毛，外表皮层也和自 己在专柜上看到的大相径庭。碍于面子，顾芸并没有 和小翠计较，但她还是直接屏蔽了小翠的朋友圈，再 也不看她对任何产品的介绍了。 显然，小翠未能把好产品的质量关，失去了别人 的信任，从而输在了创业的起跑线上。 2.1.2 质量决定市场竞争力 产品质量的好坏，还影响市场竞争力的高低。 2015年之后，各大传统行业纷纷进入微商渠道，平台 化微商也方兴未艾。微商界原本普遍存在的“游击队 ”现象，正在被越来越多的“正规*”取代。当这些 正规企业加入微商并开始推行团队式营销时，那些原 先打“擦边球”的个人微商，很容易因为产品质量不 佳而被无情淘汰。 同时，产品质量还直接影响微商创业者承担的风 险。当下，许多微商都会面临不同程度的囤货要求， 如果囤下了伪劣产品，一旦出现突发曝光事件，无疑 会导致经济亏损的局面，*有可能面临法律风险。