推销之道（全面掌握推销的十大秘诀）（精）/营销管理系列丛书

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第一节 推销的来龙去脉 说到推销，我们并不陌生，在现实生活中，它无时不 在、无处不在，而且是想躲也躲不掉的事。其实，推销的 定义应该是，好的产品要卖出去，好的服务要卖出去，好 的观念也要卖出去；不但要卖出去，还要卖个好价钱，还 要持续不断地以好价钱卖给越来越多真正有需要的人。只 有这样，我们才有条件、才有可能生产更多更好的东西， 人的生存也好，事物的发展也好，才有可能产生良性的循 环。 但是，人们往往又最容易忽视这么个定义，认为推销 就只是关心产品“卖多少”，而不愿花多点精力想想：“ 卖什么？怎么卖？”所以，我觉得现在还是先从推销的起 源说起。 一、推销的形成：交换 什么时候开始有推销的，我没有考证过，但我想人类 只要有了物品的交换，推销就伴随着其应运而生。追溯起 来，人类只要有供需存在就牵涉推销了。 原始人其实思想很单纯，打的同种猎物一时吃不完， 想换换口味，就拿去交换。或许开始是部落间的交换，后 来也延续到族群问的交换；再进一步说，有人制作工具， 有人不会做，或者没时间做，或者不屑于做，也干脆参与 交换。各取所需，各有所得，何乐而不为？ 直到现在，我们乡下还保留着类似这样的习惯，每家 地里种什么都根据自己的喜好和擅长来决定，完全没有必 要每家什么菜都种。乡下人简单，你家种南瓜，我家种青 菜，他家种辣椒，若是想换换口味，就与主人打个招呼后 去相应的地里自己摘就行了。下次别人家也如法炮制，摘 多摘少，谁心里都有个算盘，如果彼此谁觉得吃亏了，这 种游戏也就不会继续，默契也自然会被打破。 二、推销的演化：交易 乡间最多的物品交易其实还是发生在赶集。每逢到了 赶集的日子，有些人把自家多余的物品带到统一的地点进 行交易，也就是现在所说的墟市。想买东西的，想卖东西 的，都到市场集中，商品都摆在一块，买卖双方也面对面 地谈，就有了挑选，就有了比较。 同一种东西多了，放到市场上来交易，问题也就出现 了：商品供过于求。于是，要卖东西的人就要会吆喝，还 要懂怎么吆喝，学会“王婆卖瓜，。自卖自夸”。可能是 同一类别、同一品质的东西，谁更会吆喝，谁就更占便宜 。 后来聪明人发明了“交子”，也就是现在的钱。那时 的“交子”有什么用呢？这其实就是一种存款凭证，也就 是不直接进行物与物的交换，你有什么东西要换，先变成 “交子”；你又有什么东西要换，也先变成“交子”。这 有什么好处呢？最大的好处就是：既可储藏，也可流通。 对于食物来说，可以不先急着扛回家，免得吃不完坏掉； 对于工具来说也是如此，可以想好了再换。 三、推销的扩展：多元 后来，不但商品有了市场，人们的交易也有了市场， 连作为流通的钱也专门有了市场。随着推销的扩展，人们