移动赢销(移动互联网时代这么营销就对了)/拥抱互联网之创新营销系列

作者简介

丁士安，一线营销策划机构创始人、全线电商董事长、品类越位营销理念倡导者、《新食品》杂志特约专家、企业家顾问团顾问、《糖烟酒周刊》中国食品行业专家团成员。 丁士安曾在叶茂中策划机构工作11年，之后8年奋战于营销一线，在pi**ai营销策划方面积累了大量的实战经验，**善于在错综复杂的市场竞争环境中精准锁定击破点。他所提出的品类越位营销理念在营销实战中帮助众多企业抢占先机，快速实现了pi**ai的提升与产品的畅销。 丁士安策划的项目包括济川药业、蒲地蓝牙膏、三全食品、思念食品、水塔醋、鸿兴源食品、真功夫、豪客来、雅客食品、智慧仁核桃乳、小西牛乳业、阿尔山矿泉水、硒倍健矿泉水、葆春蜂王浆、李时珍紫苏油、田园土羊、品沃庄园、芙蓉江野鱼、假*棕榈油、华一饮料、黑呦食品、杜康酒业、王朝酒业、丝格丽围巾、N+A服饰、金艺华珠宝、爱华仕箱包、倍加洁牙刷、吉欧雅奶粉、舒邑女装、云轻女装、水果1号，等等。

内容简介

移动互联网时代如洪流般袭来，这是一个崭新的 时代，它对人们的生活正在并将继续产生深刻的影响 。在这个时代，人的个性得以充分展示，人们的需求 与渴望也愈发凸显出来。在移动互联网时代，移动互 联网将在信息组织、搜索、社交和娱乐方式等方面发 生颠覆性的变革，商业与互联网将进一步融合，移动 营销时代也随之而来。 1.1移动营销：未来商业的主旋律 营销主要针对如何发展一家企业，创造并交付价 值来满足目标市场的需求。营销对一家企业来说至关 重要，一场成功的营销活动可以让一家公司名利双收 ；一场失败的营销活动则可以让一家企业损失惨重。 在移动互联网正逐步赶超传统网络的同时，传统的营 销模式将逐渐被淘汰，顺应时代潮流的互联网营销则 是未来商业的主旋律。 可口可乐和墨迹天气的双赢合作 企业怎样变革才能适合新时代的环境，从而*好 地发展下去呢？企业首先要确立一个明确的目标，要 看清现状。现实的情况是，传统营销手段(如广告投 放、促销宣传、上门推销以及路演推广等活动)已经 达不到原先的效果。这是因为各种互联网营销手段的 快速发展吸引了*众的关注度和参与度。 可口可乐公司是一家历史悠久的企业，在移动互 联网的潮流袭来之时，它不得不顺势而为，与移动互 联网融合；而取得的效果证明它之前所做出的决定是 正确的。 为了利用移动媒体平台的优势，宣传可口可乐的 品牌理念，提升可口可乐旗下产品的曝光量，从而扩 大品牌影响力，可口可乐公司必须选择与用户量多、 用户每天都会关注的App进行合作。为此，可口可乐 公司选择墨迹天气App平台进行深度植入。墨迹天气 拥有超过2-3亿用户数，每*活跃用户数高达4200万 。墨迹天气是**排名前10位App中**一个天气类 App，其中穿衣助手、指数、分享等功能备*广大用 户的喜爱，这与可口可乐公司的品牌需求不谋而合。 可口可乐公司根据墨迹天气穿衣助手小墨妹和小 墨哥的形象，定制出属于可口可乐不同产品线的衣着 服饰及语音提示。随着天气的变化，穿衣助手会换上 与可口可乐公司品牌相匹配的服装。用户点触穿衣助 手，墨迹天气页面会出现相应品牌的文字提示(见图 1.1)。 在墨迹天气的指数页面，可口可乐公司定制“饮 料指数”这一功能。它会根据每*的天气变化，** 可口可乐公司不同功效的产品。比如，农历节气当天 ，*新墨迹天气App开机画面会传递可口可乐关汁源 果清新产品四季平衡的理念，并在每期提供对健康有 益的小贴士。 在可口可乐公司和墨迹天气App合作的6个月中， 品牌曝光量高达49亿次，用户总点击量达1.8亿次。 令人厌烦的传统插播广告 传统营销以终端广告、实体广告等手段为主，而 随着人们接*新事物的能力进一步增强，人们对传统 的、说教式的、强迫式的广告形式越来越排斥。可以 说，在大多数人的心目中，广告是一种“外来者”形 象，就是很多广告总是在不恰当的时间出现在不需要 的人面前。比如，当人们观看电影、电视剧的时候， 突然有广告插播进来，这不仅影响影视剧的连贯性， 还破坏观众的兴致。 在移动互联网时代，企业要施行“单点突破”： 从细节人手，精准地找到目标用户及其需求，让用户 感觉你的产品是及时雨。你的广告不是“不速之客” ，不用过多的言语赘述，而是用真实的数据来告诉用 户你的产品的功效。 现今移动互联网当道，人们人手一部甚至多部手 机，走到哪里都可以关注网上的*新动态。随着社交 网络的构建与完善，人们*愿意主动从网上获取自己 感兴趣的信息。 P2-4