心理学与社交

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先入为主，如何让首因效应为我所用 “首因效应”作为一个心理学概念，*先由美国 的心理学家洛钦斯提出。人们在交往时，往往会有“ 先入为主”的印象，也即彼此间所产生的**次印象 给*后的交往带来影响，这就是我们所说的“首因效 应”。虽然**印象并不是总能给人们带来正确的判 断，但它给人留下的印象却是*鲜明、*牢固的，也 决定着双方以后的交往。 洛钦斯为了证明首因效应的存在，曾经做过一个 对比实验。他描写了一个叫作詹姆的学生，将他生活 中的两个片段进行不同的排列组合，共组成了四个故 事。**个片段为：詹姆出门去文具店，路上洒满阳 光，他和两个朋友一边走一边晒着太阳。走进文具店 后，詹姆发现店里挤满了人。他一边等着店员注意到 他，一边和熟人聊天。买完文具后，他在出门时遇到 了熟人，便停下脚步，和熟人打了打招呼。与朋友告 别后，他走向学校，途中又遇到了前天晚上刚认识的 女孩。和女孩说了几句话后，詹姆便和她告别了。r 第二个片段为：放学后，詹姆独自离开了教室，走出 校门。阳光十分耀眼，詹姆走在马路阴凉的一侧，发 现前天晚上遇到的那个漂亮女孩迎面走来。他穿过马 路，走进了一家饮食店。在人头攒动的店里，他发现 了几个熟人。詹姆安静地等待着，直到引起服务员的 注意，他才买了一份饮料。然后，他找了一张靠墙边 的桌子，坐下喝饮料。饮料喝完之后，他便回家去了 。 针对这两个片段，洛钦斯对其进行了排列组合。 在**份资料中，他先将表现詹姆外向热情的故事放 在前面，表现其内向冷淡的故事放在后面；第二份资 料中，他则将表现詹姆内向冷淡的故事放在前面，表 现其外向热情的故事放在后面；在第三份资料中，他 只选取了表现詹姆外向热情的故事；在第四份资料中 ，他则只选取了表现詹姆内向冷淡的故事。然后，洛 钦斯将这四份资料分别给了四组中学生看，这四组中 学生的阅读能力大致相同，并无太大出入。阅读后， 洛钦斯请这四组人对詹姆的性格进行评价。结果显示 ，**组被试者中，有78%的人认为詹姆是个比较外 向且热情的人；第二组被试者中，仅有18%的人认为 詹姆比较外向；在第三组被试者中，高达95%的人认 为詹姆外向热情；而第四组被试者中，仅有3%的人认 为詹姆性格外向。 通过这个实验，我们可以看出人际交往中**印 象对于人们认知的影响。从詹姆的两个生活片段中， 我们可以看出他的性格并不能简单地概括为外向或内 向。事实上，生活中的很多人，性格都具有多面性， 不可一概而论。但是，往往因为首因效应的影响，我 们会对初次见面的人产生**印象，而这个**印象 ，也在相当程度上影响着我们对*后是否与对方继续 深交的判断。 心理课堂 心理学家通过研究发现，人们在初次交往的过程 中，往往在45秒内就能产生**印象。这个**印象 ，主要来自对方给予我们的性别、年龄、长相、表情 、姿态、身材、衣着打扮等方面的印象。我们常常会 通过上述各个方面，去评判对方的内在素养和个性特 质。而我们常说的“给人留一个好印象”，即是运用 好首因效应，为以后的交流打下良好基础。那么，在 实际生活中，我们又该注意哪些方面，使得自己在别 人的心中建立起良好的**印象呢？ 1.“SOLER”模式“SOLER”是由心理学家艾根提 出的，这是一个由五个英文单词的开头字母拼写起来 的专业术语。其中，S指站姿或坐姿要面对别人；O指 姿势要自然开放；L指身体微微前倾；E指与别人目光 接触；R指放松自己。通过“SOLER”模式，可以表现 出“我十分尊重你，对你很感兴趣，我的内心接纳你 ，请随意”的意思。 P2-3