直播创业：主播技能+文案脚本+引流运营+带货卖货

作者简介

柏承能 ？ 某直播文化公司联合创始人、主播培训师，直播、IP深度研究者、实战者 ？ 资深直播、IP培训兼营销专家，长期致力于直播、主播、IP、网红、自媒体和直播平台等营销和运营 ？ 出版图书《直播修炼手册：主播IP打造＋营销运营＋商业变现》《从零开始学做主播》《从零开始学直播营销与运营》

内容简介

1.1 了解直播行业信息 直播带货可以说是现在 很火热的一股潮流，越来越 多的人开始从事直播这个行 业，现在，直播已经形成了 一套独特的运作模式。对于 从事直播工作的人而言，首 先需要了解的就是关于直播 的行业信息，本节就来为大 家进行介绍。 1.1.1 认识行业优势和 不足 有人说，现在做直播已 经不行了，直播的红利期早 就已经过去了，这在笔者看 来纯属无稽之谈。以前电商 兴起的时候，有些人也说过 类似的话，当所有人认为电 商市场已经差不多饱和了的 时候，拼多多横空出世。而 现如今，网购已经成为人们 日常生活的一部分，各大企 业纷纷开设自己的网店。所 以说，直播行业的兴衰和红 利期没有关系，能够吸引粉 丝才是关键。 电商普及之后，直播将 其推向一个新的高度，那就 是直播带货。在直播的早期 ，流量多，主播少，所以很 容易火起来。随着做直播的 人越来越多，直播平台对主 播的要求也越来越高，但大 家比拼的依旧是内容的优质 程度和用户体验，因为内容 为王，不管做直播的人有多 少，优质内容永远不会缺乏 关注。 有人说过这样一句话， 笔者很认同：“直播带货的 第一步不是直播，而是内容 。”你的直播是否会被平台 推送，取决于内容的优质程 度和用户的喜爱程度。因此 ，不要去管直播的红利期有 没有过，“打铁还需自身硬” ，先把内容做好再说。 直播带货兴起之后，很 多企业把直播当作扩大品牌 影响力，提高产品销量的制 胜法宝，认为只要找一个头 部主播或者网红大咖就能为 自己带来巨大的销售业绩。 但是，直播带货也时常出现 “翻车”的情况，这是因为企 业通常只看中主播的影响力 和自带流量，而忽略了产品 的质量和用户体验。 其实，直播带货的本质 是一种销售方式，主播通过 直播的方式，用丰富的话术 和肢体语言生动形象地讲解 产品，并和用户进行互动， 解答他们的疑问，进而达成 销售目标。 1.直播带货的优势 直播带货作为一种新兴 的销售方式，具有以下这些 优势。 1）打破空间限制 由于直播依托互联网， 所以与传统商业模式相比， 直播带货没有地域的限制， 主播和用户都来自五湖四海 。 2）迅速带动产品销量 随着商业经济的发展， 商品的种类越来越多，用户 的选择也更加多样化，这导 致用户的选择难度增加，而 直播带货很好地解决了这一 问题，因为主播会帮用户筛 选出物美价廉的产品，减少 用户选择的时间成本。 与短视频电商相比，直 播加强了主播和用户之间的 互动，有利于消费者更好地 了解产品的亮点和功能。在 直播的过程中，大名数用户 购买商品是出于对主播的信 任，这种信任拉近了彼此之 间的距离，增加了用户的购 买欲望。 对于企业和商家而言， 直播带货大大减少了营销的 时间成本。从品牌、产品的 介绍，再到用户下单购买， 整个过程被缩短到了十几分 钟甚至几分以内。因此，和 传统营销相比，直播带货迅 速带动了企业的产品销量。 3）推动品牌宣传 直播带货除了推荐产品 以外，还能够增加产品所属 品牌的曝光率。即使有时候 无法获得理想的销售额，也 会因为在直播中对产品的介 绍和讲解，使其品牌得到传 播和推广，从而提高产品的 知名度。 例如，某主播在带货的 过程中对华为的两部手机进 行了详细的介绍，使其品牌 受到了更多的关注，如图1 -1所示。 2.直播带货的不足 直播带货虽然有着诸多 的优势，但也并非没有缺点 。下面笔者就来分析一下直 播带货的局限性，具体内容 如下。 1）品牌忠诚度不高 直播带货之所以能够获 得那么高的产品销售业绩， 很大一部分原因是商品的价 格低廉。这样就会导致一个 问题，即一旦该产品没有了 价格优势，那么用户就很难 再继续购买。 P4-5 《直播创业：主播技能+文案脚本+引流运营+带货卖货》特意从主播技能、文案脚本、引流运营和带货卖货4个维度出发，用12章的内容帮助读者快速掌握直播带货技巧。 【第1章～第3章】：为主播技能篇，主要帮助读者了解直播行业的基本概况、主播需要具备的技能和打造主播人设的方法，帮助读者更快进入角色，掌握主播必备的技能，成功打造出一个有影响力的IP。 【第4章～第6章】：为文案脚本篇，主要帮助读者掌握直播脚本、直播内容和直播标题的策划技巧，帮助读者打造出一个高质量的直播脚本。 【第7章～第9章】：为引流运营篇，主要帮助读者了解获取流量、粉丝运营和直播营销的方法，帮助读者积累更多流量，提高直播间的人气。 【第10章～第12章】：为带货卖货篇，主要帮助读者掌握直播操作和促单的技巧，以及提升产品销量的方法，帮助读者通过直播带货获得不菲的收入。