全球知名商学院经典课程系列(典藏版共4册)(精)

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在本书中，我希望传达这样一种观点——我们 通常低估了像霍尼克这样的付出者的成就。尽管许 多人称他们为“笨蛋”或“垫脚石”，但他们实际 上能够取得巨大的成功。为了弄清楚为什么付出者 占据了成功阶梯的顶端，我会向你介绍许多令人惊 讶的研究成果和案例。这些案例告诉我们，“付出 ”这种行为要比大多数人所想象的更加强大，而且 风险较小。我向你介绍的许多成功的付出者，他们 有不同的职业，包括咨询顾问、律师、医生、工程 师、销售人员、作家、企业家、会计、教师、理财 顾问，还有体育主管。他们并没有像许多人设想的 那样，先获得成功，再回馈社会。他们的经历告诉 我们，正是那些将付出放在首位的人，在未来才最 有可能取得成功。 但是，我们也不会忘记那些处于成功阶梯末端 的工程师和销售人员。一些付出者确实变成了失败 者和垫脚石，我希望能搞清楚，他们和那些成功者 的区别在哪里。问题的关键不在于付出者的天赋或 能力，而在于他们采取的策略，以及做出的选择。 为了解释清楚付出者应该如何避免被甩在最后，我 将破除两种流行的错误观念，证明付出者并不一定 都是和蔼可亲的，也不一定都是无私的。每个人都 有自己的目标，都希望获得成功，而且事实上，成 功的付出者与获取者和互利者相比，更有雄心壮志 。他们只是采取了一种不同的方式来追求自己的目 标。 这就引出了我的第三个目标，即揭示付出者成 功的独到之处。首先得明确一点，无论是付出者、 获取者还是互利者，都有可能取得成功，而且他们 中的许多人确实做到了这一点。但是，当付出者取 得成功时，有一些特殊之处：他们的成功可以扩散 到别人身上。一个获取者取得成功，通常意味着另 一个人失败。研究表明，人们会嫉妒成功的获取者 ，并会想办法把他们“绊倒”。相反，当像霍尼克 这样的付出者取得成功时，人们并不会妨碍他们， 而是全心全意地支持他们。付出者的成功会产生一 种涟漪效应，让他们身边的人也更容易成功。你会 发现，关键性的差异在于，付出者的成功可以创造 价值，而不仅仅是从别人那里攫取价值。就像风投 资本家兰迪．柯米萨（Randy Komisar）所说：“如 果每个人都希望你能成功，你就更容易成功。如果 你没有敌人，成功也就更轻而易举。” 但是，在有些领域，付出的成本似乎确实大过 收益。例如，在政治领域，就像本章一开始马克· 吐温所说的那样，外交的要诀在于得寸进尺。美国 前总统比尔·克林顿曾经写道：“政治，是一门关 于‘获取’的生意，你需要不断地获得支持、捐款 还有选票。”在竞选中，获取者善于游说，运用策 略击败对手。互利者则擅长各种政治交易。那么， 付出者在政治领域会有怎样的表现呢？ 话说，有一个名叫桑普森（Sampson）的乡巴佬 ，他的目标是成为“伊利诺伊州的德维特·克林顿 ”，希望当选参议员。桑普森早年一直在农场工作 ，看上去不像是当官的料，但是他雄心勃勃。23岁 时，他首次竞选州立法院的一个席位。当时有13个 候选人，只有前四名能够人选。桑普森的表现不佳 ，排名第八。 这次失利之后，桑普森将目光转向了商业，与 朋友合伙借钱开了一家小店。这次生意也失败了， 桑普森还不起贷款，于是他的财产被地方政府没收 了。不久，他的生意伙伴不幸去世，没有留下一分 钱，债务全部转到了桑普森头上。他开玩笑地把自 己的债务称为“围债”：他欠下的钱是自己年收入 的15倍。不过，经过多年的努力，他最终还是把债 务还清了。 生意失败之后，桑普森第二次参加了州立法院 的竞选。尽管当时只有25岁，但他还是取得了第二 名的成绩，赢得了一个席位。为了参加他的首次立 法会议，他不得不借钱买下第一套正装。在接下来 的8年里，桑普森在州立法院服务，同时获得了一个 法律学位。终于，在45岁的时候，他做好了准备， 试图在更大的舞台上发挥影响力。于是，他开始竞 选参议员。 桑普森知道，他面临着一场艰苦的战斗。他有 两个主要的对手：詹姆斯·希尔兹（James Shields ）和莱曼·特朗布尔（Lyman Trumbull）。这两个 人都当过州立最高法院的法官，出身也比桑普森显 赫得多。希尔兹时任议员，谋求连任，他的舅舅时 任国会议员。特朗布尔的爷爷是耶鲁大学一名杰出 的历史学家。与他们相比，桑普森无论在经验上， 还是在政治关系上，都相差甚远。（P13-15） ①作者：沃顿商学院、哈佛商学院两所知名商学院教授 ②内容优质：系统性和经典性并存，来自教授十几年、几十年课程研究精华 ③媒体力荐：入选“吴晓波频道”7月主推书，哈佛商业评论、正和岛、中国日报、第一财经、上海交通大学、长江商学院重点推荐的作者 ④名人推荐：学院派：清华大学教授郑毓煌 商业媒体：李翔 社群领袖：樊登 成甲 ⑤校译升级：文字重新校译，刷新阅读体验 ⑥思维脑图：随书附赠4张思维导图 ⑦物超所值：正统商学院的学费均价60万，这套书的价格是299元 “全球知名商学院经典课程系列”典藏版： 新版校译装帧，质量升级； 随书附赠便携版思维导图； 清华博导郑毓煌作序推荐； 海外留学生经验复盘分享； 职场多维度跃迁通识读物。