定价定天下

作者简介

行动教育董事长兼CEO，实战派管理专家，中国“新赢利模式之父”。原TOM户外传媒集团总裁，风驰传媒创始人，中国跆拳道运动倡导者，曾获香港特别行政区“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。 2004年，李践开设了“赢利模式”课程，至今已经成功举办了300余期。行动教育在他的带领下，已经成为国内企业管理教育机构的领军品牌。创业30年来，李践始终秉持实效落地的教育理念，著有《无条件增长》《定价定天下》《要么品质要么死》等具有较大影响的作品。

内容简介

第一部分 理论篇 定价定生死，定价定天下！定价当中暗藏着多少玄机 ？你生产的产品、提供的服务，如何才能确定一个完美的 价格？下面我会一招一式教你，如何确定一个合理的定价 。 在《砍掉成本》一书中我们强调，成本是“魔鬼”， 是利润的大敌，只有将“魔鬼”一一杀死，利润的“天使 ”才会出现。我相信，许多企业家通过阅读《砍掉成本》 ，学会了运用十二把砍刀，找到了利润“天使”，达到了 利润倍增的效果！ 然而，企业增加利润的方法，并非只有砍掉成本一种 ，还有一种和成本砍刀同样厉害的武器，它看似简单却又 暗藏玄机，看似很小却又决定全局，看似直观却又内容丰 富，这就是定价。当我们在成本上已经使尽浑身解数的时 候，我们应该进行另一项修炼——定价。 利润=单价×销量—成本 要提高利润，我们能做的，一是扩大销量，二是降低 成本，第三就是确定一个最优的单价。只有这三种武器， 别无选择！三种武器都掌握的企业家，才是真正优秀的企 业家。 扩大销量——会受到整体市场环境的制约，在如今贸 易保护主义抬头的情况下，这变得尤为困难。 砍掉成本——砍掉成本的方法运用总是有限的，毕竟 成本是客观存在的，我们不能将成本砍到零。 合理定价——这是给企业家最大自主权的一种武器， 只要符合法规要求，只要市场接受，只要产品的价值得到 认可，价格可以随着你的想象和胆量一起飞！在消费者追 求个性化消费的今天，需要我们发挥创造性，充分使用定 价工具，为企业找到新的利润源。 第一章 失价失全局，定价定天下 在现实中，定价虽然就是确定一个数字，但管理者们 最大的失误却莫过于定价不准！要么定价过低，利润白白 流失，要么定价过高，货次价高没有人愿意买！ 定价过低，是等死；定价过高，是找死！没有科学的 定价武器，管理者对价格的决定，最后就沦为一种赌博。 定价为何如此关键？ 定价是企业的产品向货币转化的关键环节。企业即使 有了明确远大的目标、光荣崇高的使命、长远可行的战略 ，部门之间也拥有良好的沟通协作，并竭尽所能砍掉成本 ，打开通向市场的各个渠道，如果价格不能担当起将产品 转化为货币的重任，以上一切都是徒劳。 定价是最大的利润杠杆。一个看似微小的价格变化， 就能带来企业利润的大幅波动，正确的价格定位对利润的 影响比其他任何因素都大。 定价意味着你已经亮剑。价格确定，就定了你的战略 、你的目标客户、你的产品定位，也定了你的整个竞争环 境。 定价定生死，定价定天下！定价当中暗藏着多少玄机 ？你生产的产品、提供的服务，如何才能确定一个完美的 价格？下面我会一招一式教你，如何确定一个合理的定价 。 P1-6 调查显示，“定价”问题在13项营销问题中，列在压力榜首位，是经理人头疼的文字。在操作层面上，价格涨还是不涨，降还是不降，降多少，如何在涨价的同时确保利润与市场份额？ 如何在不同的产品线上差异化地确定价格？ 这些都成为经理人所面临的棘手问题。 定价失误是企业致命伤。 在企业管理中，你有没有： 不知如何定价？ 定价过低，草率定价让利润白白流失？ 为应付竞争对手降价和打折而焦头烂额？ 深陷“薄利多销”的谎言不能自拔？ 经过不断的研究与实践，长达33年的沉淀总结，李践先生经典著作集“利润倍增”系列丛书之《定价定天下》，全新升级。《定价定天下》针对以上经理人常见定价问题，指出传统定价的六大误区，改变定价思维，提供一套完整的定价思维方式、实用的定价操作工具和全新的定价思维方式。