T型商业模式(揭示独角兽企业的成功密码)

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从2005年开始，《商界评论》杂志坚持承办一年一届 的商业模式峰会；《21世纪商业评论》杂志也已经连续多 年主办一年一次的商业模式高峰论坛。这两个活动每年分 别评选出10多个年度最佳商业模式。2005—200"7年前3届 人选的典型企业有：如家酒店、蒙牛集团、分众传媒、大 连万达、腾讯等；2015—2017年近3届入选的典型企业有 ：滴滴出行、京东物流、瓜子二手车、1919酒类直供、e袋 洗等。 前3届人选的典型企业融资非常少，并且盈利情况良好 ，很快就IPO（首次公开募股）上市了。例如：如家12002 年创立时，启动资金为1000万人民币，后来共有1000万美 元私募融资。创立4年后，如家酒店于2006年10月在美国纳 斯达克上市，当年营收5.885亿元人民币，运营利润达 7460万元。 而近3届人选的典型企业融资次数越来越多，金额越来 越大，不但长期未能实现盈利，而且企业估值以火箭般的 速度向上蹿升。例如：程维以自有资金80万元于2012年7月 创立滴滴出行，5年后滴滴在当年的独角兽排行榜上位列第 二，估值达到560亿美元。据前瞻网的不完全统计，滴滴出 行成立5年来，共进行17轮融资，涉及30多个投资机构或个 人，融资总额超过240亿美元。另据36氪报道，滴滴出行 2018年上半年亏损40.4亿元；同期内，在乘客补贴和司机 奖励方面的投入高达117.8亿元。 沈南鹏曾是携程网、如家酒店的联合创始人，现在主 导的红杉资本也是滴滴出行的财务投资人。从创业者到投 资者，沈南鹏必须与时俱进，不断超越自我，否则很难承 受如此创业与估值巨变。 我国的创业成功企业中，超过80％主要依靠商业模式 创新，而不到20％的企业更多依靠技术创新。10多年前， 商业模式创新之风开始在中国盛行，那时商业模式创新的 成本非常低，而技术创新投入大并且失败风险高。现如今 ，商业模式创新的成本已经非常高了。像滴滴出行那样， 免费、补贴似乎成了新商业模式创业项目的标配，动辄几 十亿、上百亿花出去了，连个盈利的影子还没有看到。创 业者与投资者，皆对此泰然自若，似乎理应如此，或者是 习以为常了。有人说他们在玩现金流“把戏”：创业者能 融到资，就可以展望未来；投资人的钱能投出去，估值不 断上涨，账面上就是盈利的。事实上，通过创业成为独角 兽以后，大部分创业企业的结局都不赖。有的通过IPO让投 资机构的钱退出；有的最终被BAT（中国互联网公司三巨头 ：百度公司、阿里巴巴集团、腾讯公司首字母的缩写）等 “巨无霸”企业以生态建设名义给并购掉了。 有报道说，美国企业的成功，60％主要依靠商业模式 创新，40％更多是技术创新，并且商业模式创新的成本大 约是技术创新的5％～10％。我们先看一个小故事： 美国商业宣传奇才哈利15岁时在一家马戏团做童工， 负责在表演场内叫卖饮料和小食品。由于来看马戏的人不 多，小食品和饮料也不好卖，马戏团不怎么挣钱，所以发 给哈利的工资非常地微薄。穷则思变，有一天，哈利突发 奇想：向每一位买票的观众赠送一小包花生，是否可以吸