一看就懂心理学

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首因定律和近因定律这样岂不是自相矛盾？其实，它们并不矛盾，而是 各自有着适用 的范围。心理学家告诉我们，一般的，当两种矛盾的信息连续出现时，首因 定律突出，而 当两种矛盾的信息间断出现时，近因定律更为明显；在与陌生人交往时，首 因定律影响较 大，而在与熟人交往时，近因定律则有较大影响。 生活中有许多近因效应的例子。比如某人犯了一个错误，人们便改变了 对这个人的一 贯看法。 某电视台著名节目主持人，一生声名卓著，到了晚年却晚节不保，因为 一桩私生活的 丑闻而败坏了一世名声，就是近因定律的作用。在朋友交往中，有时多年的 友谊会因一次 小别扭或误会而告终；夫妻之间吵架，一气之下，可能全忘记了对方过去的 好处和恩爱， 只想着离婚，这也是近因定律“惹的祸”。 民政部门似乎对近因定律有所了解，所以在夫妻来办理离婚的时候，往 往会劝他们先 冷静一段时间考虑考虑，再来办不迟。结果很多夫妻回去仔细一考虑，又想 起了对方的种 种好处，又不想离了。 近因效应还有一个表现就是，在人与人交往的过程中，往往最后的一句 话决定的整句 话的调子。比如，老师跟学生说：“随便考上一个学校，该没有什么问题吧 ？虽然录取率 那么低。”或者说：“虽然录取率那么低，总能考上一个学校吧？”这两句 话的意思是一样 的，只因语句排列的顺序不同，给人的印象却全然不同。前者给人留下悲观 的印象，后者 则给人乐观的印象。 曾国藩有一个有趣的故事，证明了这个效应的存在。 曾国藩在最初和太平军的交锋中，一直处于劣势，于是在奏折中称自己 “屡战屡败”。 但他幕下的一个师爷看了说，不要这样写，而将四个字的位置调动了一下， 变成了“屡败 屡战”。曾国藩恍然大悟，把奏折改了过来，交了上去。结果一个“常败将 军”的形象变 成了“败而不馁”、坚忍不拔的形象。 因为这个规律的存在，老师批评学生或上级批评下属时，也应该注意语 句的先后顺 序，尽可能使它产生一个良好的近因效应。比如在进行严厉批语评后，我们 不要望了安抚 对方的情绪：“……也许，我的话讲得重了一点，但愿你能理解我的一番苦 心。”“…… 很抱歉，刚才我太激动了，希望你能好好加油！”用这种话作结束语，被批 评者就会有受 勉励之感，认为这一番批评虽然严厉了一点，但都是为我好的。 近因效应提醒我们在人际交往中，不能依靠吃老本，要时刻注意近期的 表现，时刻注 意保持已经树立起来的形象。平时在和老朋友交往中交往中，每一次交往都 要认真对待， 特别是每一次交往最后几分钟的音容笑貌。由于是老朋友，就没有什么首因 定律可言了， 而到底哪一次交往能发生近因定律，却是无法预料。只要有一次表现的有点 异样或特别， 那么，过去的表现可能就会大打折扣甚至一笔勾销。因此，每一次交往都得 小心行事，不 能因为是老朋友就“忘乎所以”。 近因定律包含着人类喜新厌旧的本性。这提醒我们人际关系是需要“保 鲜”的——尤 其是夫妻之间。我们大概都还记得电影《手机》中那句流行一时的台词：“ 在一张床上睡 了20年，难免会有一些‘审美疲劳”’。就是说，不管当初如何恩爱，如何 甜蜜，如果不 能经常保持新鲜感，近因定律会使我们忘记对方过去的好，而因为喜新厌旧 ，具有移情别 恋的可能。 所谓“道不同者不相为谋”，志向不同，就像两股道上跑的车，怎 么也走不到一块去。 心理学家做过这样一个实验：他们要求一些年轻人回忆他们结交的一位 最亲密的朋 友，并请列举这位朋友与他们自己有哪些相似之处与不同之处。大多数人列 举的尽是他的 朋友与他的相似之处，什么“我们性格内向、诚实，都喜欢欣赏古典音乐” 啦，什么“我 们都很开朗、好交际，还常常在一起搞体育活动”啦，等。 自古就有一种说法叫“臭味相投”，还有一个俗语叫“物以类聚，人以 群分”，说的都 是人们与和自己相似的人容易看着顺眼，容易成为朋友。 在我国古代，钟子期和伯牙的友谊非常有名。钟子期有出神入化的琴技 ，而只有伯牙 才能听出他琴技的高妙，于是二人成为最知己的朋友。后来伯牙在政治斗争 中被杀，钟子 期非常伤心，竟然立誓终生不再弹琴了。 钟子期、伯牙之所以有超乎寻常的友情，就是因为他们有个相似的特点 ——对音乐高 超的鉴赏力。因为无人能取代钟子期，所以他在伯牙心中的地位是独一无二 的。 相反，如果志趣不投，人和人就不容易成为朋友；即使本来是朋友，发 现志趣各异， 也容易变成陌路。古时候“割席断交”的故事，就和钟子期、伯牙的故事正 好相反。 管宁和华歆在年轻的时候，是一对非常要好的朋友，经常一起吃、一起 住，一起读 书。有一次，他俩一块儿在地里锄草，管宁碰到了一块黄金，但是他自言自 语地说了句： “我当是什么硬东西呢，原来是锭金子。”接着，就继续锄草。 华歆听说捡到金子了，忙跑过来，激动地拿在手里看，显出贪婪之色。 管宁责备华歆 说：“钱财应该是靠自己的辛勤劳动去获得，一个有道德的人不该贪图不义 之财。”华歆 不赞同他，也不好意思说什么。P4-5