带你一起做直播

作者简介

管鹏，K友汇发起人，皮皮精灵助理总裁，嘉诚投资合伙人，炎黄网络创始人，腾讯V5推推发起人，百度创业者俱乐部理事，新浪微博专家委员会成员，安徽省青年电子商务协会副秘书长，中国虚拟互联网产业联盟顾委会副主任，创办全社交**人脉生态平台K友汇，微信公众号：kuh888，有几十万名K友参与互动。

内容简介

第4节 资本投资：钱与影响力的结合 资本投资是快速进入直播经济的一种方式，是企 业对已经成名的主播进行投资，用资本的力量把主播 与企业绑在一起，持续扩大主播的社交优势与影响力 ，*终从主播身上获得*多的商业回报。 被认为是**个获得资本投资的个人主播是papi 酱。这个被观众评价为“中国低配版苏菲玛索”的女 主播，其直播口头禅是“我是papi酱，一个集美貌与 才华于一身的女子”。她的直播内容以自嘲、吐槽为 主。很快，她的粉丝数量超过800万，直播总播放量 超过2.9亿次，每集平均播放量753万次。 有了如此庞大的粉丝资产，papi酱获得了资本方 的垂青，于是便有了真格基金、罗辑思维、光源资本 和星图资本对papi酱投资1200万的事。其中投资方占 股12%，papi酱团队持股88%，估值1亿元。尽管进行 了如此巨额的投资，罗辑思维负责人罗振宇却表示这 一估值其实也包含了投资，他认为“以papi酱的美貌 智慧和她合伙人杨铭的商业悟性，这个团队应该远远 不止现在这个估值”，他甚至认为papi酱的估值应为 3亿元。 对于资本对直播经济的关注，长石资本创始合伙 人是这样解读的：“资本关注到直播是很正常的，因 为直播深*年轻人喜欢，深*消费者喜欢，因此他们 会成为交易的入口，也会形成一种商业模式。” 资本之所以会投资主播，有以下两方面的原因（ 见图2-4）。 能反映主播影响力的直观数据就是粉丝数量和观 看人数，作为主播的社交资产，粉丝数量越多越能够 体现主播潜在的商业价值。主播采用的传播方式就是 通过直播来吸引观众，然后在新媒体社交平台上实现 扩散。 由于主播的特长在内容创作层面，对商业化运作 和营销并不擅长，因此与资一方面是看重主播的影响 力； 另一方面是看中主播**的扩散效果和传播方式 。 本的牵手也刚好符合主播的本意。我们可以把资 本投资主播这种形式，看作是钱与影响力的结合，接 下来只需找到合适的商业价值兑现方式就行了，在这 里有一个十分典型的例子。 拥有500多万微信粉丝、1000多万粉丝的主播“ 同道大叔”蔡跃栋获得A轮数百万美金的融资，他的 个人估值已经超过了2亿元。 同道大叔的案例告诉我们，资本投资主播的声势 正在扩大，**主播们纷纷得到资本的关注，从一个 侧面展现出了直播经济的巨大吸引力。 资本投资直播的方式有两种： ◎一种是像papi酱这样，直接投资主播本人，资 本看重的是主播创意化直播内容的生产能力与粉丝影 响力； ◎一种是像同道大叔这样通过投资主播出品的项 目，间接投资主播本人。 ◆资本投资直播之直接投资主播本人 直接投资主播本人的方式，是资本与主播进行全 方位合作的一种运作模式，这种模式对双方来说黏性 *大，同时对直播商业化收益的分配*明确。采用这 种模式，资本方需要对主播个人的商业化能力及未来 商业化拓展能力进行综合的考察，其中包含主播的内 容创造能力、变现能力、粉丝的黏性、忠诚度、转化 度等。 在采用这种投资方式时，资本方需要承担一定的 风险。由于直播的变现能力过于依赖粉丝群体，而粉 丝对主播的好恶变化不需要付出任何成本，因此一旦 因直播运营不当导致主播“掉粉”，这种投资就会面 临回报率*损的风险。 此外，直播的持续内容生产能力，也是考验投资 效果的关键因素。对那些依靠直播内容获得影响力和 粉丝的主播，长期持续的高质量内容生产能力，是其 获得粉丝黏性的*有效方式，一旦直播内容下降或内 容发布时间间隔变长，就会对粉丝黏性及忠诚度产生 负面影响，这也是资本必须要考虑的风险因素。由于 主播具有“*根”属性，其言论和行为个性化色彩明 显，因此*容易暴露负面信息，这些负面信息的出现 对主播形象的影响很大，这也是资本投资的潜在风险 之一。 ◆资本投资直播之投资主播出品的项目间接投资 主播本人 通过投资主播出品的项目间接投资主播本人的方 式，也是资本采用的投资直播方式之一。采用这种方 式的前提是，主播需要拥有具备商业前景的可*作项 目，这种方式与创业项目投资类似，*大的优势在于 ，主播靠个人影响力具备了一定体量的社交资产，用 户积累阶段已经完成，使项目运营有了一定的用户保 障。 另外，这种方式其实是给资本一个与主播合作的 切入点，通过对项目进行投资来使双方互动完成磨合 ，一旦项目成功，投资就可以深入进行。对项目进行 投资的模式，资本方对主播的依赖程度不会像直播投 资那么强，投资成功与否主要是看项目本身的运营能 力与盈利能力，主播充当的其实是对项目的保障角色 ，这就使资本在其中运营的空间*大。 无论采用哪种投资方式，对投资行为本身来说， 资本投资仅仅是其进入直播经济的**步，随后的直 播商业化运作才是重点。因此资本在选定投资对象后 ，需要*多地考虑如何通过双方联手制造出*大规模 的影响力，实现*多元化的变现。 对主播本人投资，需要从提升直播内容质量、增 加曝光度、持续话题炒作、拓展变现渠道等方面对主 播进行包装与运营，重点在于通过资本的力量延长个 人直播的生命周期，阻止粉丝产生审美疲劳，提升普 通粉丝转变成高质量粉丝的转化效率，提升粉丝变现 的变现率，开拓*多元的变现渠道，打造主播的持续 盈利能力。 对主播项目的投资在关注上述内容的同时，还要 注重项目的可*作性、技术能力、运营潜力、盈利模 式及项目实施过程中的即时问题，以确保项目成功。 P43-46