马云创业实录（给创业者的17堂课）

作者简介

李昊轩，任教于山东青年政治学院。在各大媒体发表专题文章几十篇，为山东省作家协会会员，多年来一直勤于写作，受到多种嘉奖，作者在国内有很高的知名度，尤其是大众励志呢图书，主持编写的作品超过三十余部。代表作为《感动青少年的心灵鸡汤》《国学大师告诉我们的人生心得》等。

内容简介

Part 1　为了理想的生活，坚持梦想 1.不要忘记自己要干什么 2.坚持你要干的事情 3.创业就是一个你喜欢的人 1 不要忘记自己要干什么 我刚才在门口一听说要演讲，就有些激动，立即 就想到了两个词：梦想与坚持。我想跟大家讲，作为 一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年,我 偶然有一次机会到了美国，然后发现了互联网。 发现互联网以后，我不是一个技术人才，我对技 术几乎是不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是部 分停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说 ，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用U盘 。但这并不重要，重要的是你到底梦想干什么？ 1995年,我发现互联网有一天会改变人类，它会 影响人类的方方面面，但是谁可以把它改变掉，它到 底该怎么样影响人类？这些问题我在1995年没有想清 楚，但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。回来以 后也非常艰难，我请了24个朋友到我家里，大家坐在 一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网， 叫Internet，那个时候互联网不叫互联网，那个时候 把它翻译成因特耐特。因为自己不懂技术，所以我花 了将近两个小时来说服24个人，说这是一件很有意思 的事情。 两个小时的时间里，我肯定没讲清楚，什么是互 联网，他们肯定也听得糊里糊涂。两个小时以后，大 家投票表决，23个人反对，1个人支持，大家觉得这 个东西肯定不靠谱，别去做那个，你电脑也不懂，而 且根本不存在这么一个网络。 但是经过一个晚上的思考，第二天早上我决定还 是辞职去实现我自己的梦想。为什么是这样呢？我发 现今天我回过来想，看见很多游学的年轻人是晚上想 千条路，早上起来走原路。晚上睡觉之前说明天我将 干这件事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果 你不去采取行动，不给自己的梦想一个实践的机会， 你永远没有机会，所以我稀里糊涂走上了创业之路。 ——摘自《马云：梦想与坚持》 背景分析 马云是一个坚持梦想的人，可以说他走到今天， 都是靠梦想的指引。虽然创业之路非常艰辛，但马云 认为只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，就 有机会到达成功的彼岸。正如他所说：“人永远不要 忘记自己第一天的梦想。你的梦想是世界上最伟大的 事情，就是帮助别人成功，不能走到后面以后又改回 来。” 1995年，马云从西雅图回来后，在美国朋友的协 助下，他开始为自己的海博翻译社建立首页。当时中 国的网络是用速度很慢的拨号上网连接方式，足足花 了3.5个小时才打开一半的网页。但即便如此，马云 仍然相当自豪，他证明了互联网的存在。 随后，他决定进入互联网行业。1995年4月，马 云联合朋友创建了“海博网络”，当时的情况实在让 人寒心：创建海博网络的资金只有六七千元，是马云 的积蓄，剩下的是从亲戚朋友那儿借来的。当时总共 需要10万元，他就将家里的家具全卖了，而员工除了 他、他的老婆外，只有一个大学同学。尽管如此，“ 海博网络”依然是中国最早的互联网公司之一。 马云说，别人是盲人骑瞎马，他当时算得上是盲 人骑瞎虎。那时中国的互联网还没有全部联系起来， 就只开通了他的那个网站，他早在5月份就已经挂上 互联网，上海是8月份才开始挂上互联网的，所以直 到两个月之后马云才开始有了竞争对手。做得最早的 是中科院高能物理研究所的“中国之窗”，马云之前 已经把自己的网站改名为“中国黄页”。 马云和他的创业团队始终记得，当年他们意气风 发闯北京，却以失败告终，在马云宣布打道回府的告 别宴会上，大家喝起了北京的二锅头，不知是谁带头 唱起了《真心英雄》：“在我心中，曾经有一个梦， 要用歌声让你忘掉所有的痛……把握生命里的每一分 钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨怎么见彩虹 ，没有人能够随随便便成功……” 5年以后，阿里巴巴首战告捷，两千多名热血沸 腾的阿里巴巴员工又唱起了这首歌，有人看见马云在 偷偷地抹眼泪，但事后马云不承认。老歌重唱，他们 是什么样的心情？他们肯定想起了当年的那个小酒馆 ，想起他们含泪而歌的那个晚上。 在2005年阿里巴巴社区大会上的演讲中，马云说 ：“我们没有放弃第一天的梦想，我们还要走下去， 我们还要走96年。从我们第一天说要让阿里巴巴持续 发展80年起，我们就没有改变过；今天我们说要做持 续发展102年的公司，成为世界最大互联网电子商务 网站。” 可以说，坚守第一天的梦想不变，是马云成功的 关键因素。作为一个没背景、没技术、没资本的创业 者，马云唯一拥有的只有“梦想般的理想”，而正是 靠这个理想，马云，才真正成为马云。 拓展透析 丁磊大学毕业后，在家乡的电信局工作，电信局 旱涝保收，待遇很不错，但是丁磊觉得那两年工作非 常辛苦，同时也感到一种难尽其才的苦恼。于是，他 不顾家人反对，在1995年辞职来到了广州。回忆起当 时的情形，丁磊说，“这是我第一次开除自己”。有 没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。 到了陌生的城市之后，不知道去了多少家公司面 试，也不知道费了多少口舌，颇具耐心和实力的丁磊 终于在广州安定了下来。1995年5月，他进入某外企 工作，之后又去了一家小公司。因为他相信这家与互 联网相关的企业将来会对国内的互联网产生影响，他 怀着满腔的热情投入到新公司的技术工作中去。但是 ，也许是在1996年他还只有技术背景，缺乏足够的商 业经验，最后发现这家公司与他当初的许多想法相背 离，他只能再次选择离开。 已经3次跳槽的丁磊在1997年的那个5月对自己的 前途整整思考了5天，最后的决定是自立门户，干一 番事业。“我根本不知道自己的公司未来该靠什么赚 钱，只天真地以为只要写一些软件，做一些系统集成 就可以了。这种想法后来几乎使公司无法生存。”他 后来这样说。 2001年9月4日，网易因误报2000年的收入，违反 美国证券法而涉嫌财务欺诈，被纳斯达克股市宣布从 即日起暂停交易。随后，网易内部又出现人事震荡。 丁磊经历了无数个不眠之夜，他也曾心灰意冷过，但 苦难没把梦想压倒，2002年8月后，这家公司依靠网 络游戏重整旗鼓。到了2003年6月6日，网易再创历史 新高：每股34.90美元。丁磊的个人财富也与网易股 价一起飙升，跃上了50亿元人民币的台阶，开辟了中 国史无前例的创富速度。 丁磊认为，虽然每个人的天赋有差别，但作为一 个年轻人首先要有理想和目标。尤其是年轻人，无论 工作单位怎么变动，重要的是怀抱梦想，而且决不放 弃努力。从26岁创业到后来的亿万富豪，丁磊从挫折 中一路走来。无论遇到什么打击，他都坚持闯荡的梦 想，终于在阵痛中脱胎换骨，梦想成真。 美国有一位哲人曾经说：“很难说世上有什么做 不了的事，因为昨天的梦想可以是今天的希望，还可 以是明天的现实。”岁月或许会掩埋很多东西，会让 我们变得越来越现实，但是我们不能忘记自己第一天 的梦想。如果我们都能像马云、丁磊一样坚持第一天 的梦想，为了梦想而努力奋斗，不抛弃、不放弃，那 么我们终有一天也能摘到梦想的花环，领略到实现梦 想的喜悦。 P1-5