无限进步

作者简介

李海峰（微信号：guiyouQ) DISC+社群联合创始人，亲自认证了5000多名授权讲师和专业顾问，主编了30多本合集。从2020年到2023年，连续四年被评选为当当影响力作家。 徐剑（微信号：shuzutech20160519) 知名上市公司前副总裁、江苏省产业教授、数族科技创始人。在5年里，带领公司完成2轮融资，从0做到进入行业前三名。

内容简介

素人打工或创业，如何选择行业和走最短路径“打怪” ■ 庄翰 从事过11个行业的素人打工创业者 有香精源头供应链的数字化香薰行业开拓者 无限进步素人打工或创业，如何选择行业和走最短路径“打怪”以下是本文的内容概括： 〖=A〗素人〖=B〗：我和大多数人一样，人不笨、开窍晚、学历不高、没背景（如果你和我一样，请继续看下去）。 〖=A〗从事过11个行业〖=B〗：拿到过成果，也踩过“坑”，最大的成果上千万元，最大的“坑”也上千万元（如果你也拿到过成果、踩过“坑”，请继续看下去）。 〖=A〗总能找到新机会并落地〖=B〗：这个标签是别人给我贴的。随着年龄的增长，我希望能在前面加一个量词，变成“总能在1个行业里找到新机会并落地”（如果你也想找到新机会，请继续看下去）。 接下来，我会用自问自答的方式分享我作为一个素人，在打工或创业时，如何选择行业和走最短路径“打怪”。 从事过11个行业，行业之间的跨度都不小，对我的影响是什么？ 我人不笨，但开窍晚，因为这个原因，错失了人生第一次改变自己命运的机会——读书。 因此，我只能快速抓住改变人生的第二次机会——工作。在17年的工作时间里，我换了11次工作（这里面有打工，也有创业）。 简单说一下我做过的11个工作：卖电脑、卖广告、卖烧烤、卖政府旅游通票、卖软件、开酒吧、开餐饮店、做土地流转平台及提供服务、提供大宗农业商品交易服务、做农业金融平台及提供服务、做数字农业项目。现在，我在做第12个工作——打造香精供应链及延伸的自有品牌香薰产品。 总结过去这11份工作对我的影响： 1.〖=A〗我从来没觉得我换过行业。〖=B〗我一直在做销售及和人打交道的工作，找到自己的核心能力，然后不断在不同场景下运用并打磨。 2.〖=A〗选择大于努力。〖=B〗一旦选择了，就全力以赴。做大多数工作时，我都能成为顶级销售。 3.〖=A〗越选择，越懂选择。〖=B〗今年我刚好40岁，庆幸的是因为我懂选择，所以不会再胡乱选择了。这对于一个40岁的人来说很重要。 4.〖=A〗有了11个人生样本的体验，更会和人打交道了。〖=B〗最近，我听一个老师分享了一句话:“进入圈子的一个目的就是为了拿到不同人的人生样本。”这句话很适用于我。 在后疫情时代，通过什么方法找到新机会？ 从2020年开始做的数字农业项目对我的影响很大。我有幸在2021年做了广东省第一个数字乡村振兴的项目，项目是以政府、央企、私企的合作模式落地的。 为什么要说这个背景，是因为它和选择模型有重大的关联。先和大家统一一个认知，在国内做生意，能不能做好、能不能做大，这门生意和政府的方向、目标是否一致很重要。 当别人问我行业怎么选时，我说:“别问我，问政府最靠谱。”政府每5年做一次规划，规划里有明确的方向（定性）和目标（定量），结合你想做的行业，仔细阅读省、市、县、镇的具体规划，你大概就知道自己想选的行业到底能不能去做，如果做这行，大概体量有多大（当然也要结合目前的行业情况做交叉验证分析，这样数据才能更准确）。 分享一下我是如何跨行业做的香精供应链和香薰行业的。 1.背景:毕业后，我就扎根广州，家人都在广州定居，所以我不打算换城市。在后疫情时代，我想做一些确定性强（高频、刚需）、投入不大、风险不高的事情（结合十四五规划出现最多的一个字“稳”来做自己的选择）。 2.根据广州十四五规划未来5年的产业发展，把重点发展的产业记录下来。 3.广州是传统的贸易型城市（有配套生产和相关供应链），广交会是每年全国甚至全球的重大交易机会，确定性强的高频、刚需产业是我重点考虑的，再结合我自身的资源，我筛选出了化妆品行业。 4.根据《中国化妆品行业“十四五”发展规划》，我了解到化妆品行业的分布，40%在华东，60%在华南。此外，还了解了上下游的当下格局、未来发展趋势、头部上市企业等。 分享一个大部分炒股高手和所有的基金经理、投行经理判断一个行业或一个公司基本盘的超实用的工具，见下表。首先找到你想了解的行业的标杆上市公司的招股书或者财报（多找几家公司，然后算出平均值，才能代表行业的基准值数据）；其次，根据表里左边两列数据算出公司的综合能力数值，如盈利能力、偿债能力、盈利质量、营运能力、成长能力。所有投资人、找工作的高手、创业高手在投资和入局前，都必看公司的这几大指标来快速了解公司和行业的整体情况，有些更厉害的人会更细化地实地调研，交叉验证看是否入局该行业。 行业头部上市公司财报公布出来的行业基准值数据等可以去深交所、上交所、巨潮网、财报说等网站查询，相关数据可以通过网站付费VIP账号直接拿到。 5.未来增长趋势分析:中国目前正在大力推动以品牌建设助推质量强国，国内品牌会不断崛起，从而对上游供应链的需求增大。国内香薰品牌，如观夏、野兽派、闻献、名创优品等都在不断增长。 6.向行业专家请教及找到合适的行业合作切入点。 新机会不错，该如何落地？ 我对落地的理解是首先要把做好这个事情的关键要素找出来，从时间成本上看哪些要素是自己必须做的，哪些是可以让别人帮助完成的，这样就有可能在最短时间内落地。 分享一下我是如何让香精供应链和自有品牌香薰产品落地的。 1.〖=A〗背景:选择一个新行业落地，资源、借力、能力、经验迁移是关键。〖=B〗在香精香料产业链的展会了解国内外的各个厂家和品牌香薰产品在4P理论（产品、价格、渠道、推广）方面是怎么做的。同时，分析产品的BOM表，了解产品成本。 2.产品供应链要素包括原料、香精、配方、包材、灌装与包装等。在这个方面，我们有如下几个特点。 ◇高技术 1）香精香薰:和全球香精头部公司及全国头部香薰生产厂联合开发除异味（宠物味、烟味等）和驱蚊的功效性的自有专利配方香薰。 2）数智化香氛设备:和全国头部Cat.1模组厂及全国头部香薰设备厂联合开发智能化香薰设备（硬件使用了物联网和雷达技术自有专利，软件可以实现和B端自有系统的对接）。 ◇高效果 除异味、驱蚊虫专利香精成分添加量不低于12%，市场上香薰产品添加香精量为3%—8%。 ◇高差异 目前，市场上的香薰产品主要用香味吸引客户，我们的香薰产品用功效吸引客户（更适合实用主义、需要情绪价值的客户）。 ◇高佣金 我们有源头供应链，所以有供应链价格优势，有更多利润空间给合作伙伴。 ◇高复购 目前，功效性和定向开发的香薰产品在45—60天可以消耗完，容易触发客户复购。在小范围内测试购买的用户对香味和效果的满意度达到89%，用户复购率为85%左右。 3.价格要素：源头供应链。人无我有，人有我优，定位为对标纯量市场产品的平替来定价。 4.渠道要素：目前是针对To B的渠道做To C，例如酒店、酒吧、住宅物业、车美容连锁店、宠物美容店等。 5.推广要素:用高佣金模式做商业模式推广，一个人卖货肯定不及一群人帮我们卖货。 素人打工或创业，如何选择行业和走最短路径“打怪”总结一下，作为一名素人，想要在打工或创业的道路上走得更远，选择一个适合自己的行业是非常重要的。如何选择呢？我们可以用最短路径的方式解决这个问题。 首先，我们需要明确自己的兴趣和优势。只有在自己喜欢并擅长的领域，才能够持续地有热情和动力。 其次，我们需要考虑行业的前景和市场需求，避免选择过于冷门或过于饱和的行业。我们可以通过调查研究了解不同行业的发展趋势和特点，如阅读行业报告、关注行业动态、参加行业展会等，还可以通过与从业者交流，了解行业内部的情况和实际工作体验。 最后，我们需要实践和反思。选择一个行业只是第一步，真正的挑战是如何在这个行业中获得成功。我们需要不断学习、积累经验，并不断调整自己的方向和策略。同时，我们也需要反思自己的选择是否正确，是否需要调整。总之，选择一个适合自己的行业是非常重要的，但这不是一件容易的事情。我们需要用最短路径的方式解决这个问题，明确自己的兴趣和优势，了解行业特点和趋势并不断实践和反思。只有选对了，努力的价值才会被放大；只有努力了，才能获得放大的价值。 ★ 30位来自不同行业、不同背景的一线创业者讲述他们真实的创业故事，并分享自己的创业经验。 ★ DISC+社群联合创始人李海峰、数族科技创始人徐剑共同主编，让你不断进步，让你在创业路上越走越顺。 ★ 双色印刷，随书赠送精美书签，与你一起无限进步。