
出版社: 华中科技大学
原售价: 52.00
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折扣购买: 无限进步
ISBN: 9787577202341
李海峰(微信号:guiyouQ) DISC+社群联合创始人,亲自认证了5000多名授权讲师和专业顾问,主编了30多本合集。从2020年到2023年,连续四年被评选为当当影响力作家。 徐剑(微信号:shuzutech20160519) 知名上市公司前副总裁、江苏省产业教授、数族科技创始人。在5年里,带领公司完成2轮融资,从0做到进入行业前三名。
素人打工或创业,如何选择行业和走最短路径“打怪” ■ 庄翰 从事过11个行业的素人打工创业者 有香精源头供应链的数字化香薰行业开拓者 无限进步素人打工或创业,如何选择行业和走最短路径“打怪”以下是本文的内容概括: 〖=A〗素人〖=B〗:我和大多数人一样,人不笨、开窍晚、学历不高、没背景(如果你和我一样,请继续看下去)。 〖=A〗从事过11个行业〖=B〗:拿到过成果,也踩过“坑”,最大的成果上千万元,最大的“坑”也上千万元(如果你也拿到过成果、踩过“坑”,请继续看下去)。 〖=A〗总能找到新机会并落地〖=B〗:这个标签是别人给我贴的。随着年龄的增长,我希望能在前面加一个量词,变成“总能在1个行业里找到新机会并落地”(如果你也想找到新机会,请继续看下去)。 接下来,我会用自问自答的方式分享我作为一个素人,在打工或创业时,如何选择行业和走最短路径“打怪”。 从事过11个行业,行业之间的跨度都不小,对我的影响是什么? 我人不笨,但开窍晚,因为这个原因,错失了人生第一次改变自己命运的机会——读书。 因此,我只能快速抓住改变人生的第二次机会——工作。在17年的工作时间里,我换了11次工作(这里面有打工,也有创业)。 简单说一下我做过的11个工作:卖电脑、卖广告、卖烧烤、卖政府旅游通票、卖软件、开酒吧、开餐饮店、做土地流转平台及提供服务、提供大宗农业商品交易服务、做农业金融平台及提供服务、做数字农业项目。现在,我在做第12个工作——打造香精供应链及延伸的自有品牌香薰产品。 总结过去这11份工作对我的影响: 1.〖=A〗我从来没觉得我换过行业。〖=B〗我一直在做销售及和人打交道的工作,找到自己的核心能力,然后不断在不同场景下运用并打磨。 2.〖=A〗选择大于努力。〖=B〗一旦选择了,就全力以赴。做大多数工作时,我都能成为顶级销售。 3.〖=A〗越选择,越懂选择。〖=B〗今年我刚好40岁,庆幸的是因为我懂选择,所以不会再胡乱选择了。这对于一个40岁的人来说很重要。 4.〖=A〗有了11个人生样本的体验,更会和人打交道了。〖=B〗最近,我听一个老师分享了一句话:“进入圈子的一个目的就是为了拿到不同人的人生样本。”这句话很适用于我。 在后疫情时代,通过什么方法找到新机会? 从2020年开始做的数字农业项目对我的影响很大。我有幸在2021年做了广东省第一个数字乡村振兴的项目,项目是以政府、央企、私企的合作模式落地的。 为什么要说这个背景,是因为它和选择模型有重大的关联。先和大家统一一个认知,在国内做生意,能不能做好、能不能做大,这门生意和政府的方向、目标是否一致很重要。 当别人问我行业怎么选时,我说:“别问我,问政府最靠谱。”政府每5年做一次规划,规划里有明确的方向(定性)和目标(定量),结合你想做的行业,仔细阅读省、市、县、镇的具体规划,你大概就知道自己想选的行业到底能不能去做,如果做这行,大概体量有多大(当然也要结合目前的行业情况做交叉验证分析,这样数据才能更准确)。 分享一下我是如何跨行业做的香精供应链和香薰行业的。 1.背景:毕业后,我就扎根广州,家人都在广州定居,所以我不打算换城市。在后疫情时代,我想做一些确定性强(高频、刚需)、投入不大、风险不高的事情(结合十四五规划出现最多的一个字“稳”来做自己的选择)。 2.根据广州十四五规划未来5年的产业发展,把重点发展的产业记录下来。 3.广州是传统的贸易型城市(有配套生产和相关供应链),广交会是每年全国甚至全球的重大交易机会,确定性强的高频、刚需产业是我重点考虑的,再结合我自身的资源,我筛选出了化妆品行业。 4.根据《中国化妆品行业“十四五”发展规划》,我了解到化妆品行业的分布,40%在华东,60%在华南。此外,还了解了上下游的当下格局、未来发展趋势、头部上市企业等。 分享一个大部分炒股高手和所有的基金经理、投行经理判断一个行业或一个公司基本盘的超实用的工具,见下表。首先找到你想了解的行业的标杆上市公司的招股书或者财报(多找几家公司,然后算出平均值,才能代表行业的基准值数据);其次,根据表里左边两列数据算出公司的综合能力数值,如盈利能力、偿债能力、盈利质量、营运能力、成长能力。所有投资人、找工作的高手、创业高手在投资和入局前,都必看公司的这几大指标来快速了解公司和行业的整体情况,有些更厉害的人会更细化地实地调研,交叉验证看是否入局该行业。 行业头部上市公司财报公布出来的行业基准值数据等可以去深交所、上交所、巨潮网、财报说等网站查询,相关数据可以通过网站付费VIP账号直接拿到。 5.未来增长趋势分析:中国目前正在大力推动以品牌建设助推质量强国,国内品牌会不断崛起,从而对上游供应链的需求增大。国内香薰品牌,如观夏、野兽派、闻献、名创优品等都在不断增长。 6.向行业专家请教及找到合适的行业合作切入点。 新机会不错,该如何落地? 我对落地的理解是首先要把做好这个事情的关键要素找出来,从时间成本上看哪些要素是自己必须做的,哪些是可以让别人帮助完成的,这样就有可能在最短时间内落地。 分享一下我是如何让香精供应链和自有品牌香薰产品落地的。 1.〖=A〗背景:选择一个新行业落地,资源、借力、能力、经验迁移是关键。〖=B〗在香精香料产业链的展会了解国内外的各个厂家和品牌香薰产品在4P理论(产品、价格、渠道、推广)方面是怎么做的。同时,分析产品的BOM表,了解产品成本。 2.产品供应链要素包括原料、香精、配方、包材、灌装与包装等。在这个方面,我们有如下几个特点。 ◇高技术 1)香精香薰:和全球香精头部公司及全国头部香薰生产厂联合开发除异味(宠物味、烟味等)和驱蚊的功效性的自有专利配方香薰。 2)数智化香氛设备:和全国头部Cat.1模组厂及全国头部香薰设备厂联合开发智能化香薰设备(硬件使用了物联网和雷达技术自有专利,软件可以实现和B端自有系统的对接)。 ◇高效果 除异味、驱蚊虫专利香精成分添加量不低于12%,市场上香薰产品添加香精量为3%—8%。 ◇高差异 目前,市场上的香薰产品主要用香味吸引客户,我们的香薰产品用功效吸引客户(更适合实用主义、需要情绪价值的客户)。 ◇高佣金 我们有源头供应链,所以有供应链价格优势,有更多利润空间给合作伙伴。 ◇高复购 目前,功效性和定向开发的香薰产品在45—60天可以消耗完,容易触发客户复购。在小范围内测试购买的用户对香味和效果的满意度达到89%,用户复购率为85%左右。 3.价格要素:源头供应链。人无我有,人有我优,定位为对标纯量市场产品的平替来定价。 4.渠道要素:目前是针对To B的渠道做To C,例如酒店、酒吧、住宅物业、车美容连锁店、宠物美容店等。 5.推广要素:用高佣金模式做商业模式推广,一个人卖货肯定不及一群人帮我们卖货。 素人打工或创业,如何选择行业和走最短路径“打怪”总结一下,作为一名素人,想要在打工或创业的道路上走得更远,选择一个适合自己的行业是非常重要的。如何选择呢?我们可以用最短路径的方式解决这个问题。 首先,我们需要明确自己的兴趣和优势。只有在自己喜欢并擅长的领域,才能够持续地有热情和动力。 其次,我们需要考虑行业的前景和市场需求,避免选择过于冷门或过于饱和的行业。我们可以通过调查研究了解不同行业的发展趋势和特点,如阅读行业报告、关注行业动态、参加行业展会等,还可以通过与从业者交流,了解行业内部的情况和实际工作体验。 最后,我们需要实践和反思。选择一个行业只是第一步,真正的挑战是如何在这个行业中获得成功。我们需要不断学习、积累经验,并不断调整自己的方向和策略。同时,我们也需要反思自己的选择是否正确,是否需要调整。总之,选择一个适合自己的行业是非常重要的,但这不是一件容易的事情。我们需要用最短路径的方式解决这个问题,明确自己的兴趣和优势,了解行业特点和趋势并不断实践和反思。只有选对了,努力的价值才会被放大;只有努力了,才能获得放大的价值。 ★ 30位来自不同行业、不同背景的一线创业者讲述他们真实的创业故事,并分享自己的创业经验。 ★ DISC+社群联合创始人李海峰、数族科技创始人徐剑共同主编,让你不断进步,让你在创业路上越走越顺。 ★ 双色印刷,随书赠送精美书签,与你一起无限进步。