乔布斯的商战（最伟大商业奇才的成功之道）

作者简介

汪翔，美籍华裔企业家。1990年赴美留学，1996年下海创业。出版了多本有影响力的著作，是海外最有影响的《文学城》和《万维网》读者喜爱的博客写手。他的《奥巴马大传》，一度影响了无数国内读者对美国、奥巴马和美国人活法的理解。在商务印书馆出版的《危机与败局》，将通俗易懂和严谨的逻辑分析，优美地结合在一起，将复杂的金融危机来源、难懂的金融概念，和与美国梦的关系，讲解得系统、透彻、简明。出版的其他著作涉及经济与金融投资的理论与实战分析，美国企业商战案例分析和美国人物传记：《博弈华尔街》（东方出版社）、《拐点：世界金融巨头大败局》（长江文艺出版社）、《价值投资》（崇文书局）、《奥巴马智取白宫》（崇文书局）、《理性预期宏观经济学》（中国人民大学出版社）、《公共选择理论导论》（钱南合著，上海人民出版社）。

内容简介

第一章 让成功追随梦想 在多数人羡慕苹果所取得的成功，羡慕其股东所占有的巨大财富时，我 倒想知道，和苹果创始人乔布斯相比，我们这些普通人的人生，到底失去了 怎样的机会？他们能，我们为什么就不能？他们又是在什么样的商业环境下 ，做了什么该做的事情？由此，我们能获得什么样的商业和人生领悟？ 人生之中，机会和命运，对于我们这些凡人，是不是真的很不公平？命 运之神，真的是很厚爱像乔布斯这样的“神人”吗？ 到底是什么原因，让成功者得以成功，让平凡者得以“平庸”？ 已经成功的苹果和乔布斯，在创业和让企业壮大的过程中，是不是也面 临过我们这些凡夫俗子们，也一次次遇到的困境和困惑？如果是，他又是怎 么处理的？在这之中，又体现了他怎样的商战智慧？ 带着对这些问题的困惑，我以苹果公司的发家史，和乔布斯一步步所经 历的商业坎坷为主线，开始了对人生走法的回顾和反思。 对比苹果公司的发展，和乔布斯处理一次次危机事件的胆识和智慧，我 得以感知很多开始时难以领悟的人生真谛，得以有机会矫正当初那自以为是 和想当然获得的幼稚结论。 商场如战场，驰骋商场，赢得持久的胜利所需的智慧和胆识，比成为一 个战场上的常胜将军还难。“三十六计”使用时机的合理把握，敌友之间关 系的适当变换，在乔布斯手里，应该说是做到了完美和优雅的境地。 一切为了公司的利益，一切为了胜利，“无毒不丈夫”，“不择手段” 的商人“恶习”，似乎是成就大业者不得不做的事。乔布斯的故事，将成为 商场的后来者不得不仔细揣摩的又一经典。他的成功，可不是基于和对手之 间相互欺诈而实现的。中国式的商业成功之道，特别是那些让现代商人津津 乐道的“厚黑学”，在他的商道上，似乎是看不到影子。这是为什么？ 尔虞我诈，相互利用，过河拆桥，反倒是乔布斯商业人生中最厌恶的行 为之一！ 乔布斯经常挂在嘴边的一句箴言“活着就是为了改变世界”！他的言下 之意：不想当像朱元璋式皇帝的士兵，就不应该是士兵！ 当初，他缠着沃茨，让沃茨用自己的设计，注册成立一家计算机公司， 来制造和销售电脑时，他给沃茨最有吸引力的理由就是：搞一家公司，至少 ，在我们老了的时候，我们可以给自己的孙辈们吹吹牛，说自己当初也开过 公司！ 他这样“没有志气”的理由，在美国的创业家故事里，你能够找到很多 很多。很多后来成就大业的人，当初的理想都是那么的微小和微不足道。 或许，就是这样的实在，才让他们能够真正的，实实在在地干一番事业 。 创业时，他才21岁，没有什么文化，也没有拿得出手的技术，更别谈“ 世界水平”的专利了。而且，还没有足够的启动资金，也没有富裕的父母亲 可以帮助他。 他的一切动机和力量源泉，都来自于他的激情和发自内心的喜爱。这可 能就是上帝给他的第一个机遇了：让他在朦朦胧胧之中，朝着“正确”的方 向走。 但是，在无数的思考和琢磨之后，我倒觉得，这个世界上，人生的走法 ，真的是没有对错之分。即使是伟大与平凡，似乎也是相对的。 人生一步步走来，在不同的阶段，有不同的期待。先是朦朦胧胧，跟着 能有的选择走；其后，就是对于机会和可能的更清晰点的认识；再之后，就 是所谓理想的形成和强化。有了目标，就是开始规划实现它的计划。在这里 ，最重要的，就是将这个计划建立在现实可行的基础之上。 在接下来的文字里，我想回顾和思索一下乔布斯的商战精彩的片段，看 看从中能获得什么样的感悟。其后，再在后面的章节，来细说具体的来龙去 脉。 第一节 无意、偶然与必然 由于“上苍”的“有意”安排，乔布斯生长在硅谷，从小就见识了从 车库起家，并且获得巨大成功的惠普，其创始人之一戴维·帕卡德（Dave Packard）也和英特尔的联合创始人鲍勃·诺伊斯（Bob Noyce）、安迪·格 鲁夫（Andy Grove）一道，成为年轻时代乔布斯的偶像。 关于这些人的故事要点，我会在后面合适的时候再来聊。 “近朱者赤，近墨者黑”，“榜样的力量是无穷的”，这些我们早已习 惯 了的教导，在乔布斯身上，从小就在无形之中扎下了深根。后来，他也确 实是按惠普的模式，从车库起步，最终打造出一个改变世界的科技巨人， 虽然是在经历了太多的挫折之后。 他的养父母为了信守自己对他生母的承诺，明知不可为而为之，将不 明事理的年轻乔布斯，送到一所自己无法承担费用的私立大学。 天性聪慧，对正规的学习却不很上心的他，很快就发现养父母经济能 力的有限。在长达两年时间的挣扎之后，他选择了理性的退出，而不是对 父母亲的抱怨和对自己命运不佳的指责与自责。 这一进一退，让他阴差阳错地有机会“学”了点“歪”技术，而又是 这点歪技术，给他后来的辉煌，在无意之中打下了基础。 天才是计划出来的，很多人在有意无意之间，喜欢夸耀自己这样的成 功秘密。不少如愿将孩子送到哈佛的母亲，也多次告知成功的秘密：哈佛 就是计划出来的，你必须从孩子很小的时候，就有一个行之有效的计划， 其后，再按这个计划来执行和培养自己的孩子。结果，自然就是计划经济 下的哈佛成功榜样了。 很可惜，也很让中国式精英培养模式伤感，像乔布斯这样的“天才” 典范，靠计划模式，还真的不可能再造！他，就是市场经济条件下，通过 一次次的实战淘汰，最终，靠着“万骨枯”，打造出的“一将成名”。 哈佛和相当的美国学府，对于中国人高超“计划性”能力的反感和有 意识的制衡，似乎也是非常合理和必要的行为。因为，那样的计划性，最 终，很可能就是对人类文明进展的巨大破坏，而不是促进！ 2005年乔布斯接受斯坦福大学的邀请，在该年的毕业典礼上，给即将 毕业的大学生讲了三个关于自己的故事。其中第一个就是自己当初如何因 为不得已而退出大学，又是如何依依不舍。那种无助、孤独、彷徨的感觉， 一直留在他的脑海里。 结果，一件极为不幸的事情，最终还成为他人生的重要转折点之一。 P2-4