卖到缺货的促销宝典

作者简介

台湾地区企管名师，专注于经营分析及行销策略专业领域工作，累积二十年实务经验，行事风格低调、朴实，工作精神自律严谨。没有炫丽华灿的表象，“无欲则刚”、“隐而不现”是他生活态度与处世哲学。凭藉着在专业领域中的实力，奠定了特殊的地位，深得企业界人士的推崇信赖。相关创作：《开一家赚钱的店》、《行销是什么？》、《解开经营分析的困惑》。除了以上企业管理类的著作之外，也先后完成《人生，有挫折才有精彩》、《酒饮微醉，花观半开》及《朋友，你的良心在哪里》……等散文类作品。2007年荣登台湾地区十大畅销排行榜著作《一定要懂的创业奇招》、《一定要懂的促销花招》、《一定要懂的分红制度》、《一定要懂的销售通路》。

内容简介

UNIT 6-2 从被领导到成为领导者，做好准备了吗 原本是工薪族，创业后，成为发薪的老板，这个过程可是个大转变，同 理， 从被领导而成为领导者，在人生当中也是个转折点，只许成功，不能失败、 失败 必定让人看笑话……，在心理层面上是忐忑不安，这是创业者在草创初期最 大的 压力。从被领导到领导者，做好准备了吗？ 志明“从劳、资双方的角度而言，‘被领导者’就是员工，‘领导者’就是 老板。 每个月的薪资是否可以正常领取，‘领导者’可要负担这个重责罗！” 春娇：“若从组织、团体的角度而言，‘被领导者’就是部属，‘领导者’ 就是主管。 套一句很通俗的话：‘一个是管人的，一个是被人管的！’” 以前穷，如今有钱了，是以同理心加倍付出，还是变得更为苛刻？以前 被人领 导，现在成为领导者，是更懂得体恤属下，还是趁机修理同仁？“穷与富” 、“占有 与付出”相距仅仅一念之间。从伙计到老板这个位置，准备好了吗？ 不要重复他人所犯的错误： 一、顺我者：升迂，逆我者：调职 逢迎马屁者当权，专业、有才能者摆旁边 “老板，您说的都对，我会依照您的指示……”此句话真的会让人起鸡 皮疙瘩， 也只有虚伪奉承者才说得出口。 一个事业经营团队，最厌恶有此种拍马屁文化，若昏庸领导者喜好这号 人物， 将发生无可弥补的憾事：起初只有少数几人，渐渐形成一个小团体，之后再 扩大为一 个地下司令部。 而结局就是劣币驱逐良币，专业人才纷纷离职，乐得这些小人逍遥自在 。待昏 庸领导者恶梦乍醒时，整个事业体系早已人事全非。 身为领导者，要懂得判断谁才是真正为事业体努力打拼的员工，不要被 所谓的 “好听话”给冲昏了头。俗语说“忠言逆耳”，只有愿意倾听所谓的“难听 话”，你才 不会错失省思、进步的机会！ 二、主管都是亲戚好友，串连成地下老板 原意是协助创业，没料到请神容易送神难 此种情况通常发生在初次创业者，因为没有领导经验，深怕无法完全掌 握组织 权利，所以整个事业体系的部门主管，几乎是亲戚或是好友，初期原意是请 这些 人帮忙管理事业，计划一年或二年上轨道之后，自己可以掌控全局时即重整 组织， 万万没想到：请神容易送神难。 这票人，深入组织扎根许久，其枝干早深根盘石坚固，事业体形成好几 个派系， 派系之间又各立山头，俨然是次级指挥总部。遇到这种情况……唉… 个头 两个 大…… 三、该管不管，不该管却又干涉：扰乱组织运作 赏罚不公，无视组织制度，这算什么领导者 会发生此种情形，就是领导者犯了严重的“偏执心”，对某个部门或某 个人“特 别宠爱”而造成对组织的不正常管理。 事业领导者有偏执心，实在不可理解，“平平都是员工”应一视同仁， 为何对某 人或某单位特别礼遇？有错时睁一眼闭一眼，有小小贡献时，却给予平常的 好几倍 奖赏；更离谱的是，不该管的事务却介入干涉，无视其他同事的感受。 还有更扯的是，还没掌握事情来龙去脉，却直接判定谁是谁非……。赏 罚不公， 明显偏执心，谁能服气呢？ 奉承一个人很简单，说好听的话，谁不会？规劝一个人，则需要有被讨 厌的心 理准备。职场上，那些阿谀奉承者，就是名符其实的小人！ 四、提拔优秀员工，别将人才当奴才 能力愈强，所担负的责任却愈重，这就是欺负老实人 忠厚老实的员工，拼命做事、任劳任怨，结果工作量增加，老板或主管 表面上 称赞该员工很优秀，然而工作量不断增加却又不闻不问，这种管理方式就是 欺负老 实人。把人才当奴才指的是：能力愈强，所担负的责任却愈重，而且视为理 所当然。 请问，该员工怎会心服口服？此问题需予以正视，否则优秀的人员不断流失 ，企业 的损失会慢慢扩大。 企业发展到某种程度，多半会另设子公司，其中有一项极为特殊之目的 ：“让资 深员工有当家作主的机会”。“展现自己独当一面的能力”是员工心中期待 已久的愿 望，若老板能顺势让优秀员工实现这种理想，可以凝聚员工的向心力。 员工有当家作主的期待，是一件值得鼓励的事。因为有了独当一面的企 图心， 工作态度会更加积极，老板应当给予正面肯定，“辅导创业或合伙创业”就 是不错的 协助方式。 商场警示录： 务实、谦虚、诚恳 “一个是领钱的，另一个是发钱的！”；“一个是管人的，另一个是被 人管 的！”这两句话虽然俗气了些，但也一语道出了重点： “管人(人事／组织)、管钱(财务／资产)、管业绩(利益／发展)”正是 老 板的三项基本责任，每一项都马虎不得。 提供一个正确的观念给创业人，依循此原则即可成为优秀且称职的领导 者： “让我的员工(也就是被领导者)，在这个职场当中，可以充分获取更多的专 业技 能与知识，感受到自我成长的能量。另一方面，我自己(也就是领导者)则要 充 分展现出管理能力，勾勒出可以实现的愿景，带领这个团队迈向既定的目标 ，创 造出最高的利益，并与团队成员共享成果”。 另一个重要的观念：放弃“我要做到最大”的高调。大财团、大公司、 跨国 大企业……都是不切实际的梦幻。 一颗小小的种子“脚踏实地，默默耕耘”也会开出令人惊艳的花朵。“ 务实、 谦虚、诚恳”，成功就在不远处。 P191-193